时至今日，若问你：一个孤儿四处坑蒙拐骗，还常受人欺辱，这样的孩子长大后会成什么样子？你肯定觉得他无非就如此惨淡地度过余生罢了，可杜月笙却不认命。
他14岁时加入青帮，机缘巧合进入黄公馆。之后帮助黄金荣打理生意，从此走上了发迹之路。到了1927年，40岁的他放弃黄赌毒行业，转型做实业，摇身变成了业界大佬、商业领袖，直到1951年在香港病逝。
作为民国时期的黑社会头领，一介草莽人物，杜月笙为何能与曾国藩、王阳明等大儒相提并论呢？接下来，我们就来看看他是如何用人际关系达到今天的成就，从一个名不见经传的小人物，摇身转变为一个商业大佬的。
一、察人观色，快速理清人脉关系
起初，杜月笙被引荐到黄公馆，压根是被人瞧不上的。但几个月的观察，杜月笙发现在黄公馆真正做主的其实是黄金荣的妻子林桂生。于是他就千方百计地伺候林桂生，不仅在她生病时细心照顾，还单枪匹马地帮她追回了一批被盗的烟土。
渐渐地，林桂生开始把杜月笙当作自己的心腹，时常在黄金荣面前提起他。再加上杜月笙本身处理事情就干净利索，这让他摇身一变成为了黄金荣身边的大红人。
起始点很低，跳跃却很高，这足以说明杜月笙的性格。
首先，他适应能力很强，能够在任何环境中保住自己，让自己活下去。其次，他擅长把握机遇，能够扭转不利局面，完成蜕变。最后，他擅于调整人际策略，发展有效人脉。
二、照顾面子，巧妙调解人际关系
如果仅仅是以上的小伎俩，这顶多能让杜月笙成为一个混得不错的小人物。能让他在社会上有独特的价值，是他喜欢主持公道的性格。他有一套安身立命的逻辑：通过帮助别人解决困难，赢得别人的尊重，从而稳固自己的地位。
抗战胜利后，四川洪水泛滥，四川参议会议长到上海进行募捐，但上海市长置之不理，无可奈何，他们只好去找杜月笙。杜月笙听后，以四大家族孔祥熙的名义出面邀请上海市长共进晚餐。
酒过三巡，孔祥熙把事前杜月笙教的说辞说了一遍，然后询问上海市长的意见。上海市长自然一脸难色，吱唔不语。此时，杜月笙恰到好处地站起来说话了，他说：“孔先生啊，拯救灾民是一件大功德的事，我愿意做！”
此言一出，孔祥熙极力赞赏，杜月笙接着表示：“有孔院长给我们号令，还有吴市长在行政上的支持，小弟我一定把这个事情操办得妥妥当当，一定要把赈济灾民的工作完成好！”。上海市长一听，也高兴万分。你看，一顿饭的时间，杜月笙既照顾了四川参议会议长的场面，又照顾了孔祥熙的情面和上海市长的体面。
试想一下，因为这事是上海市长推脱的，如果杜月笙直接接手，那不就是打了这位上海市长一巴掌吗？现在，杜月笙请这位孔祥熙出来主持，表面上是孔祥熙让我做这件事，不得不从，暗地里也帮上海市长解决了一个麻烦。而且这个解决办法看起来非常体面，把几方的情面都照顾好了。
从杜月笙照顾面子的例子上，能让我们学会有技巧地与他人合作。
有些人天生野心很大，有目标也有行动力，心态比较开放，只要你愿意，大家都能一起来合作。有的人则更看重主控权，如果主控权受到威胁，他们可能会放弃合作。还有的人则相对较佛系，要么无欲无求，要么随波逐流。掌握了这些与别人合作的技巧，能够避免我们在合作时由于彼此诉求的不同而陷入僵局。
三、快速识人，把人当成经济动物
杜月笙儿时的经历让他认识到：理解一个人不需要多深刻的思想，只要明白人都是有基本需求的。吃饱饭，过得体面，获得别人的尊重，满足了基本需求，没有人乐意铤而走险。所以他有句名言：钱财用得完，交情吃不完。所以别人存钱，我存交情。
他用巧妙的方法，帮人解决燃眉之急。与其他巨头们盲目挥霍财富不同，他在撒钱的同时，又给人留了自尊。他常说花一文钱要能收到十文钱的效果，才是花钱的能手。
大律师秦联奎在还没成名前，到杜公馆打牌，转眼就输了4000大洋。懊恼的表情被杜月笙看到，在了解秦良奎的工作后，杜月笙急忙把钱拿给了同僚，说：“当律师，用心血，摇笔杆，逞口舌，能有几个钱好赚？我实在不想赢他的钱，请你替我退还给他”。收到钱的秦联奎十分感激，从此成为杜月笙的头号法律顾问。正是这样，他让流氓打手，达官贵人，自命清高的学士，都向他效忠。
只能说杜月笙实在是太了解人性了，他在满足别人基本需求的前提下，又能清楚地洞察到对方的内在需求。在现实的工作和生活中，我们要如何明白对方不同的需求，以此保持友好的关系，避免冲突呢？
实际上，每个人都有以下4种内在需要，只是在每个人身上所占的比例不同，但总有一种是主导需求。
- 有些人追求的是权力，注重自己的地位和影响，那么他们可能会很难接受默默无闻的工作。
- 有些人喜欢有挑战性的目标，他们喜欢通过克服困难而获得成就感，这类人更看重得到能力的认可。
- 也有一些人追求良好的人际关系，他们希望自己能被更多的人接受和喜欢，他们会尽量避免日常生活中的冲突，甚至竞争。
- 还有一些人热爱金钱，那就永远不要和对方在钱上有牵扯不清的关系，以免引起麻烦。
关于杜月笙的一个总结，我觉得尤其精辟。杜月笙一生的信仰是基于人的经济属性。不管对方是敌是友，他把每一个人都当作人来对待。他没有看透世界，只是他信奉的规则让他始终能够把事情做对，事情做对了，他自然成为了一个让人尊重的人，一个如愿以偿得到经济自由的人。在那个特定的时代，他成为了追求自由，获得自由，最终没有失去自由的人。
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