「学渣家长该给孩子买什么学习机产品？」
「对于小升初的学生，学习机能真正能提升成绩吗？」
「屏幕看久了，是否会影响孩子的视力？」
在小红书上，关于学习机的讨论超过24万篇。
伴随家长们「鸡娃」的焦虑，在手机、平板等数字产品出货量下滑的同时，动辄几千元，甚至上万元的学习机产品的销量逆势上扬。
在海淀区某个科大讯飞门店，有员工告诉36氪，8000元左右的学习机产品，销量好的门店，每月至少售出40至50台。京东双十一数据也显示，在大促的「第一阶段」，学习机品类的交易额同比涨超100%，电子教育类和电纸书品交易额同比涨超50%。
双减时代，教育智能硬件进入越来越多的家庭。借着AI的东风，学习机品牌们也在闷声赚钱。巨大的想象空间，使无数厂商涌入了这个未来的「千亿」市场。
据36氪梳理，除以步步高为代表的传统硬件企业，新加入这一赛道的玩家主要有两大类。分别为以学而思、猿辅导、作业帮为代表的教育企业；以科大讯飞、小度为代表的科技企业。
产品形式上，学习机也发生了裂变。从播放课程、简单交互的「学习平板」，分化出「学习机」「学练机」两种模式。
简而言之，学习机更侧重于课程视频内容，学练机则更多作为练习的工具。
数据来源：洛图科技、淘宝、京东等；36氪整理
2021年9月，在北京一家酒店的大堂，猿辅导邀请了十几个家庭，完成了对「小猿智能练习本」的初步测试。
毋庸自疑，双减政策对教育行业影响深远，学习机这项「新」业务，也的确为企业的转型带来了喘息的空间。这场与消费者的「小规模」互动，让猿辅导明确了以练习场景作为智能硬件业务的切入点，也开创了「学练机」这个新品类。
2023年5月，小猿学练机面市。仅一年时间，这款产品的销量就达到了80万台。然而此时，盯上学练机生意的企业已不止猿辅导一家。
今年8月，已在学习机产品发力的好未来，发布了兼具「学练、学习、阅读」三种模式的「学而思学练机」。
学而思智能学习负责人赵璞铮对36氪坦言，「学习机搭载整个学而思培优的课程体系，学练机的定位则是同步练习。对于两款产品，不同的消费者有不同的解决方案，可以搭配使用。」
洛图科技统计的数据也不难看出，学而思与猿辅导正在学练机市场上打得火热。
今年第三季度，从「中国学习平板」线上的销量来看，猿辅导以13.5%的市场份额位居第二，学而思以11.9%的市场份额仅居其后。但从销售额来看，学而思则以21.7%的份额领先于18.2%的猿辅导。
图：2024Q3中国学习平板线上市场TOP5品牌份额及变化；数据来源：洛图科技
在好未来2025财年二季度报现场，公司总裁兼首席财务官彭壮壮表示，人工智能学习设备业务的发展，已成为该季度收入增长的主要驱动力之一。
对于科技企业，布局学习机更大的意义则在于AI技术的落地。科技企业也急需向资本市场证明，技术创新盈利的可能。
2019年，科大讯飞发布了行业内首款搭载「AI精准学模式」的学习机产品。在此后，利用AI技术为每一个学习者提供个性化的内容服务，成为整个行业的「必备技能」。
今年5月，大模型与学习机结合的热度突然爆发。
在这一个月的光景中，小度在新发布的学习机Z30上，落地了文心大模型。随即，猿辅导也披露了大模型架构；网易有道旗下的子曰教育，也进行了大模型技术的升级，并公布了「LLM翻译」「虚拟人口语教练」等六大落地应用。
从目前的结果看，以猿辅导、好未来为代表的教育企业，推出的学习机或学练机产品，仍以内容见长。
过去一年中，小猿学练机搭载的教材版本从46个扩容至159个，题库资源增至15亿。学而思也与「5·3」和万唯合作，将典中点、黄冈小状元等资源纳入产品中，试卷资源达到100万套。
在赵璞铮看来，行业的近景仍是好内容，无论学习机还是学练机，所搭载的教育资源才是用户购买的真正理由。教育企业推出的学习机产品，也从卷内容变成了卷「硬件」本身。
在996的工作环境下，人们购买学习机的直接动因，在于无法时刻监督孩子养成良好的学习习惯。家长们也十分担心，过长时间使用电子产品，会使孩子的视力下降。
猿辅导集团副总裁王向东始终认为，能更好承载学习内容、长期使用无负担的护眼产品，一定是满足手写、搭载「墨水屏」技术的大屏学练机。
在此前，墨水屏则更多被用于亚马逊Kindle——这一早就被中国消费者淘汰的电子阅读器。而当猿辅导的学练机销量逐步提升，行业内几乎找不到能承接其供应的企业。王向东也只能「摸着石头过河」，从零开始搭建自研团队。
而与猿辅导的自研之路不同，学而思选择与华星光电、汉王友基合作，推出同样具有护眼功能的「彩色类纸屏」。
也有业内人士对36氪透露，大部分学习机厂商在护眼方面还处于「防蓝光、防眩光」的阶段。「部分墨水屏产品在开了背光灯的情况下依然存在蓝光。」
在此前光明网的报道中，无论墨水屏还是纸质屏，都只能起到缓解视疲劳。想要真正预防近视，还是要减少电子屏幕的使用。
当然，无论学习机还是学练机，核心卖点都不是护眼功效。家长始终关注的，是产品能否带来成绩提升的实际效益。
「学习效果=学习内容+学习兴趣+学习习惯。」
在小度教育业务线总经理刘悦的感知中，市面上的学习机产品对学习兴趣和习惯的关注并不多。大模型的出现，能让产品更聚集学习兴趣与习惯。「这也是小度产品迭代的核心。」
值得注意的是，当科技企业在学习机业务加大马力的同时，来自教育行业的玩家，也在打磨自身的大模型产品。
王向东表示，猿辅导是最早成立AI实验室的教育公司。截至目前，其自研的垂类大模型已正式通过备案，并应用到全线产品中。
不过，王向东曾经表示，小猿学练机对AI的应用还是题目推荐与匹配，主打个性化对话与讲解。赵璞铮也表示，学而思对于AI技术应用的重点，仍是与内容的深度结合。学而思认为，只有内容自研才能实现数据的结构化。
「会被AI颠覆的不是教育本身，而是系统和技术，类似SaaS软件。」
不久前，在腾讯新闻的采访中，高途集团CEO陈向东曾如此表示。
业内普遍的观点是，教育内容的专业壁垒、硬件的稳定性，是学习机，甚至整个教育硬件行业的发展近景。但行业的远景一定是大模型语境下的技术应用。
在刘悦的总结中，大模型与教育的结合可分为三个阶段。
第一阶段局限于实用工具。即利用大模型技术，实现英语口语练习、作文批改、知识问答等功能。
进入2024年后，部分企业开始进入第二阶段，即通过大模型实现更多的交互场景。第三阶段，则是大模型结合教育的终极形态，即成为「拟人化的AI老师」。
当下的教育硬件行业，对于「AI家教」的产品趋势判断一致。
小度推出的Z30学习机，就搭载了多模态交互的「AI老师」功能。科大讯飞推出的学习机T20产品也具有「AI 1对1辅导答疑功能」，可在具体科目的辅导中，实现AI 1对1的全程交互。
「比如，作文题目是‘我的植物朋友’，每个孩子想写的植物不一样，大模型跟他交流后就会形成一个思维导图，孩子写完作文后再批改。」
需要特别注意的是，大模型的底层原理仍基于对文本的理解，但数据的逻辑并不在文本表面。这也导致，学习机在复杂理工科的学习辅导上效果较弱。
此外，一个老生常谈的话题是，企业对于硬件、大模型等技术的投入，使得成本在一定时期内「居高不下」。
2024年上半年，科大讯飞出现亏损，原因则在于对大模型研发及核心技术研发、产能布局的新增投入。好未来也在最新的财报会上表示，因为产品研发、销售费用等成本的投入，其智能学习机业务仍处于亏损状态。
那么在未来，整个学习机行业又会呈现怎样的增长态势？
图片来源：艾媒咨询
赵璞铮认为，学习机具备「每个家庭一台」的市场潜力。在王向东的预测中，未来三年，整个学习平板市场将达到1000万台的规模。艾媒咨询数据则显示，2025年，中国教育智能硬件市场的整体规模，将超过1000亿元。
不过，多鲸教育研究院也指出，教育智能硬件行业的问题较为显著，仍存在行业标准未统一的情况。这也导致，大量产品只能聚焦单一场景，或难以形成规模效应。
可以肯定的是，学习机还不是家庭教育的刚需产品。
教育的核心在于「育」，更多是言传身教，是一个人、一群人与社会环境的融合，很难通过单一产品或方案解决所有问题。
多鲸资本创始合伙人姚玉飞也对36氪表示，学习机对孩子自身的学习素质有一定要求。
「这些产品基本可以满足成绩中上游，或者学习能力比较强的学生的需求，而对于能力比较弱，中下游的学生还是需要人为干预或督导。」
这也意味着，无论学习机还是学练机，能否真正满足市场需求，还有待时间的验证。
本文作者 陈思竹 刘艺晨，文章首发于公众号36氪财经（ID：krfinance）。「36氪财经」是36氪旗下官方账号。洞见市场，比99%的投资者更聪明。
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