文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
有人留言，说他40岁了，最近在找工作，中意的岗位是外贸业务员。每次到面试环节，面试官总会问：
你这个岁数了怎么还会想着去做业务员 ？
40岁至少得做到外贸经理吧，再不济也要是个主管啊。
话里话外，是对求职者的能力赤裸裸的怀疑和歧视。
我的观点是，不能从年龄上去判断一个人的能力。
年龄与实际能力之间并没有直接关系，特别是在业务岗上，客户开发和维护更多依赖经验、沟通技巧以及专业知识，而非年龄。
我也年过40了，从进入外贸圈到现在18年，一直在外贸一线做业务，可以预见的是，未来也会做同样的事。
如果我现在去应聘 ，首选职位也是外贸业务员 ，但我并不觉得自己的能力很差，反而觉得比很多年轻的业务员都强。
40岁的人通常有丰富的社会经验，稳定的情绪管理能力，以及成熟的职业观和对行业的理解。这些都是外贸工作中非常宝贵的软实力，一刀切地拒绝年龄较大的求职者，显然是很不理智的。
再说了，业务员这个岗位，是要讲实际业绩的，难道30岁的业务员做出的业绩就比40岁的业务员做出的业绩利润更高，金额更大？
02
第二点我想说的是，管理岗并不比业务岗更高级。
很多人都认为职业发展应该是一条“晋升之路”：先从基层做起，慢慢升到中层管理者，最终成为高层。
很明显，这种路径忽视了个体的差异。
有些人天生适合管理，有些人天生适合做业务，
擅长做管理的人，具有组织协调能力、团队领导力，适合带领团队。
而擅长做业务的人，擅长谈判、开发市场，为公司带来直接效益。
这两种能力并没有高低之分，只是方向不同。一个擅长业务的人，如果被迫转去管理岗位，反而会因为不适应而削弱原本的核心竞争力。
一个人对业务有热情，且能够不断深耕，则完全可以在这个领域内成为顶尖高手。外贸领域尤其如此。
因为业务的本质是与客户打交道，而客户关系是靠经验、时间和信任累积的。年龄增长不仅不会成为业务员的劣势，反而可能成为他的优势。
而一个优秀业务员，是可以持续为公司创造可观利润的。
企业需要的并不只是优秀的管理者，还需要能独当一面的业务专家。
一些优秀的业务员为了“晋升”而转去管理岗位，却最终发现自己不喜欢管理，也不擅长管理，最终没业务丢了，管理也做不好，落得个鸡飞蛋打的结局。
所以，不要让外界的声音怀疑自己的选择，甚至改变自己的方向，他们只是动动嘴，而你才是承担后果的那个人。
愿每个人都能找到自己的方向，专注于自己擅长并热爱的事情，只有这样，才能获得真正的职业幸福感并实现个人价值。
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