引言
英国玩具零售商协会日前公布了2024圣诞梦想玩具20强榜单（点击回顾），VIP嘉宾主持Helen Skelton乘坐着一辆车身贴满贴纸的伦敦的士入场，成为当晚亮眼的明星，连带相关的入选的玩具产品贴纸手环（Sticki Rolls）成为明星产品。
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上市半年出货2亿套
这款产品由美国Sky Castle Toys于6月中旬推出，8月由Character Options代理引入英国市场。上市不到半年，出货量就已经超过了2亿套。官方账号在YouTube上的订阅人数已经有41万、曝光量达到2.5亿，TikTok粉丝3.6万、获赞49.8万，破百万播放量视频若干。
Sticki Rolls在YouTube上人气很高
在亚马逊上，短短一周，其在玩具贴纸细分类目的热销排名就从第17位冲上第4位。
Sticki Rolls在亚马逊玩具贴纸类目的热销排名
中外玩具网监测亚马逊后台数据显示：目前，全亚马逊仅有官方独家售卖，产品自6月中旬在美国站上架以来，势头良好。虽在10月有短暂回落，但11月有明显的回暖态势，仅前18天就已经超过了10月的业绩，有望突破9月的高峰业绩。
亚马逊美国站Sticki Rolls销售数据
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有啥突出卖点？
品如其名，贴纸手环就是将贴纸卷变成手环的装饰珠的一部分，玩家可以将贴纸从手环上抽出来，贴到任何自己喜爱的物品上进行创意制作。而且，贴纸卷珠还能自由组合DIY。
Sticki Rolls贴纸手环
更绝的是，这款产品还融入了“抽盲盒”+“集卡”的玩法。在常规款中，厂家放入了不同卷数的惊喜主题款，就类似买了盲盒端盒，必能抽中隐藏款。不过，不同套装的隐藏款又各不相同。
常规款中配有隐藏款
在最热卖、同时也是入选了英国梦想玩具的款式——贴纸手环收集册中，就印有各种贴纸图案的黑白底稿，让玩家可以将手环上的贴纸按图案贴到册子中，并吸引玩家购买更多的补充装将册子贴满。据官方透露，目前已推出1200款不同的主题设计。明年将发布2000款新款设计。
另外，这款产品和传统贴纸不同的是，它使用了镭射金属箔面，能呈现全息渐变图案，效果更闪、更炫。而且，产品的粘贴面能无残留多次黏贴，所以给予了二创很大的空间。中外玩具网监测发现，目前该平台上尚无相似产品，其独创性极高。
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二创+探店视频推高人气
在这个信息爆炸的年代，“酒香也怕巷子深”。所以产品再好，也需要通过社交媒体推广。常见的玩法就是二创了。利用上文提及的产品材料优势——图案效果够闪、够炫和可多次粘贴的优点，在网络达人的引领下，社交媒体上掀起了一股二创风潮，贴本子、贴水杯、贴手机壳已经不算新鲜，还有贴洞洞鞋，甚至是贴马桶的都有。总之，一切皆可贴。让观者产生蠢蠢欲动的心态。而且这种二创活动能大量消耗贴纸，刺激消费。
贴到各种物品上的二创活动，是这款产品的主打玩法
号称YouTube上“最疯狂”的Sticki Rolls二创——贴马桶，获得275万播放
另外一种玩法就是探店。视频中分两组人，在一家店中看看哪组先从大片的玩具销售区中找到产品，胜者有现金奖励。相关视频在YouTube上的流量相当不错。就笔者所见的，最高有944万的播放量，这个传播效果可谓惊人。其余相关视频，多则上万，少的也有几千。
探店寻品视频流量
04
经验可以复制吗？
其实，这并非手环类产品的首次热销。
早在十年前，彩虹手环（rainbow loom）就曾席卷美国玩具市场，获得美国玩具协会“年度综合玩具大奖”、“年度最佳互动玩具”、“年度最佳女孩玩具”、“年度最佳专卖分销玩具”四项大奖。今年借着复古风潮，再度入选今年的亚马逊（点击回顾）、沃尔玛（点击回顾）的圣诞热门玩具榜单。
彩虹手环（rainbow loom）在10年前曾横扫美国玩具市场
从去年底到今年初，美国乡村音乐歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的Eras全球巡演则带动了友谊手链的兴起。巡演所到之处，连带字母珠子都卖断货。
友谊手链
这些产品的特征都在于，产品单拎出来看，似乎都没有什么技术含量，甚至可以用简单来形容。比如彩虹手环的彩色皮筋、友谊手链的字母珠子和彩绳、贴纸手环的镭射贴纸。但是玩家的创作自由度极高，由此衍生出各种网上教程、交流社区、二创视频就很能吸引网上流量。加上产品以零件消耗模式为主，各种二创能大量消耗零配件，刺激复购。
如果再加上当下的时尚流行元素，如友谊手链背后的明星关环，如贴纸手环的盲盒、收集、达人探店的流量密码，那更能锦上添花。
▍来源：中外玩具网 文/编辑：Jane/Salas
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