近期，亚马逊对其搜索算法规则进行了重要调整，对卖家的运营策略产生了显著影响。特别是在品牌词搜索方面，自然流量的展示比例大幅提高，自然位展示优先级超过了广告位。此外，亚马逊低价商城和主站排名的共用也让卖家们大为关注。本文将结合这些变化，为卖家提供实用的应对策略，并讨论如何利用这些信息在竞争中占据有利位置。

1. 自然流量展示比例上升，卖家如何优化品牌词搜索？

根据对10000个高频品牌词的搜索分析，亚马逊在品牌词搜索方面的自然展示比例显著增加，特别是在美妆等品类中更为突出。数据显示，2024年10月，优先展示自然搜索结果的占比从9月的17.3%升至18.7%。这种变化对卖家的广告投放策略产生了重要影响。

卖家应对策略：

优化产品页面SEO：卖家应加强对产品页面的优化，特别是在产品标题、描述和关键词的选择上，确保其符合品牌词的搜索习惯，以获得更多自然流量。自然位展示比例的增加意味着SEO优化比以往更加重要，卖家应充分利用这次规则变化，通过优化产品页面来提高在品牌词搜索中的自然排名。

品牌建设与内容营销：自然流量的提升也表明品牌词的重要性逐渐凸显。卖家可以通过品牌注册、内容营销等方式提升品牌词的知名度，吸引更多潜在消费者。这也能有效减少对广告的依赖，降低运营成本。

跨境卫士可以帮助卖家进行多账号管理，集中监控各个站点的SEO表现，并通过数据分析指导卖家更好地调整关键词策略，优化产品页面的内容，提高自然流量的曝光率。

2. 低价商城与主站排名共用，卖家该如何应对排名波动？

近期，一些卖家注意到亚马逊低价商城的商品在主站的新品榜单上出现，例如，一款1.89美元的厨房用品在美国站的"Whisks"新品榜中排名第七。虽然目前主站的"Best sellers"榜单中尚未有低价商城的商品，但这种共用排名的情况可能会对主站的低客单价卖家产生冲击。

卖家应对策略：

关注价格策略与竞争优势：面对低价商城商品与主站排名共用的情况，卖家需要重新审视自己的价格策略，确保在保证产品质量的同时，能够保持合理的价格竞争力。尤其是对于低客单价的商品，卖家应思考如何通过产品差异化、包装优化等方式，保持自身的竞争优势。

积极参与亚马逊活动：低价商城的商品可能在内测阶段共用排名，为了应对这一可能的流量分流，卖家可以通过参与亚马逊的活动来增加产品曝光，例如"Lighting Deal"、"Deal of the Day"等，以提高产品在主站的竞争力。

利用跨境卫士，卖家可以快速应对来自低价商城的竞争，实时了解市场动态，并通过数据分析选择合适的促销活动，增强自身的市场占有率，确保不因低价商城的冲击而影响整体销量。

亚马逊近期对搜索算法和排名规则的调整，为卖家提出了新的挑战与机遇。自然流量比例的增加意味着卖家需要更加注重SEO和品牌建设，而低价商城与主站排名共用的现象则需要卖家在价格策略和产品竞争力上进行更多的思考与调整。通过优化产品页面、合理调整价格策略，并借助跨境卫士的多账号管理和数据分析工具，卖家可以更好地应对这些变化，提升店铺的运营表现。

在不断变化的市场中，灵活应对新规则、精准优化产品策略，是每个跨境电商卖家保持竞争力的关键。希望本文的分析能够为大家提供有益的参考，让我们共同在亚马逊平台上取得更好的成绩！