电解槽企业还要卷到何时？企业现阶段还能赚到钱吗？这是目前整个绿氢行业都很头疼和无奈的话题。
据香橙会研究院统计，2023年中国碱性电解槽系统(单槽产氢量为1000标方，对应5MW功率规模)中标均价约为150万元/MW，较2022年下降17%，较2021年下降50%，而2024年前11个月的投标报价平均价格计算碱性电解槽系统价格已经降至140万元/MW。
中国碱性电解槽系统中标价格变化趋势
从上图价格的变化曲线可以直观看出，国内碱槽系统价格在持续下探，但下降趋势已然放缓。那么在当前产业和技术发展水平上，企业还有多大的降本空间？此处我们以1000标方单体碱性电解槽的拆解成本做出简单测算：
在当前1000标方碱性电解槽的成本占比中，占比最大的是端压板和极板，达到35%，占比第二位的是制氢电极即阴极网和阳极网，达到25%，占比第三的是隔膜（目前电解槽仍以pps膜为主），达到13%，这三项占比已经达到70%以上了，是单体电解槽的主要成本组成。
（注：以上价格仅供参考，不同厂家在材料、工艺技术以及价格方面差异较大，市场价格还有380万、340万的，也有更高的450万以上的）
按照上述表格，当前1000标方碱性电解槽的含税价格大概在400万元/台。加上分离和纯化，电解槽系统的价格在550-600万元/套（不含电源）。中能建2024年框招中标候选人电解槽系统平均价格600万元/套（不含电源，含气液分离和纯化等），价格已经逼近成本线（1000方电解槽，5MW功率）。
显然，国内碱性电解槽的价格内卷空间已经十分有限。
现阶段电解水制氢市场还未真正放量，但电解槽企业的数量却已经出现爆发式增长。不完全统计目前国内电解槽商已经超过200家，有不少企业也已推出各自的制氢装备产品，但多数企业的产品并没有实际验证经验。“僧多肉少”的局面之下，市场也出现非理性的竞争，低价投标、亏本投标甚至免费提供装备产品以换取验证订单，也旨在为后续更多项目投标做准备。
但是“低价”产品潜在的风险是不容忽视的，一分价钱一分货的质量隐患让人担忧。制氢装备运行本身就具备较高风险性，如果有企业为了达到低成本、高性价比的目的在设备材料和工艺上降低了标准导致产品质量隐患，无异于为行业发展埋下了雷。
香橙会研究院在对电解槽产业链企业的调研中也都听到过一个共同的声音，现阶段还远远没到分市场蛋糕的时候，如何把蛋糕做大才是根本。单纯的卷价格、卷交货期、卷服务在现阶段都意义不大，推动产业良性发展的关键在于如何扎实把产品做好，给市场提供稳定、可靠、安全的产品。
目前的氢能产业还有很大的技术挑战。已经建成的一些电解水制氢项目，已暴露出一定的技术问题，电解水制氢装置与风光等可再生能源的适配性问题并没有有效解决，项目整体运行表现不佳。而绿氢项目运行不及预期也会反过来导致一些前期项目的延期或滞缓，进而影响电解槽需求的释放。这种负面影响已经有所显现，据香橙会氢能数据库H2 Plus Data，截至今年10月，国内电解槽公开招投标需求规模仅约743MW，不到去年同期的80%。
可以预期，下游终端需求乏力必然会导致市场部分出清，电解槽企业想要穿越周期的核心关键最终还是在于产品力。
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