安全419今年策划的一档全新的节目，每一期会邀请一位知名网络安全企业的CEO与我们对话。每期节目共设置9个问题，以快问快答的形式，不给对方思考的机会，用9个问题还原一家最真实的网络安全企业，增加大家对网络安全圈的了解。欢迎大家关注安全419——9问CEO系列。
Q1：介绍下个人及团队背景，公司的整体情况如何？
王:数安行到现在成立4年，“数安”就是数据安全，“行”就是行走流动。起这个名字，我们就是希望让数据安全能行走流动和使用，让数据安全创造价值，这也是我们的slogan。
因为我自己，包括团队的很多核心人员都是这行业的“老兵”了，从业20余年，一直耕耘在网络安全和数据安全的战线上。当前数字化时代，数据安全的问题越来越突出，一方面是合规性问题，包括监管单位的要求、法律的要求；另一方面是原生性的、我们企业自身担心的问题。特别是科技型企业、制造业这样的高IP行业，会担心对企业的核心知识产权、商业秘密、工作秘密泄露，在数字化转型中问题会进一步放大。而我们的产品、方案和平台就是用来解决这些问题，让大家放心去使用和利用数据。
Q2：数据安全这条赛道已经算是比较成熟的主力赛道，相比其他同行，数安行的优势在哪？
王:我们更多关注两方面：一是平台化维度，现在都说“打破数据孤岛”，把数据融合起来去利用。但是打破数据孤岛的同时又会产生新的孤岛。各种安全产品很孤立，并没有真正联动起来。我们希望用自己统一的平台、统一的agent、统一的引擎、统一的规则、统一的流程来驱动数据安全业务。
另一方面是实战化逻辑，减少高IP产业对秘密数据泄露的担忧，不管是内部员工还是上下游合作伙伴，都可以让大家放心使用，既增加了社会信任，同时也不影响工作、生产效率。这是我们和其他厂商不太一样的地方。
Q3：什么是DataSecOps？
王:安全其实会给甲方带来一些负担，特别是业务方面。因为不管是网络安全还是数据安全，传统意义上更多的在甲方侧，主导的是信息口。但是数据又跟业务相关，在这个过程中会产生均衡或者角逐等各种各样的问题，我们希望减少这个过程中的阻力。
DataSecOps（数据运营安全）就是Data Ops（数据操作），这个过程中内嵌的数据安全的属性，而不需要做业务的改造，我们需要这样的逻辑去解决问题。
Q4：目前的经营、融资情况如何？
王:我们相对来说偏稳健一点，从成立到现在融过两轮。因为这几年我们的自有资金流和融资资金足够支撑我们的业务发展，在大环境不好的情况下，我们也不希望拿一些血酬。
Q5：怎样看待数据安全赛道的竞争格局？
王:这个问题其实很深刻，或许在未来的三到五年或者更长时间，再回头看这个问题会更有意义。
拉长周期来看，数据安全市场目前还在非常早期的阶段，虽然2021年出了数据安全法，但是大家可以看出到现在为止，类似于“等保”的执法、监管策略也并没有执行，包括叠加这几年疫情以后的经济情况，原生的和一些自上而下、自下而上的需求，可能都会遇到障碍。
这个阶段最好的情况就是百花齐放，渐渐发展到群雄逐鹿的阶段。很多事情没有绝对的真理，只有碰撞出来的才是真理。
所以目前这个阶段，不同的团队会有不同的打法，跟不同的客户有不同的交流，这都是一件特别好的事，到最后可能才会看出来哪个路径是最真实或者正确的。
这个赛道的玩家分为两类，一类是埋头苦干的，另一类可能会寻找新的热点。还有可能已经“死”掉但是“秘不发丧”，在这两年的环境下，大家的挑战会越来越大。
Q6：目前的出海情况如何？
王:目前出海对中国企业来说有两大挑战。第一是文化挑战，海外和中国在各方面的沟通成本和文化成本都很大。第二是产品力挑战，我们一直面临的是本地化进程，而本地化进程其实是有保护化的市场。特别是过去10年随着国际关系的变化，本土国际化品牌的晋升也在降低，特别是在IT或者安全领域。
在这样的情况下，进一步增强自己的产品力，苦练内功就是必经之路。好多公司趋同化，因为抄产品其实不太难，但是抄到精髓很难。toB领域信息屏障比较大，所以只要宣传到位就可以解决一些问题，获得商业机会。但拉长周期来看，如果没有真实的产品力和技术支撑力，你遇到的挑战会在海外市场中放大100倍。
并不存在国内产品走出去就是降维打击，如中东、迪拜和非洲市场是完全不一样的。在中东、迪拜，全球最好的品牌、最好的产品、最好的公司都在这里竞争。而且阿拉伯人自古经商，非常机敏，这里的商业环境也并没有我们想象中那么好。这样的背景下，如果你的产品力不行，各方面挑战都会很大。
所以国内企业出海，就要想明白自己的竞争优势，选择合适的路径。出海是一件很谨慎的事，我们也还在摸索中，小步试错，做一些探索和尝试，希望未来能给大家提供一些借鉴。
Q7：近年来的新兴企业有哪些特点？
王:整体上有新的创业者是一件好事，这样大家的思想能够进一步开拓。很多创业者都是从安全公司里走出来的，所有很多大公司里有非常优秀的人才。但是一个公司越大，它的机制就越复杂，在平衡的机制下，个人能力并没有发挥出来，所以走出来可以发挥自身最大的价值。
过去几年，这个市场也比较热，大家百花齐放，从甲、乙双方出来的创业者会多一些，各自有各自的优劣点。在自己的生存实践中，经过这几年的了解，我相信大家都能更加理解、尊重对方。
Q8：如何界定一家公司发展情况的好与坏？
王:好和坏很难界定，就看以什么样的方式来界定，以规模、以营收、以利润还是其他。
大家都知道，行业内好多公司其实到了Pre-IPO阶段，脆弱性都很强，一个"黑天鹅"就可以把它打到万劫不复的地步。安全行业最大的问题是不挣钱，有竞争的原因，有自身的原因，也有市场的原因。
所有生存下来的企业都自有生存之道，都有值得我们学习的地方。经营管理、产品力和销售能力三大优势至少占一条，那一家企业在这个市场上就可以生存下来。
Q9：主要客户及未来目标？
王:我们最开始支撑一些运营商的业务，最近几年在能源行业、金融行业也有一些客户。过去一两年，我们更多集中在科技型企业，它们会有数据防泄密的需求。比如相比传统的DLP(数据丢失防护），我们有NG DLP(下一代数据丢失防护)，会更准确、更完整地保护数据。因为DLP里面很多是在后期防护，我们在早期去做监测和防护，有血缘遗传的特性来保护数据。
所以我们的客群分为两类，一类就是少数行业客户，第二类就是广义上的零散制造业和科技型企业。
热门跟贴