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某乎有这样一个话题：
代理一个小县城的可口可乐有多少利润?
非常压资金，和厂家都是现款现货+保证金，返点部分也只能冲抵货款，下游有些比较强势的客户，还会要求一定的账期账额。家庭的底子厚，不指望这个挣到钱，再带上其他的新品快消来做，出一个爆款可能就有一定的机会。总之前期靠这个摸市场，糊口，之后的发展要看自身各方面的状况。
我是统一厂方的业务员，现在业务越来越不好做，终端商店好多都是在网上拿货，当地经销商的角色已经是越来越不正确了。我是可口可乐业务员，你说的是实情，但是当地经销商进货价确实比网上高，给你53价格也是正常价，可口可乐每个月会反终端客户的陈列费，这样对比下来价格会优惠一些，但是需要业务员在每个终端售点辛苦的拍照，拍照的要求很高，现在我们业务干的越来越辛苦。平台的价格的混乱，串货对我们影响非常大。没有，超市这些玩法是低价引流，就如同鸡蛋一斤3块一样，让你打破锚定价格印象，觉得他家东西最低，互联网说法就是引流款，你去了就要买其他他就赚回来。你看美团上的便利店首单优惠可乐6瓶9.9也是一个套路，但是满足起送条件你又点了一堆，对于超市而言，消费者到达超市就足够了。当然对你而言是站在商家撸羊毛的状态，其实你仔细看，超市出开在可乐雪碧上，还会在如卫生纸一类上做文章。
这种“堤内损失堤外补”的商业模式，经销商是要控制可口可乐的生意份额的，不能让可口可乐的生意占据了所有的资金。在经济高速发展期，井喷式的低端消费，无止境的销量增长，让这种控制可以不着痕迹。因为整体市场在增长，经销商虽然控制着比例，但是单看可口可乐的数据，也依然是增长的。双方皆大欢喜。
品牌推广和销路都已经现成的了，剩下的可不就只有物流了。我有个朋友做这个的。代理什么代理代理需要你代理啥?可乐这种硬通货，有啥可以代理的?你就是公司的搬运工。赚一个运输费。我们这县城可口可乐已经好几年没有代理了，代一家赔一家，资金量很大利润很小基本就是养工人，串货的人也很多价钱压的都很低。
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