中国市场越来越重要：日本六大玩具公司三季度继续增长 | 文创潮|大玩具|寿屋|手办|扭蛋|文创潮|日本|玩具公司

万代、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan最新经营状况

作者：トトロ

近日，万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan等几家大型日本玩具公司先后露了最新季度的财务营收数据（截至2024年9月）。

六家玩具厂商中，除了寿屋依旧呈下滑态势，其余均实现同比增长。

万代继续维持良好增长态势，利润率高的玩具商品热销带动玩具事业增长。尤其卡牌事业表现突出，万代将继续发力，预定发售新的高达卡牌系列。

多美全球销售额同比增长，全面拓展海外市场。多美卡、BEYBLADE X、《名侦探柯南》卡牌DCCG、扭蛋（Gacha）等人气商品持续带动增长。

Happinet的玩具事业、娱乐事业保持同比增长，成年消费者的玩具需求升高带动卡牌、扭蛋等销售额增长，积极拓展海外扭蛋事业。

Furyu的游戏机景品订单顺利发展，积极调整商品策略，提升利润。

寿屋持续减收减益，本土美少女模型市场竞争激烈，积极扩大海外销售渠道，寻求发展。

SK Japan的产品内容比较固定，随着入境游客增长，本土市场抓娃娃机等游艺设施市场活跃，订单顺利增长。

在这六家公司的战略中，“中国”出现的频率和重要性都在显著提高。我们也不难发现，除了传统的代理经销模式，越来越多的日本玩具和IP大厂正在设立中国公司。

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万代：继续发力卡牌，扭蛋、食玩等持续增长

万代南梦宫最新发布的2024年2-3季度（2024.4.1-9.30）财报显示，销售额6113.91亿日元，同比增长21.8%，纯利润807.27亿日元，同比增长54.7%。所有事业部门均实现同比增长。利润率高的玩具商品热销带动玩具事业增长。

从各部门业绩来看，销售额、利润均实现同比增长。其中，玩具事业销售额2916.33亿日元，同比增长16.7%，营业利润597.43亿日元，同比增长30.6%。

随着影像配信的普及，日本IP在全球市场的人气不断扩大，万代IP在国内外的事业范畴也在扩大，通过增加海内外店铺，扩大与消费者的接触点，同时继续强化生产体制，加强销售网，玩具事业顺利发展。

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再具体来看看万代各IP日本国内玩具销售额情况。

第一位《海贼王》销售额501亿日元，同比增长67%，涨幅最大；第二位《机动战士高达》销售额378亿日元，同比增长8.93%；第三位《龙珠》销售额158亿日元，同比增长29.51%。2季度出现同比下降的《假面骑士》在3季度实现增长。而《精灵宝可梦》《超级战队》保持上一季度颓势，继续同比下降。

海贼王OPCG持续热销，新品登上卡牌单品月度畅销榜榜首，并持续在榜3个月，为销售额做出贡献。

由于卡牌的利润率相当可观，万代将继续发力卡牌事业，预定2025年推出高达新品牌“GUNDAM CARD GAME”。

高达系列的钢普拉模型、收藏型手办等面向客单价高的成年消费人群的玩具销量持续向好，热映剧场版《机动战士高达SEED FREEDOM》带动玩具增长。万代还将进一步开发相关钢普拉商品，带动全球范围的销售增长。

同时，万代通过增设店铺、丰富商品IP阵容，扭蛋、食玩等玩具销售额持续增长。

万代魂于7月推出了瞄准成年消费群体的收藏品综合品牌“Rowtashii Noise”，旗下拥有“Adokenette”“てくぴく（tekubiku）”2个新的手办系列。

9月它首先推出了“Adokenette”，该品牌主打可爱的5头身手办，第一弹商品“【我推的孩子】”，11月还将发售《银魂》相关角色。

“てくぴく（tekubiku）”系列主打可随身携带的迷你尺寸手办，特点是每个角色都随身携带一个大大的背包和卡通大眼。预定11月发售《银魂》《排球少年！！》相关角色。万代表示将继续以IP为轴心，扩大玩具事业。

人气高涨的电子宠物拓麻歌子方面，万代7月在横滨开设了官方专卖店，以复古的“Original Tamagotchi”电子宠物系列为中心，出售拓麻歌子角色小布偶、拓麻歌子闹钟、拓麻歌子复古相机等等周边杂货。

此外，携带搭载wifi功能的“Tamagotchi Uni”系列电子宠物到场，玩家还可在游戏中与限定角色互动。

8月开始，万代在东京、大阪、福冈、广岛等日本全国多地举办快闪店活动。

2024年拓麻歌子全球巡回活动也在火热举行中，通过参加各国大型漫展的形式，在全球进行积极推广宣传，先后去到了法国日本动漫展览会、美国圣地亚哥国际动漫展览会和纽约国际动漫节以及日本东京玩具展，接下来还将去到韩国。

多美：全球事业同比增长

2024年2-3季度（2024.4.1-9.30）多美的经营数据显示，销售额1207.09亿日元，同比增长25.6%，纯利润84.54亿日元，同比增长50.6%。海内外销售额均实现同比增长，其中日本地区销售额1047.8亿日元，同比增长31.2%，营业利润135.98亿日元，同比增长34.4%。销售额、各利润刷新上半年历史记录。

从目前的业绩来看，集团旗下多美、多美Arts以及Kiddyland的业绩均实现良好增长。

多美方面，第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”，自去年7月开始以“BEYBLADE X走向体育”为主题，在在日本及亚洲地区积极进行品牌推广，实现销售额进一步扩大。并正式开始进行全球扩张，面向各国播出系列动画。在欧美推进动画事业时，负责版权业务的T-Licensing Inc.通过加强与当地电视台的合作，扩大了播出区域。

多美卡于9月在上海开设了品牌专卖店“TOMICA BRAND STORE”，这也是多美卡首家海外品牌专卖店，这也反映出多美卡在中国的销量增长非常可观。

新品方面，与乐天、职业棒球等推出了联名新品，面向成人玩家的“TOMICA PREMIUM（推出众多影视剧同款车）”将于明年迎来10周年，推出了纪念企划，发售10款经典复刻车型。

莉卡娃娃也瞄准成年消费群体，多美于9月推出了关节可动的新系列“Photogenic莉卡”，第一弹商品与可爱杂货品牌SWIMMER联动，定价超过1万日元，同时还配套发售换装衣服、扭蛋鞋子等。该系列玩偶可以摆出更自然的姿势，可玩性更高，对于喜爱给娃摆造型拍照的女性消费者吸引力不小。

此外，3季度发售了《名侦探柯南》卡牌DCCG第二弹产品，销量实现增长。

看到卡牌市场的增长前景，多美也有意加大对卡牌事业的发展力度，宣布将于2025年引进全球累计销量破10亿张的超人气迪士尼TCG“迪士尼洛卡纳(Disney Lorcana)”。

多美Arts方面，除《精灵宝可梦》等角色玩偶商品保持增长外，3季度推出了新的儿童向街机游戏《宝可梦Frienda》，取得了比前作更好的成绩。

扭蛋方面，在扩充热门角色扭蛋品种的同时，扩大线下店铺，增加扭蛋机数量，积极开拓海外市场。

明年多美将迎来扭蛋（Gacha）引进日本60周年纪念。1965年，penny公司将扭蛋由美国引入日本，成为首家经营扭蛋机的日本公司。

作为其母公司，多美Arts经营扭蛋机和扭蛋玩具超30年，现在每月发售40-60种扭蛋，每年约推出600种新品。其扭蛋品牌“Gacha”可以说是开拓和构建了日本扭蛋玩具市场的元老，今年还荣获了“日本玩具大奖2024 特别奖”。

为纪念扭蛋（Gacha）登录日本60周年，多美Arts启动了纪念企划。包括更新品牌logo、发售背包型扭蛋机、扭蛋机存钱罐等纪念商品。

手办玩具店Kiddyland方面，随着入境游客数量的大幅增长，chiikawa、角落生物、轻松熊、史努比等人气角色商品持续畅销，受到国内外广泛年龄层的喜爱。以原宿店、梅田店为首的旗舰店、角色专卖店等人气大增，事业顺利发展。目前拥有直营店72家，加盟店5家。

Happinet：成人消费的玩具需求高升

Happinet最新公布的2024年2-3季度（2024.4.1-9.30）财报显示，销售额1685.47亿日元，同比增长4.7%，纯利润43.86亿日元，同比增长6.2%。玩具事业、娱乐事业持续向好发展，影像音乐事业利润改善，实现增收增益。

文创潮具体来看Happinet的收益支柱玩具事业。

当期销售额780.11亿日元，同比增长13.6%，营业利润45.5亿日元，同比增长37%。《精灵宝可梦》《海贼王》等集换式卡牌销量持续看涨，拓麻歌子相关商品热销，成人消费的玩具需求高升。

再来看看它的玩具事业销售额构成，由于拓麻歌子、卡牌热销，万代商品销售额386亿日元，占比49.5%，虽然占比排在第一，但同比呈下降。同比增长最多的是自家原创商品，销售额28亿日元，同比大幅增长167.2%。其中包括子公司Broccoli销售额19亿日元。

Happinet包括扭蛋、卡牌在内的娱乐事业，销售额254.8亿日元，同比增长27.7%，利润17.6亿日元，同比增长47.7%。

其中，扭蛋占比最大，销售额190亿日元，同比增长30.3%。

随着入境旅游人数增长，扭蛋玩具市场表现强劲，Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco，截至9月末，共开设有118家店铺。

10月，万代在在美国德克萨斯州的大型官方扭蛋店“GASHAPON BANDAI Official Shop”开业，由Happinet负责运营。

Happinet在美国成立了首家海外子公司Happinet America Inc.，负责担任店铺运营工作，正式进军美国扭蛋玩具市场。

Happinet根据本公司的分销数据制作了截至2024年9月的玩具销售趋势报告。

报告提到，2024年暑期销售旺季的玩具市场销售额同比增长8%。角色玩具方面，超级战队、新干线变形机器人、Wonderful光之美少女！等相关商品销售表现良好，为销售额增长做出贡献。

此外，成人消费者玩具需求增长，海贼王、宝可梦、游戏王、决斗大师等卡牌，以及TOMICA PREMIUM、Licca大人系列、拓麻歌子复古系列Original Tamagotchi等，均取得不错的销售成绩。

同时，适合亲子互动的普乐路路、森林家族等长寿IP，也因为大童需求的增长扩大了销量。

报告还提到，Happinet玩具部门的集换式卡牌游戏商品的年销售额，在过去五年中增长了六倍多。

由于入境游客的增长，机场店铺中，宝可梦玩偶、宝可梦手办摆件（多美モンコレ系列）以及马力欧的RC车模、玩偶等，与大人气IP相关的商品受到海外游客的青睐。仅在成田机场，Happinet的扭蛋玩具销售额同比增长38%。旗下运营的扭蛋店中，靠近景区的店铺销售额增长显著。

报告还预测了圣诞和新年期间的重点玩具可能是交流型宠物玩具和经典复刻版玩具。

Furyu：游戏机景品订单量增长

2024年2-3季度（2024.4.1-9.30），Furyu销售额215.75亿日元，同比增长2.3%，纯利润8.99亿日元，同比下降43.2%。

游戏机景品订单及《摇曳露营△》相关商品顺利发展，但大头贴机器事业下滑以及2季度高价格玩具销量同比反动减少等，影响了利润。

当期，Furyu世界观商务部销售额124.36亿日元，同比增长6.3%，利润9.15亿日元，同比下降13.9%。3季度单季销售额65.85亿日元，同比增长7.4%，利润4.05亿日元，同比增长20.3%。2-3季度销售额同比下降主要受2季度高价格玩具销量同比反动减少影响。

Furyu世界观业务继续专注于取得经典角色、流行漫画作品和世界著名游戏等大量IP的授权并进行商业化，保持销售额一直稳定发展。由于商品主要在中国生产，以美元结算，因此汇率变动会影响利润。

所有玩具品类中，游戏机景品是最主要的营收来源，当期销售额为96.27亿日元，同比增长4%，占世界观商务部总销售额的77%，订单持续增长。

7月，hololive系列的游戏机专用景品依次投入全国游艺设施，该系列包括迷你布偶、指偶、躺倒型布偶、糖果罐、挂挂人偶这五个系列，投入角色包括在日本国内开展活动的34名hololive成员。一经发售便登上了Furyu的景品人气榜。

高端线手办F:NEX继续推进高人气IP商品，通过电子商城面向全球销售，2-3季度销售额9.66亿日元，同比下降38%。

Furyu正在努力改善利润率，打造“高人气+高毛利”的商品，争取在本财年扭转盈利局面。

当期投入IP有中国虚拟偶像洛天依、彩虹色VTuber、初音未来、时雨羽衣、《魔女之旅》、《東方Project》、《Fate/kaleid liner 魔法少女☆伊莉雅》、《Re:从零开始的异世界生活》、《摇曳露营△》等等。

Furyu海外销售情况显示，中国市场持续向好发展，因而在IP的选择上也经常能看到中国本土内容。

海外产品销售方面，当期销售额9.85亿日元，同比大幅增长86.2%，主要市场中国及美国的订单状况向好发展。

为了扩大新销路和取得面向海外的商品化权，Furyu 9月通过阿里鱼在中国电商平台天猫开设了官方旗舰店。

其他方面，中端价格玩具顺利发展，大家的抽签带动增长，投入了《刀剑乱舞ONLINE》《侏罗纪世界》《汪汪队立大功》等相关商品，为销量做出贡献。当期销售额8.57亿日元，同比大幅增长138%。

寿屋：本土竞争激化，寻求海外突破

根据寿屋2024年3季度（2024.7.1-2024.9.30）财报数据，销售额29.68亿日元，同比下降14.5%，纯亏损0.53亿日元，去年同期亏损0.81亿日元，仍然处在减收亏损状态。美少女塑料模型市场竞争日益激烈，再加上新品发布主要集中在之后的季度，导致减收亏损。

寿屋的日本本土和海外市场依旧处于同比减收状态。

该季度，寿屋在日本国内的手办销售额为3.52亿日元，同比下降37.1%。发售了其他公司IP商品“ARTFX J 女神异闻录3 Reload 主角”和原创IP“ARTIST SUPPORT ITEM 手部模型//R-GRAY”，这些商品虽然为销售额做出贡献，但与去年同期相比，热门IP商品数量下降，导致手办品类整体销售额停滞不前。