2018年，元气森林开创无糖气泡水赛道，至今红遍全球，虽然引发同行竞相模仿但从未被超越。
2021年，元气森林再次推出大单品外星人电解质水，在不到两年的时间里实现了销量从0到10亿的跨越，在2022年、2023年更是连续两年成为行业销量第一的品牌。
2023年，元气森林再次展示了其“爆品制造机”的实力，上市不到一年的元气自在水4个月内销售额便破亿元，打破元气森林新品最快破亿记录，成为继气泡水、外星人电解质水后的又一10亿级大单品。
2024年初，元气森林创始人唐彬森明确提出要“相信伙伴、相信产品、相信管理”的经营理念，至此元气森林再次起航，更加重视和经销商的关系。
如今2024年即将结束，不少经销商向纳食表示元气森林多款产品终端表现都超乎了他们的预期，甚至有的经销商已经超130%完成了2024年的销售任务。
由此来看，作为一个能为经销商带来丰厚利润，并且颇受年轻人欢迎的品牌，元气森林已经成为经销商选择饮品代理时的一个最佳选择。与此同时，为了更加真实了解元气森林到底好不好卖、赚不赚钱，纳食也采访了多位代理元气森林的经销商，揭秘元气森林为何在市场内卷之下依然让经销商赚得盆满钵满。
终端动销超预期
经销商干劲大、信心足
在采访中，几位经销商都向纳食分享了今年代理元气森林的喜悦心情，尤其是随着其对线下渠道的精耕与重视，他们明显感受到：2024年代理元气森林，价盘更稳了，库存积压少了，利润也更高了。
来自河南的一位经销商在采访中很坦诚地向纳食提到，2022年是元气森林比较困难的一年，产品库存堆积以及日期问题较多，但随着2023年回归到快消品的正常增长节奏，到2024年是趋向良性发展的一年：老品稳定增长、产品推新节奏加快，促进了产品的终端动销节奏，消费者也普遍感觉元气森林的产品日期优于其他同类饮料。“在今年整个消费降级的大环境下，如果终端表现满分是100，今年的元气森林可以打90分以上。”
再被问到元气森林产品终端动销情况时，他也十分满意：“如果说气泡水是让元气森林大红大紫的功臣产品，那外星人电解质水一定是第二个功臣，今年彻底走红的冰茶和自在水在大部分市场也已经形成媲美气泡水的单品”。他向纳食透露，今年气泡水、外星人的整体动销都较好，在市场上很少看到临期产品，尤其是外星人电解质水与气泡水几乎做到了1:1，在旺季备货稍有不足就会出现阶段性断货，“今年我们的整体增长在30%以上，完全符合我的预期”。除了品牌力、产品创新力之外，他认为元气森林之所以发展迅速、良性之外，能给到的经销商利润和终端利润也非常好，这也是元气森林品牌运营的核心。
“元气森林今年走得稳、走得准，但不代表走得慢，我反而觉得走出了沉淀和势头，走出了更具强劲的蓝海空间”。同时他对纳食表示，期望未来继续和元气森林一起同行，共同见证品牌达到百亿量级。
来自吉林的一位经销商也深有同感。“今年元气森林的产品销量都有了很大的提升，尤其是电解质水、冰茶、自在水，没想到这么火”。她是从2019、2020年开始接触并代理元气森林的，虽然当时元气森林刚火起来，但从社交平台、综艺、广告都能看到它，也感受到了元气森林气泡水的健康卖点深受年轻群体欢迎，这让她意识到元气森林产品在市场上的潜力，事实证明她也确实押对了宝，“最让我意外的是今年元气森林自在水的增长，在渠道里基本是处于供不应求的状态，有时候一天就能出上百箱。”
再被问到近两年代理元气森林最大的变化，她有两点感受最为明显：
一是市场对元气森林品牌认知度更高了。“现在年轻消费者比较认可元气森林的产品，再加上市面上铺货率比较广，大家一听是元气森林的产品就主动让铺货了，尤其是气泡水、外星人电解质水，产品好卖再加上利润高，大家都乐意去卖。”
二是管理更加专业化、精细化了。“元气森林在线下渠道越来越成熟了，从小到大的细节、从仓库到市场，同时价盘越来越稳定，包括终端动销也给了很多支持，今年库存也没有太多积压。”
而让她更加坚定选择元气森林的一点的是，在今年生意不好做的情况下，元气森林不像其他厂家制定了很高的销售任务，也更能考虑到经销商的实际情况。“元气森林今年的年度任务基本上已经完成了，我们有信心到年底超额完成销售任务”，在她看来这样的元气森林也更值得做下去，“代理了几年，对元气森林这个品牌已经有很深的感情了，明年我们更有信心去代理这个品牌了。”
来自河南另一位经销商也对元气森林产品给予了高度认可：“现在年轻人比较注重体育锻炼，对补充电解质的需求越来越旺盛，外星人不管在配料还是口感上都比较受年轻人欢迎”。此外，他也着重表扬了自在水在终端的动销情况，“自在水的定位是中式养生，年轻人对红豆薏米水、红枣枸杞水的反馈就是健康又好喝，虽然知道销量不会差，但没想到今年会这么火”，据他介绍，今年自在水的动销比往年提升了180%。
不难看出，即使是在市场内卷、生意不好做的当下，元气森林在线下渠道仍交出了一份相当优秀的成绩单，纳食认为，背后既是元气森林在线下渠道沉淀的结果，也直接验证了元气森林气泡水、外星人电解水等大单品在线下渠道的生命力，这也为众多代理元气森林的经销商们注入了一针强心剂。
手握四大“王炸”产品
元气森林引爆终端市场
在产品眼花缭乱的饮品市场，一款具有爆品基因的产品可以让经销商赚得盆满钵满，这也是大多数经销商梦寐以求的，因为一但抓住爆品的代理时机，就有可能让经销商的生意实现翻天覆地的变化。
但如何在产品过剩的饮品市场找到一款爆品？代理了元气森林的经销商又为何对其产品赞不绝口？对元气森林经销商采访后，纳食得出了结论：迎合当下市场健康诉求，可以让产品动销无忧；过人的产品力，更让产品复购不成问题，二者缺一不可。
品类优势凸显，气泡水与电解质水依旧保持高增长
作为元气森林的基石业务，气泡水和外星人电解质水即使是在今年充满不确定性的饮料市场，终端表现依旧亮眼十足。元气森林气泡水作为无糖气泡水的开创者，其以0糖0脂0卡的卖点，切中了当代年轻人对健康生活的追求，在市场火爆多年依旧热度不减；同时元气森林气泡水也在不断为市场带来惊喜，除了单一果味气泡水外还陆续推出了维C橙味气泡水、可乐味气泡水、柠檬味气泡水等大口味单品，从而实现健康升级、好喝升级，进一步夯实元气森林气泡水在终端的领先优势。
如果说元气森林气泡水是饮料行业近几年少见的现象级大单品，那么外星人电解质水在终端的表现也不遑多让。从销售数据来看，外星人电解质水2022年销售额超过10亿，2023年突破20亿，两年时间实现了翻番式增长，占据了电解质水这一细分赛道一半的市场份额，惊人的增长速度使其成为当之无愧市场占有率第一的电解质水品牌。背后既是元气森林对市场趋势的把握，也是消费者对外星人电解质的高度认可。
据纳食了解到，在外星人电解质水还未上市之前，市场上其实找不到一款中国人自己做的、适合中国人喝的电解质饮料，即使有外国品牌的电解质水，但高糖、含色素和防腐剂等，也让消费者望而却步，消费者更想要的是一款既好喝又健康的电解质饮料。随着外星人电解质水的推出不仅改变了这个现象，而且随着人们对健康生活的日益重视和全民健身热潮的兴起，更是进一步助推了电解质水品类的发展，也奠定了外星人电解质水在市场上的大火。
有多位经销商向纳食表示外星人电解质水今年的销量依旧非常好，甚至有经销商向纳食表示：“虽然现在电解质水产品多起来了，但还是外星人卖得最好，消费者都很认可，这是我最不会担心会滞销的产品。”在谈到未来的进货规划时他也表示自己会尽可能地多备货外星人电解质水，渠道对外星人和电解质水品类都很有信心。
新增长曲线已显，冰茶、自在水成终端动销黑马
在气泡水和外星人双轮驱动下，元气森林的发展可以说是高歌猛进，但这时的元气森林也不忘拓展新的增长曲线，元气森林新推出的冰茶和自在水也在市场上引起了不少的关注。2024年，冰茶和自在水都取得了亮眼成绩：2024年4月起，冰茶销售额已经连续单月破亿；而定位重视养生的自在水虽然是2023年上市，但4个月内销售额已经突破亿元，更是有望在2024年破10亿元。背后有何秘密？
先来看冰茶。冰茶的诞生是元气森林对市场痛点而做出的健康升级。随着消费者对健康、高品质的追求，大多数冰红茶因含糖量高、香精调味而被消费者抛弃，洞察到这一点，元气森林推出了“减糖”、“真茶真柠檬”的冰茶，以更优质的原料、更健康的配方满足消费需求，产品一上市就赢得了年轻消费者的青睐。值得一提的是，2024年，冰茶将首创使用-196℃液氮锁鲜·冷榨黑科技，呈现出更好喝的减糖冰爽体验。
再来看自在水。踩中了养生新风口的自在水在2024年可以说大火了一把。第三方平台“马上赢”数据显示，截至今年9月，元气自在水渠道卖力年同比增长达到119.5%，其中红豆薏米水YTD（近一年）增幅高达1056.3%。自在水在市场的火爆经销商感受更明显，“之前好不容易才订到将近1000箱的货，但一个礼拜就卖完了，很多终端店老板一直在催我赶紧铺货”，同时这位经销商直言“自在水最让他头疼的问题就是断货”。
“元气森林的产品创新能力和推新频率，在市场上是有绝对优势的，因为它懂市场，也更懂年轻人。”上述经销商向纳食说道。
纳食认为，虽然元气森林气泡水、外星人电解质水等几款产品的创新不尽相同，但一个共同之处就是围绕健康趋势，通过自身创新成为细分赛道的带队者，正在成为越来越多年轻人的选择，这样一来产品动销自然不在话下，也自然而然成为众多经销商的代理选择。
广传播+高利润+强支持
让经销商不愁赚钱！
快消行业向来是渠道为王，想要走得远必然要建立更加完善的渠道体系，这不是一蹴而就的事情，它需要耐心经营与经销商、渠道的关系，而这正是元气森林正在做，并且在今年做得还不错的事情。也正因此，当下元气森林对经销商的支持力度可以说是空前绝后，让经销商动销无忧。
在品牌营销方面，元气森林从一开始就走高举高打的营销路线，早已在年轻人之间打响了知名度，随后更是不断在营销上创新，做年轻人最喜爱的饮料品牌，除了颇受年轻人喜爱的赵露思、肖战、易烊千玺、倪妮、谷爱凌等为品牌代言人之外，还积极渗透年轻人喜爱的音乐节等流行场景，与“地下城与勇士”、“泡泡玛特”推出IP联名产品，赞助国产口碑综艺《种地吧》等。通过多种资源形式的曝光也让元气森林在年轻人之间建立了强认知，掀起了“气泡水就选元气森林，电解质就喝外星人电解质水”的饮用潮流。
在供应链方面，元气森林也在加速自有工厂的建设，为经销商稳定供给优质产品提供坚实的产能支持。据了解，元气森林自2019年开始耗费72.5亿元完成了安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰和江苏太仓6座工厂的建设。2024年，元气森林江苏太仓工厂已经正式投产，主要生产气泡水、燃茶、乳茶等系列产品，投产后年产值可达24亿元，不断为产品创新赋能。
同时，元气森林也深刻意识到“快消品的仗是在终端打的”，在终端动销方面，元气森林也通过各种政策大力支持经销商，帮助终端高效动销。比如今年元气森林今年加强了在学校、运动、景区等特殊渠道的拓展，同时聚焦重点样板市场打造，再通过对样板市场的数据追踪中总结方法论复制到更多渠道中。在终端执行方面，元气森林今年开始启动“利刃项目”，专门针对门店执行进行改善，充分调动主管、业代以及经销商的积极性，目前已初现成效。
在风口与浪潮中，选择永远比努力更重要，而此时正是经销商与元气森林合作的绝佳机会。通过经销商的案例，我们可以看到元气森林的终端热销现状，相信在2025年，元气森林依旧会与经销商一起创造新的成绩，让我们拭目以待。
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