撰文 | 大卫
编辑 | 茶茶
曾经叱咤资本圈的史玉柱一度退隐幕后，如今又因陷入担保风波走入公众视野。
近日，史玉柱、莫立军、曲敬慧新增1条被执行人信息，执行标的3.5亿余元，执行法院为北京金融法院。此外，巨人投资有限公司、上海巨人投资管理有限公司也新增2条被执行人信息，执行标的合计8.7亿余元，执行法院为北京金融法院。
对此，巨人集团回应新华财经，因史玉柱帮朋友担保引起，相关方在做积极沟通，会妥善处理。
史玉柱及其关联公司近年来频遭法院冻结资产、强制执行。2023年10月，史玉柱、北海宏泰投资有限公司新增一则被执行人信息，执行标的约17.65亿元，立案时间为2023年9月25日，执行法院为北京金融法院。彼时据报道，史玉柱遭强制执行就和帮“朋友”卢志强担保有关。公开信息显示，“泛海系”实控人卢志强近年深陷债务风波，泛海控股也已从深交所退市，史玉柱和卢志强私交甚笃，亦曾同时担任过民生银行董事。
曾几何时，提到史玉柱这个名字，很多人想到的就是那个敢于在死谷中掘金的传奇人物——他不仅能把“脑白金”推向万千家庭，还能在没有任何背景的情况下，一手打造出一个又一个令人叹为观止的商业帝国。不过退休以后，他给多位朋友巨额担保，损失了不少钱，如今复出重回做游戏。
01
从白手起家到负债累累
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这句“洗脑”的广告词到现在都家喻户晓，一手炮制它的就是史玉柱。
史玉柱1962年出生于安徽省蚌埠市怀远县的一个普通家庭，自小学习成绩就非常好，高中之后便顺利地考上了浙江大学数学系。
大学时期，史玉柱发现周围学霸如云，但自己并不想走陈景润那样的数学家道路，就琢磨着以后要在计算机这行当里干出点名堂来。这也为他后来计算机创业提供了契机。
1984年，史玉柱完成大学学业后，被安排到了安徽省统计局上班。这可以说是一份既稳定又体面的工作，全家人都开心不已，觉得他的一生将会平坦顺遂。
但是史玉柱却并不满足于这样的生活。在那里，他感觉好多数据处理的方式都太老套，又麻烦，导致工作进度特别慢。所以，史玉柱就自己动手，开始琢磨着做软件了。1985年，史玉柱搞出了一款统计软件，结果一下子就在圈里炸开了锅。
1986年，全国统计系统的年会选在了河北唐山举办。在那次会议上，史玉柱搞的那个软件被领导推广到了全国去用。就在同一年，史玉柱也做出了一个令全家震惊的决定：去深圳大学读硕士。而去深圳也彻底改变了他的人生轨迹。
在深圳大学中史玉柱看到了许多新鲜的事物，在那个年代计算机还没有普及，属于是高科技产品，史玉柱便在这个新兴浪潮下有了自己的发展，吃上了中国互联网的第一波红利。
在深圳的史玉柱将自己关在房间里三个多月，每天除了吃喝就是闷头写代码，也不跟任何人交流，最后以50万行的软件代码创造了电脑桌面软件M-6401，这一下就让史玉柱获得了极大的收益，是当时人们不敢想象的上百万元。创业一年的功夫，他的资产便已经达到几千万了。
在鲜花与掌声中，史玉柱决定放弃体制内工作，趁着这样的机会创建了巨人公司，那一年的史玉柱只有27岁。
接下来的日子里史玉柱越来越有动力，他不断地将资金投入到自己的事业之中，最终在1991年推出了M－6403并再次获得成功，这让史玉柱倍感兴奋。一次次的成功让这个年轻人有些漂浮，他不再像以前那么沉稳，而是一昧追逐外在物质，大力修建巨人大厦来彰显自己的光鲜亮丽。
起初，这座大厦总高18层，已经能够成为当时的地标建筑。可史玉柱并不满足，只是追求“面子工程”，又将大厦高度提升至70层。当时的那个年代，70层的高楼大厦还从未面世，若建成此楼需消耗10亿人民币。
联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱:“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”
很快史玉柱便遭遇了巨大的危机。1996年巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时，脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。没成想，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，脑黄金卖不动了。
1997年初，巨人大厦未按期完工，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，公司资金链彻底断裂。史玉柱直接从高峰跌落在了尘埃，成为了2.5亿欠债的“穷光蛋”。那座“巨人”大厦也悄然“倒塌”，不复存在。
02
营销鬼才的绝地反击
背负巨债的史玉柱并没有被打倒。作为一个曾经的失败者，他认为:“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”
2000年，史玉柱和原班底人马在上海及江浙创业，再次瞄准保健品市场。他敏锐地发现，老年人虽然对保健品有需求，但往往舍不得花钱。而如果子女买来送给他们，情况就完全不同了。
而如何把“脑白金”产品打出去，史玉柱可谓深思熟虑，并在这个过程中展现了其强大的营销思维。
第一个是一条朗朗上口并易于传播的广告。一条普通的广告不足以留住大众的双眸，而形象有趣的动画广告则有机会。于是，一对身着奇装异服的老人，伴随着魔性的旋律，轻快的跳着各族舞蹈，口中一直重复着那句深入人心的广告词，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”。
而且，这则广告还是一个系列，每年都会有所改变，但永远不变的是那段循环的旋律和随声吟唱的广告词。这狂轰滥炸式洗脑策略似乎异常奏效，几乎传遍每位群众的耳畔。
第二个就是大手笔推广出去。在当时那个年代，电视台是主要的广告平台。史玉柱迅速抓住电视广告媒介，极力推进产品效应。广告费并不便宜，地方台一年费用为500万以上，央视广告费则是5000万以上。如此庞大的数字在史玉柱看来，是推进产品必不可少的一步。因此即使身负巨额债务，在营销费用上史玉柱也没有含糊。
在2019年，脑白金广告预算提至15亿，2020年甚至更高。
它依靠铺天盖地的广告为大众传输脑白金是稀有之物，对人体有极大的好处。其实，它所包含的最多成分也就是普通药店里20块一瓶的褪黑素，它的作用仅仅是助眠凝神。
但是大众的从众心理不容小觑。走亲访友赠送滋补品一经传开，人人访友竞相购买，也成为一种风气。更凑巧的是，当时正逢全民争相保健，这也给足了史玉柱机会，或许这就是所谓的“老天爷赏饭吃”。
这是一场不可思议的营销奇迹，极低的生产成本，铺天盖地的广告，让史玉柱瞬间扭转之前的困局。他造就了脑白金“神级”的地位，一路高涨的销售额，为他在保健领域打下半壁江山。
脑白金问世后，创下次次辉煌的营业额。在中国的巨大市场可谓是来去自如、呼风唤雨，一度蝉联数十届的保健品榜首，总销售额高达13亿。史玉柱将曾经的2.5亿的债务都偿还了，还重新跻身亿万富翁行列。
2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，同样做成了爆款，排名仅次于脑白金。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。
史玉柱的成功，伴随着巨大的争议。有人质疑他的营销手段，认为他玩弄消费者心理；有人批评他的产品质量，认为他缺乏社会责任感。就像一位网友说的，“虽然史玉柱赚到钱了，但我对他干的事，却非常的看不上。”当然，也有人对史玉柱表示敬佩。他们认为，他是一个敢想敢干的创业者，一个白手起家的传奇人物。
03
营销鬼才的绝地反击
自从巨人网络科技公司在美国上市后，史玉柱就退出了公司的第一线。把机会让给更年轻的人，让年轻人带领公司走向新的巅峰。而史玉柱本人则退居二线，过起了自己悠闲的退休生活。也正是在这一时期，他大量借钱给朋友和帮人担保，为他和巨人网络带来不小的困扰。
巨人投资股权此前已经两次被冻结，公示日期分别是2021年8月25日、2021年12月23日，被冻结标的数额均为1.1438亿元。
不仅仅是巨人投资，2021年8月份，北京金融法院还对史玉柱旗下珠海巨人高科技集团有限责任公司、珠海市绅士新技术有限公司、杭州云溪投资合伙企业、宁夏巨人创业投资有限公司等公司的股权进行冻结。
从冻结数额来看，巨人投资被冻结金额最高，为1.1438亿元，其余公司被冻结数额分别是277.94万元、1630万元、6500万元和100万元，冻结总规模近2亿元。
史玉柱曾于2021年8月20日发布微博称，“帮朋友忙，多帮生活，少帮事业。”疑暗示因在事业上帮助朋友而给自己招来了麻烦。2022年的新年，史玉柱还发了条微博，称“祝大家新一年里开开心心……不给朋友作担保！”
“我整天就是不务正业，胡吃海喝的，到处去玩。现在回想下来，交了那么多朋友，在外面胡吃海喝的，最后一算，结果是什么呢？”史玉柱说。“朋友交的比较多，100多个男性朋友。我们巨人集团是不找朋友借钱的，也不找朋友担保。我一在酒桌上一喝，好，给这个人借钱，给那个人担保，这么一算十几年损失了好多钱。”
在巨人网络CEO刘伟的劝说下，史玉柱决定重回本业游戏。
2022年9月，史玉柱在微博官宣复出，复出之后的史玉柱亲自监制新手游《原始征途》。
此后，史玉柱频频公开露面，为《原始征途》站台。2023年3月，《原始征途》正式上线公测，首月流水突破3亿元，累计流水超十亿。
史玉柱复出后巨人网络业绩也出现较大增长，2023年上半年，巨人网络实现营业收入14.43亿元，同比增长35.68%；实现归母净利润6.64亿元，同比增长32.95%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.91亿元，同比增长16.92%。
忙起来的史玉柱应该不会再为朋友担保，但此前冻结的股权和资金和解决，也是一个待解的头疼问题。
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