大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
微信：jetorz。
这是东哥2024年第46周周报。
1
接待了某二线城市潜在客户。
潜在是做工程的，在琢磨搞个香港身份，方便孩子以后上大学。
在小红书上看到一家代办机构。
东哥看了看，可以确定是骗局。
为什么？
香港政府和咱内地不一样，在信息透明化方面，可以说傲视全球。
所以不存在只有这个机构知道、别的机构不知道的方法。
无非是专业与否，负责与否。
小红书这家机构，说通过他们，不需要学历、不需要收入证明。
一张身份证、一张无犯罪证明，加上120万，就能搞定香港身份。
扯淡。
真把港府看小了。
只花钱就行的政策有没有？
有。
新投资移民计划就可以，3000万港币。
还得是特定投资。
像房产、以及我们现在最热销的储蓄险产品，都不可以。
120万？
简直是猴子派来搞笑的。
其实如果诉求是孩子教育的话，还有更好的替代方案。
从根本上来说，孩子毕业出来，还是得工作，还是得赚钱。
那么我们就可以考虑用这120万，给孩子一个一生无忧的财务状态。
先不考虑高等教育附加的那些价值，咱单纯从财务方面探讨的话，这种量级的资金，投资在教育上还真不见得有投资在保险上更合适。
就比如，孩子现在上小学，10来岁。
咱把这120万买到储蓄险里面，作为给孩子的成长基金。
然后该干嘛干嘛，让它在储蓄险里面滚20年。
20年后，等到孩子30岁，开始启动自己的人生的时候，是什么状态？
120万，已经变成了320万。
而且香港储蓄险的特点，是收益率也越往后越高。
对应到20年往后，收益率是5.59%+。
每年都能拿到17万+的收益~
而且保单还支持自由提取，需要的时候就提点。
在这个场景下，你可以把这份保单理解成一个银行账户。
里面的钱按你需要，正常提取。
剩下的就可以在里面继续翻滚利润。
就像我做的这个测算。
前面五年，就是图表左下的橙色，表示你5年一共交了120万的保费。
也即本金是 24万/年x5年=120万。
从20年开始，每年提取19万做家用。
对应到图标上右侧的蓝色柱状。
一直提70年，到孩子80岁。
同时保单价值，还一直在往上涨，对应图中的曲线。
那嗷嗷的上扬。
从保单第20一直提取到第70年，一共提取了969万后，保单还剩下多少钱？
1640万。
确定的收益，保障孩子一生衣食无忧。
从投资收益的角度，比拿香港身份走高考，要合适的多。
2
接待了某二线城市美女客户。
美女也是想搞香港身份，但一直没有合适的渠道。
上网看到好多代办机构，但真真假假的，也不知道哪个靠谱。
会不会被骗。
就一直没有行动。
知道东哥的业务，除了香港保险，还有香港身份、留学之类的板块后，高兴坏了。
马上过来咨询。
其实我和美女，也素未谋面。
之前在一个投资群里认识。
这算是东哥现在开展业务的一个常态，信任问题。
香港身份也好，香港保险也罢，因为两地制度原因以及问题本身的复杂性，导致存在严重的信息不对称。
也就会出现有人利用这种信息不对称牟利的情况。
牟利本身没错，东哥也是在用提供这种服务来赚钱。
但有些人的牟利，是不正当牟利。
这就有问题了。
就比如说，在客户咨询香港身份的时候，不做任何评估，一味强调香港身份的好，怂恿客户办理。
还承诺肯定能成，万一没成，收费5万退4万。
就留1万块钱的行政费。
问题是，香港身份办理颇有门槛，人家想吸引的是高端人才、优秀人才。
诸如高学历、500强的高管之类的。
不是随随便便就能申请下来。
我们在做的时候，会做前期评估。
可能性不大的单子，干脆不接。
免得客户花冤枉钱。
而有些机构，赚的其实就是他们所谓的行政费。
你提交的材料，他们根本不会认真审核。
然后随便提交到港府，等着被拒。
然后就说不好意思，你的条件没满足。
收费1万。
真特么黑。
但东哥的好，别人怎么才能知道？
不断地书写，不断的呼喊。
如何解决，合作中的信任问题？
就像之前分享过一个信任模型：
未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任
这三个转变，衡量标准对应的是：
无信息 -> 公开信息 -> 半公开信息 -> 隐私
你们不说话，东哥先说。
你们在暗处，东哥在明处。
通过公众号的文章，和大家建立长久的链接。
每周一万字，分享我对这个世界的观点、看法、野望。
让大家可以，从一开始，就进入到半公开信息。
把信任这个动作，往前移。
除了我，没有几个保险顾问，能让你知道他的内心，如此之多。
经过一年、两年、三年甚至十年的时间，和大家互相信任。
骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。
很多合作都是这么水到渠成的。
这种生意，要么不成；一旦做成，就是长长久久的合作。
这就是东哥一直在努力解决一个问题：信任前置。
3
接待了某一线城市潜在客户。
潜在是做工程的，业余时间一直在搞各种金融投资。
这几天比特币涨势很猛，受刺激了。
过来问东哥能怎么买点。
从政策端，居民有持有比特币的权力。
可以合法购买并持有。
但咱境内没有合规交易所。
2017年9月4日，7部位联合发文《关于防范代币发行融资风险的公告》，国内进入强监管时代。
自此，我们没有了合规渠道。
想要玩儿，就必须用一些技术手段。
而且交易不受任何保障。
资金出入又有风险，万一对方有问题，就会牵连到自己。
很麻烦，很棘手。
工程听了以后沉默了。
然后问东哥，那你当年是怎么办的？
哎，还能怎么办，凉拌。
大家看到现在持币的人，就会羡慕。
就会想如果当年自己也买点，现在该有多少多少钱了。
这就是把问题太简单化了。
下面这张图，解释的就很清楚。
你以为，只要买了放着不动就可以了。
实际上这个圈子里流行的一句话是，守币比守寡难。
你就说说这比喻……
绝大多数人，是不动不舒服斯基。
结果越动筹码越少。
这还算好的，甚至更多人，玩儿的倾家荡产。
金融市场，是个修罗场。
不是普通小散能玩儿明白的。
这也是为什么，虽然东哥当年玩儿过各种各样的投资，但后来只回归了三种。
你只有经历了足够的复杂，才能回归到足够的简单。
就像和妹子相处的要义。
若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；
若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。
历经繁华，返璞归真。
就比如香港保险。
你以为只是一张保单，简单的要死；
其实涵盖了全世界的资产，气象万千。
就像下面这张资产分布所示。
你说我还需要再去玩儿其他的么？
坐享其成，享受世界经济发展的红利，赚稳稳的收益，不是更好么。
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