阿里鱼六个月6亿收入，三丽鸥占3.8亿，拿下Chiikawa 独代 | 雷报|三丽鸥|吉卜力|天猫|阿里影业|阿里鱼|雷报

作者：段轻编辑：努尔哈哈赤

20日19时左右，阿里影业集团发布截至2024年9月30日止的六个月未经审计的中期业绩公告，雷报据此获悉：

2024年4月1日至9月30日（即2024年Q2-Q3）的6个月内，阿里影业集团总营收达到30.51亿元，同比增长17%；报告期内归属于阿里影业集团所有者净利润约为3.37亿元，同比下滑27%；经调整EBITA（息税摊销前利润）为6.42亿元，同比增长39%。

阿里影业集团收入主要来自三大分部，分别为【内容】、【票务及科技平台】、【IP衍生品及其他业务】。其中【内容】、【票务及科技平台】收入分别约为12.24亿元、12.27亿元，雷报重点关注的【IP衍生品及其他业务】营收主要来自阿里鱼，该分部收入约6亿元。

【IP衍生品及其他业务】是阿里集团延展娱乐产业版图边界的重要布局之一，其中IP衍生品业务主要专注在阿里鱼业务与潮玩品牌的打造。根据公告介绍，近年来，阿里影业集团构建了庞大而丰富的IP矩阵，包括三丽鸥家族、宝可梦、环球影业、Chiikawa、蜡笔小新等。

财报提到，报告期内，阿里鱼授权IP商品零售额同比大幅增长，带动阿里鱼收入与过往期间相比增幅逾40%。阿里鱼为广大消费者提供优质IP授权商品和更为丰富娱乐体验的同时，也与合作伙伴实现了价值共赢。

谈到阿里影业的IP矩阵，就不得不重点介绍三丽鸥。自2023年1月1日起，阿里鱼拥有三丽鸥旗下26个形象在中国大陆开发及销售衍生产品为期五年的独家代理权，在阿里鱼的大力发展下，三丽鸥中国区的业绩持续飞升。

根据三丽鸥披露的2025财年二季度中期财报（自然年2024年4月1日-9月30日），雷报得知：三丽鸥在中国大陆地区按人民币计价，2024年Q3销售额为2.1亿元，其中IP授权销售额1.3亿元，商品销售额7266万元；在中国大陆6个月总计销售额3.8亿元，其中IP授权销售额2.3亿元，同比增长了50.3%；商品销售额1.4亿元，同比增长了25.4%。

在这份财报中，三丽鸥特别提到了在中国大陆地区高速增长的原因，是由于三丽鸥与主要授权方阿里鱼的合作和多角色战略奏效，授权业务顺利发展，在玩具、企业特别销售、家庭用品等领域都取得了亮眼成绩。三丽鸥表示，后续将与阿里集团合作的优势最大化，加强与阿里鱼合作。（详见：）

三丽鸥海外子公司按当地货币计算的业绩情况表

具体来看，内容方面，2024年，《蛋黄哥大冒险》《HelloKitty魔法蝴蝶结》两部三丽鸥IP动画上线优酷，由阿里鱼和优酷少儿共同开发的一部26集的动画内容也正在规划制作过程中；图库开发方面，自合作以来，阿里鱼已经针对三丽鸥旗下人气IP开发了30余套主题不同、风格各异的素材图库，2024年阿里鱼还将开发至少50套全新的主题素材图库；此外，阿里鱼还与被授权商举行了两次大型会议，与1000多家公司进行商务洽谈。基于种种努力，有近100个品牌加入了阿里鱼在三丽鸥IP上的合作，超过20000种新产品推出，消费者购买数量在2023年达到数亿。

营销活动方面，10月，雷报受邀参加了阿里鱼携手三丽鸥打造的首届“三丽鸥嗨翻节”，深度参与体验了阿里鱼围绕IP2B2C战略，在“授权+内容+营销”维度打造的线下体验场景。据悉，此次三丽鸥嗨翻节与日本fes模式类似，是阿里鱼将三丽鸥IP活动引入中国、实现本土化的成功案例，作为出品方，阿里鱼为活动提供了策划执行、场贩开发、宣发营销等全方位、多角度的服务。

三丽鸥嗨翻节粉丝在售卖区有序排队

今年还有新的IP加入阿里鱼的运营矩阵，10月15日，阿里鱼在与吉伊卡哇（chiikawa）版权方Spiral Cute举办的发布会上，正式官宣了双方将针对吉伊卡哇、猫福珊迪、点赞鹅等IP展开战略合作，也首次在中国大陆公开了三丽鸥家族分别与吉伊卡哇、猫福珊迪的联名图库。

发布会上，围绕着“学生党、初入职场的上班族以及二次元用户”这一用户画像，阿里鱼宣布将从内容、渠道、营销和服务四大方向展开对吉伊卡哇的系统性运营和全方位授权助力。

公开信息显示，内容方面，阿里鱼将以触达更多用户为目标快速上新官方内容，通过“单平台首发、全平台覆盖”的“1+N”策略，迅速拓展吉伊卡哇的IP用户基础；渠道方面，吉伊卡哇已经在天猫开设首家线上官方旗舰店，发布会当天与日本官网同步上线“纯享乌萨奇”主题抽赏，首次实现了中日双方同步发售；营销方面，围绕社交媒体、破圈大事件、电商大促联动和整合阿里内外资源提供销售转化四个方面，阿里鱼为吉伊卡哇做了全年营销计划，为消费者提供更多互动体验和情绪价值。

Spiral cute & 阿里鱼战略合作发布会

今年双11，阿里鱼联合三丽鸥家族、吉伊卡哇、环球影业小黄人以及蜡笔小新等知名IP，深度参与天猫“猫头营销”和天猫“超级发布”两大品牌营销活动；并联合天猫超品团队，携手IP以及授权合作品牌，组成阿里鱼IP天团，亮相天猫双11“超级发布”，促进了品牌在“双十一”期间的销售增长。

天猫双11超级发布大秀

其他对外合作方面，今年7月，阿里鱼宣布，已经与东京电视台、特纳、中影、华谊兄弟品牌管理等四大全球IP版权机构，就入驻天猫动漫模玩一级类目一事达成战略合作意向。同时，双方就未来的内容投资、授权和渠道合作展开充分讨论。这意味着阿里鱼在日本动漫、欧美动漫、欧美电影和国内电影的衍生品领域布局还在持续升级。

据悉，未来，阿里鱼和东京电视台将就《火影忍者》、《BLEACH境界》、《银魂》、《黑色四叶草》、《Re:从零开始的异世界》、《阿松》、《兽娘动物园》、《美男高校》、《齐木楠雄的灾难》、《飙速宅男》、《双星的阴阳师》、《美妙旋律》、《美妙天堂》、《美妙频道》、《Wake Up, Girls!》、《咕噜咕噜魔法阵》、《水果篮子》、《棋魂》等IP展开合作。

总的来看，“风华正茂”的阿里鱼，正在不断为版权方、被授权商以及整个中国授权业带来新的机遇和增长点。

在2C层面，阿里影业旗下拥有众筹平台造点新货、潮玩品牌锦鲤拿趣（KOITAKE）、新生活方式集合空间另物。

其中，报告期内，锦鲤拿趣已经积累了逾10个原创潮玩IP和动漫IP，其中，凯拉十世、PiPi等表现不俗，已经与逾40部影视内容结合，包括腾讯独播剧《长相思》、爱奇艺的独播剧《莲花楼》、以及中国经典剧集《甄嬛传》、《知否知否应是绿肥红瘦》等。尤其是与《甄嬛传》的联名合作颇为破圈，单盒定价79元的盲盒产品，一代盲盒全网销量5万+，二代盲盒全网销量4万+，9月最新开售的《甄嬛传》三代盲盒也已在淘宝售出6000+，并持续登上天猫盲盒热销榜单。