“一镇一专卖”，迅达打造厨电行业渠道渗透样本|厨电行业|大力|迅达

2024年11月7日，迅达厨电“顺势而上·布局未来暨一镇一专卖选商大会”在湘潭顺利举行，各地意向经销商齐聚一堂，共同聚焦迅达厨电在乡镇市场的战略布局与落地，为推动迅达品牌在乡镇领域的深度拓展迈出了坚实有力的一步。

实际上，今年以来，在“巅峰行动2.0”战略目标和“湖南绝对第一”冲锋号的指引之下，迅达连续召开了多场以乡镇市场为主题的选商峰会并大获成功。在厨电市场终端低迷、行业内卷的今天；在湖南这一并非全国顶级经济发达省份的市场，迅达以强力的渠道纵深推进和卓有成效的成果，给厨电行业做出了优秀的示范。

渠道下沉，要数量、更要质量

渠道下沉是近年来厨电渠道变革的趋势之一，也是众多厨电企业最为重视的渠道工作之一。但是，极少有企业像迅达一样，在推进力度和下沉深度上狠下功夫：

迅达厨电充分发挥品牌的地缘优势，早在2022年就前瞻性地开展“深耕大湖南直控全终端”零售变革；2023年高效落地“巔峰行动”，全面深化终端管控；今年，“巅峰行动” 再次升级为2.0版本，全方位发起“湖南绝对第一”的冲锋号。战略上的高度重视，让乡镇市场成为了迅达实现全渠道覆盖第一的“必争之地”。

在具体的执行上，与其它各个品牌笼而统之的渠道下沉不同，迅达厨电选择真正立足湖南，做透、做精、做强湖南市场。“直控全终端”、“一商一策”甚至是“一店一策”，意味着迅达在湖南市场已经将品牌影响力渗透到市场的神经末梢，这种下沉力度以及对终端的帮扶程度，很快体现出效果。

据迅达厨电的一份业绩战报显示，“巅峰行动”实施的第一年，湘潭区域乡镇专卖店增长了9家，年度任务完成率超过150%。今年以来，迅达不断将成功经验向全省推广并涌现出湘潭县花石镇迅达专卖店、娄底市优秀加盟商等典型。

其中，湘潭县花石镇迅达专卖店正是巅峰行动2.0战略实施过程中崛起的典型案例。通过迅达厨电精细化的帮扶政策，该专卖店在不足十万人口的乡镇实现了年销百万元的业绩。在此背后，是迅达开店全跟踪、新店成长训练营、动销活动策划、广告全覆盖、抖音陪跑等一系列帮扶政策的全面贯彻。品牌大力托举，经销商奋发向上，湘潭县花石镇迅达专卖店树立了厂商合作的新典型。

与迅达合作长达26年的湖南娄底加盟商颜勇军，则成为巅峰行动2.0中大力拓展体验店的典型。紧跟迅达步伐的颜勇军，彻底贯彻“开大店、做服务”的经营思路，目前在娄底已经开出三家大型体验店，目前第四家店已经在筹备之中。尤其是1:1复刻厨房体验区，给顾客带来沉浸式的厨房体验，通过烹饪美食互动，极大地增强了顾客的信任和粘性。客单价也由过去的2000多元提升到4000多元。

很显然，在深耕终端市场的过程中，迅达不仅拓展出更多的终端，更为重要的是，涌现出一大批高质量的专卖店、加盟商典型，这为迅达品牌走入千家万户，构筑起最坚实且宽阔的桥梁。

要强力推进，更要强力帮扶

正如前述，渠道下沉工作各家都在做。行业中也不乏可以短时间开出大量专卖店的大品牌，但很显然，渠道下沉工作并非“大力飞砖”，而是需要精耕细作的一项“技术工程”。

渠道下沉到深处，深入到乡镇，意味着经销商、加盟商本身在当地深厚的积累，同时更意味着品牌力量的直达。换句话说，在“熟人”市场之中，品牌和经销商要高度协同、紧密配合，尤其是品牌方要做更多的资源扶持、活动支持等精细化工作，才能激发出终端经销商的潜力。