这届天猫双11，他们为何这样“红”？|双11|品牌形象|天猫|小红书|淘宝|知名企业

2024年双11正式落下帷幕，一大批备受年轻人追捧的品牌迎来爆发。

此次，聚焦年轻用户的人群营销IP天猫正当红合作的497个品牌。其中，135个品牌年轻人群成交UV增速超100%，183个品牌年轻人群GMV增速超100%。

在这些爆发的品牌中，《天下网商》注意到既有智慧家电品牌海尔，也有街头运动生活品牌MLB、国货女装品牌致知等新锐潮流品牌，以及诚实一口等宠物品牌。这些品牌所处赛道不同、成立时间各异，但都有一个共同的特性，即所有品牌都需要年轻人的关注与喜爱。

商务部研究院指出，年轻人一代已经成为消费主力军。随着90后成为社会中坚力量、00后逐步进入职场，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场主力。

新生代消费群体的旺盛消费需求，正在天猫得到释放。

今年双11期间，天猫正当红IP携手上百个品牌，共同打造了“省薪人、彼得潘人、宠物搭子、颜究生”等20大热点圈层人群，围绕年轻群体需求推出了502个必买清单。

“趁着此次天猫双11的契机，与天猫正当红这样相同流量属性的IP合作，为品牌实现了站内站外的闭环传播。”街头运动生活品牌MLB DIGITAL负责人表示。

今年MLB品牌首次与天猫正当红合作后，在双11期间收获了超预期的营收，整个双11期间，18~24岁年轻人群GMV超过7200万元，同比增长超过50%。

在这背后，是天猫正当红对新生代群体消费需求的深度洞察，以及懂得如何帮助品牌渗透到年轻群体，同步引爆声量与销量。新生代群体的消费风向标，正是天猫正当红IP的核心内核。

所有品牌，都在争夺年轻人的目光

年轻群体对品牌来说意味着什么？

在时装品牌致知服饰看来，年轻群体既是现在，也是未来。他们对时尚和流行趋势非常敏感，也愿意为品味和设计买单，是潮流的引领者。

为了满足年轻群体的需求，致知服饰会追随当下潮流趋势，不断迭代和扩展自身产品线。针对经典款式，品牌会将产品融入在年轻人的各个生活场景中，让年轻群体看到经典款式的搭配丰富度，并通过版型色系的持续优化，使产品更加符合日常穿着的需求。

针对年轻人喜爱的最新潮流趋势，致知服饰也会定期推出新产品，例如在2025年春季，致知服饰即将上线户外、休闲等新产品系列。这些新产品满足了当下年轻人对山系户外风、休闲慵懒风的向往。

街头运动生活品牌MLB同样明确将年轻消费者作为核心用户群体。品牌深知年轻消费者对时尚潮流的敏感度以及他们在社交媒体上的影响力，因此采取了多元化的营销手段来与年轻群体建立联系。

首先，MLB品牌邀请了当红演员、歌手虞书欣担任品牌代言人，利用庞大的粉丝基础和市场影响力来扩大品牌的市场覆盖面。这种明星效应不仅提升了品牌的知名度，也吸引了更多年轻消费者的注意力。

其次，MLB品牌针对年轻人常用的社交媒体平台，如小红书和抖音等平台进行了精准的广告投放。这些平台的选择基于对不同圈层年轻人兴趣的深入理解，确保了广告能够快速触达目标用户群体，并通过圈层效应影响更广泛的年轻消费者。

MLB品牌还充分利用了平台人群洞察数据，通过连续五年的大数据分析，深入研究年轻客群的消费行为偏好和变化趋势。这些洞察帮助品牌在品牌形象、商品需求和种草渠道等方面做出及时的调整和改进，确保品牌及商品策略的前瞻性和战略性。

在数字营销方面，MLB品牌紧跟时代潮流，运用AIGC视频和数字人营销等创新手段，打造了新的营销创意玩法。这些新颖的营销方式不仅吸引了年轻消费者的眼球，也提升了品牌的时尚形象。

此外，MLB品牌也在产品设计上不断创新，推出了如超搭羽绒、工装羽绒、男大羽绒等符合年轻属性的趋势新品。这些产品的设计灵感来源于年轻消费者的审美和需求，使得MLB品牌的产品线更加年轻化和个性化。

这一系列的针对年轻消费者的营销策略，让MLB品牌收获了众多年轻用户。据悉，目前MLB品牌30岁以下的年轻用户占比40%以上，高于行业同类型品牌。

但不是所有品牌都像时装服饰品牌一样，天生带有时尚潮流的基因，更多传统品牌同样需要赢得年轻群体的“芳心”。

作为智慧家电品牌海尔，正通过产品的不断更新迭代、积极与天猫平台的多元化营销IP活动共建，积极培养年轻消费者对品牌的认知和忠诚度。

海尔明白，年轻消费者一旦对某个品牌形成认同，便可能成为长期的忠实用户。因此，海尔通过天猫正当红等IP活动，进行站内外的心智透传，吸引年轻消费者，增强他们对海尔品牌的认同感。

此外，年轻群体在社交媒体上的活跃性，使得他们的分享和推荐能够迅速形成口碑，对品牌传播产生重要影响。海尔利用这一优势，正在社交媒体上积极与年轻消费者进行有效互动，将消费者的正面反馈转化为品牌传播的动力。

同时，年轻群体往往引领着消费趋势，他们的需求和偏好可以推动产品创新和市场发展，海尔通过紧跟年轻消费者的趋势，也在不断调整和优化产品线，这不但可以将年轻消费者转化为品牌的忠实拥趸，同时也在推动家电行业的创新发展。

由此可见，无论是智慧家电品牌，还是时装服饰行业，年轻人都是品牌发展的基石，也是必定要争夺的核心用户群体。

同比增长93%，天猫让品牌找到“年轻”心法

在物质丰饶时代成长起来的新生代消费者，他们有独属于自己的消费习惯与生活方式。相比精打细算的务实消费，新生代们更愿意选择有趣、有创新、能引发有共鸣等特性的品牌。

面对这群有着完全不同消费习惯的群体，品牌必须时刻抓住新生代消费者的喜好。这与天猫正当红的诞生背景不谋而合。

“未来品牌要在存量消费市场中创造增量，年轻人群消费市场将是更重要的必争之地。”天猫正当红IP相关负责人表示。

作为泛00后人群导购主题IP，天猫正当红面向18~24岁人群，并且以年轻人最喜爱的生活方式作为切入点。今年双11期间，天猫正当红联合品牌们，推出了20大人群、502个必买清单。

区别于以往直白枯燥的表达，这502个必买清单全部以年轻人的潮流叙事为主，例如爱省钱群体专属的“省薪人”、爱猫爱狗的“宠物搭子”、为颜值买单的“颜究生”……

宠物品牌诚实一口发现，随着养宠家长愈来愈多，整个养宠群体正日益年轻化，品牌年轻客户群体一直占据着比较高的比例。

对于一家宠物品牌来说，年轻群体往往意味着包含了许多养宠新手，他们是品牌的种子用户，未来也是品牌的坚实用户群体。

这与天猫正当红的定位不谋而合，作为一个定位年轻人群的营销IP，天猫正当红以年轻化营销内容+年轻化品牌供给+年轻人专属导购阵地三大核心策略，引领着年轻人群消费趋势，也在满足年轻用户多元化的消费需求。

“天猫正当红是一个充分理解年轻消费者喜爱什么、想要什么的IP，其出发点、IP的理念与诚实一口非常贴切、一致。”诚实一口相关负责人表示。

这种基于细分人群的营销活动，对于品牌来说不仅能够吸引新客户，还能召回老客户，尤其是在双11这样的大型购物节期间，与天猫正当红的合作为诚实一口带来了显著的市场回报。

今年双11期间，诚实一口表示品牌18~24岁年轻人群贡献同比增长93%，成交UV同比增长106%。

天猫正当红在站内外的传播不仅为品牌带来了销量，更帮助诚实一口在年轻群体中扎下了牢固的品牌认知。

今年首次与天猫正当红合作的致知服饰，也收获了超出预期的合作成果。

天猫正当红作为一个专为年轻群体设计的营销IP，与致知期望触达的核心年龄人群高度契合。今年双11，致知服饰借力天猫正当红的曝光资源和精准定向投放，让更多的年轻顾客了解并认同致知的品牌理念——造有情感记忆的时装，让东方之美在国际语境中可感可知，探索独具魅力的新生活方式。

同时，通过热点营销内容的精准触达，结合具体的消费场景和话题单品，致知服饰成功在自然的语境下促进了品牌的破圈成交，增强了与年轻消费者的连接。

据悉，致知服饰连续三年跻身天猫破亿俱乐部，今年双11期间，18~24岁年轻人群客户成交UV同比增长26%。

在天猫，品牌们无一例外都找到了自己的“年轻”心法。

天猫正当红，年轻人群购物风向标

年轻群体是品牌的未来与基石，但年轻群体的喜好也最捉摸不透。

以往，品牌为了抓住最新年轻消费潮流，在社交媒体保持高活跃度，以此来拥抱、理解年轻消费者。

例如，诚实一口开展了两年多的4199公益计划，这一计划的核心在于推广流浪猫的科学绝育和适龄绝育，传播科学TNR（Trap-Neuter-Release）理念。这种方式既有助于控制流浪猫的数量，也改善了它们的生活质量。通过这样的公益行动，诚实一口也将品牌理念转化为有温度的实践，与年轻消费者建立了情感连接。

诚实一口的创始人也在社交媒体开设了个人账号与年轻消费者进行亲密互动，分享个人生活和成长经历，进一步拉近了与年轻消费者的距离，增强了品牌的亲和力。

可见，品牌们为了理解年轻人、走进年轻人花费了不少心思，但有时候品牌也会不知道如何抓住年轻人眼球，或者如何以年轻人喜欢的方式传达品牌内容。

“绝大多数品牌针对泛00后年轻人群，精细化运营程度不足，如何抓住年轻人群个性化的消费趋势、年轻用户聚集地的精准触达、年轻用户内容沟通方向、内容及互动化的导购链路是品牌年轻人群营销的四大难题。”天猫正当红相关负责人提到。

为此，天猫正当红为品牌们打造了专属年轻人的阵地，这里既有年轻人消费生活的真实场景，同时又是当红热点的讨论场。而且，天猫正当红沉淀了一套从视觉设计到情绪内容，再到互动导购和人群传播等多个维度的完整营销策略，助力品牌吸引年轻消费者。

比如，在视觉设计上，天猫正当红深知“颜值”对于吸引年轻用户的重要性。因此，无论是传播海报还是站内会场设计，都采用了撞色和年轻化的设计风格，以此抓住年轻人的眼球，并让年轻用户感到这些活动是专为他们而定制。在提升品牌形象的同时，也增强了年轻用户的归属感。

情绪内容的打造是天猫正当红的另一大特色。通过深入洞察年轻人的生活状态，天猫正当红为不同垂直人群定制了精准的沟通策略。

例如，通过策划“时光慢人”和“彼得潘人”等形象，天猫正当红成功地与注重抗老的人群和拥有童心的“长不大的小孩”进行了深度沟通，这些策略不仅能引起用户的共鸣，也提升了品牌的亲和力。

在互动导购方面，天猫正当红通过淘宝和天猫的深度联合，投入了千万级资源。针对年轻人群推出了专属必买清单，并配合整点免单、专属会场每日抽最高666元红包、抽0.01元当红爆款等玩法，刺激用户下单转化。

此外，天猫正当红还会利用微博、小红书等社交媒体平台进行站外传播，通过创意内容和互动活动，如年轻态大字体形式的帖子封面和突出打工人身份的文案，有效地吸引了年轻用户的注意。