大单品策略
不知不觉间，号称史上最长的双十一大战已经正式谢幕。
本周，天猫、抖音等平台相继发布了自己的美妆护肤品牌热卖榜单，对比数据我们不难发现，在两大平台榜单的前十名中，本土品牌所拥有的市场份额正在赶超同类的海外头部品牌。
数据来源天猫大美妆、抖音电商营销观察
环特生物整理
根据调查显示，在双十一期间，珀莱雅一骑绝尘，分别位列了天猫、抖音美妆第一，京东美妆第四，无疑成为了这个秋天美妆行业的最大赢家。
在行业普遍认为口红效应已经失去魔力的今年，珀莱雅依旧依靠着既往大单品策略依旧把持住了行业的桂冠实现逆增长。
它做对了什么？我们试图从它的某些大单品产品中寻找一点蛛丝马迹。
珀莱雅的大单品策略起始于2020年，至今也不过短短五年时间，但在此期间，珀莱雅先后形成了以抗氧抗糖功效为主的的双抗精华系列、抗皱功效为主的红宝石系列和针对皮肤屏障修复、医美术后修护功效的源力系列三大核心代表性大单品组成的强大的产品矩阵。
所谓的大单品策略，也正是指品牌如此这般集中资源和精力打造代表性标杆性产品，通过产品研发创新，形成产品的差异化竞争力。其通常具备产品生命周期长、销售占比高、复购率高，且与品牌形象强相关等特质。
在科技抗衰的先发红利将被蚕食殆尽的当下，做细分赛道上第一个吃螃蟹的人成为了珀莱雅大单品策略的发展方向之一。
图源珀莱雅官方
不同于在原有的明星护肤单品中进行迭代升级（诸如红宝石面霜3.0中添加环肽-161成分），从今年源力系列的一系列新动作中我们也可以看出，珀莱雅正在紧抓近年来美妆行业刮起的“护肤品医美化”的风潮，通过对重组胶原蛋白的研发应用，布局着轻医美+功效护肤的新增长点。
XVII 型胶原蛋白与基底膜
今年7月，珀莱雅光电伴侣源力冻干面膜正式官宣，它搭载了XⅦ型重组胶原蛋白与重组纤连蛋白双重人体同源蛋白，特别针对光电美容后容易出现的皮肤屏障敏感、皮肤发红、发热、出现痛感等现象，加速修护速度并构筑皮肤稳态；九月份，同样应用了XⅦ型重组胶原蛋白的源力精华3.0正式上市，仅仅半个月便登上液态精华大盘第一王座。
在此前《重组胶原蛋白的激荡十月》中我们曾提到，当前我国的重组胶原蛋白产业链还处于初级阶段，商业化应用较多的主要集中在I及III型胶原蛋白，其他型号重组胶原蛋白在美妆行业的应用潜力仍需要后来者挖掘，在抗衰的单一功效性之外探寻其他方向的可能性。这也正是珀莱雅选择加码开发XVII型重组胶原蛋白的原因之一。
COL17抗衰作用显著
不同于 I 型和III 型，XVII 型胶原蛋白具有三螺旋+三聚体+跨膜结构域，结构独特，它主要位于毛囊球部的毛囊干细胞以及表皮和真皮连接处的表皮干细胞中，能够使表皮和真皮通过基底膜带紧密连接，以促进表皮更替，稳固基底膜，而基底膜的稳态对于抗衰来说至关重要。
Eva Roig-Rosello和Patricia Rousselle等人研究发现，基底膜（dermal-epidermal junction，DEJ）位于表皮和真皮之间，连接着表皮和真皮，它是一个致密的胶原蛋白网络，形成了起伏的真皮表皮连接结构，对表皮层和真皮层起到很好的结构支撑作用。
基底膜能够通过真皮和表皮传输信号和营养物质，并起到渗透和皮肤屏障保护的作用。然而，在人体皮肤的衰老中，基底膜会随之变得轻薄和平缓，其功能性也会下降。XVII型胶原蛋白是基底膜抗衰的靶点之一，它能够修复基底膜带、调控细胞自净并促进胶原再生，具有极高的抗衰产品应用价值。
图源申万宏源研究报告
近年来，许多头部企业也开始相继在XVII型胶原蛋白+医美领域发力。锦波生物联合中科院物理所在国际上首次解析了XVII型胶原蛋白晶体结构，研发了具有高活性和高安全性的A型重组XVII型人源化胶原蛋白；巨子生物在9月份公布独家专利《重组人XVII型胶原蛋白、其制备方法及应用》，进一步扩展了其应用领域。据了解，聚源生物、创健医疗等一众领军者都在同时积极布局着重组胶原蛋白的细分赛道。
目前，环特生物也将皮肤外植体模型应用于抗衰产品的功效检测当中，能够通过免疫荧光的实验方法检测皮肤外植体组织中多类胶原蛋白的表达（I型、III型、IV型、VII型、XVII型等），以此来评价其对胶原蛋白生成的作用。（详细方案请查看：皮肤外植体模型评价样品抗皱功效-胶原蛋白表达）
反周期生存
学者李光斗认为：帕累托最优是经济繁荣期理想的资源分配状态，在没有人利益受到损害的情况下，人人获益。如果蛋糕越做越大，每个人得到的份额也就越多。但经济萧条使做蛋糕和分蛋糕的矛盾凸显：当蛋糕无法再做大，人们就会在如何分蛋糕上动脑筋。
自从近年来美妆行业红利开始消退之后，各大品牌对于新品研发的顾虑往往会增加，出于成本考量通常会选择已经经历过市场验证的既有产品的迭代升级，“老产品+一点新东西”成为了大多数人屡试不爽的保底策略。因此，珀莱雅在护肤品医美化道路上投入的精力更显得难能可贵。
事实上，轻医美+功效护肤的概念并不新颖，修丽可、薇诺娜和可复美等都已经在这一领域内深耕多年，拥有强大的市场基础和科研实力；放眼海外，欧莱雅也曾在今年8月通过收购Galderma Group AG 10%的股份正式进军注射美容市场。
当内与外的美容方式彼此之间的界限正在变得模糊，在头部品牌冲向医美的白热化竞争中，作为国内首研基底膜修护理念的珀莱雅选择借势XVII型重组胶原蛋白，或许正是打破常规玩法建立差异化竞争优势的策略之一。
医美行业的增速正在逐渐放缓，但人们对于抗衰的需求很难发生改变，这也是为何轻医美、类医美性质产品能够快速崛起的因素之一。医美与美妆护肤产业并不是非此即彼的对抗领域，也不是高阶与低阶的区别，恰恰是从不同维度互为补充的合作者。
现在，重组胶原蛋白的应用让这样的合作变得更令人期待。
技术咨询请联系：17364531293（微信同号）
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