“第一印象”，也称“首因效应”，因其具有鲜明性、优先性，往往直接影响着交往双方今后的关系。
南昌文辉灯饰总经理徐万辉，进入照明行业已有15年。自2016年10月起开始代理联浦照明，至2024年，徐万辉与联浦照明结为“事业搭子”已有8年之久。而彼此的合作能延续至今，用徐万辉的话来说，正是因为这“第一印象”。
PART1
我为什么选择联浦照明？
“2016年10月左右，业务员来到我的店铺，给我看了一下联浦照明的产品和宣传图册。至今我还记得那一款产品——联浦yt 8老款筒灯。彼时，联浦产品给我的第一印象很好，无论是产品设计，还是产品性能，以及它的超高性价比。”
谈及“为什么选择联浦照明？”，徐万辉回忆起对联浦照明产品的第一印象。就是这个“第一印象”，让徐万辉选择与联浦照明合作。“看完联浦的产品之后，我开始了解联浦照明，并在一周时间内，去到了联浦工厂签订了合同。”
打造“爆品”与“爆款”，一直以来都是联浦照明重要的产品策略。
在徐万辉经营的店里，就曾面市过不少联浦照明的爆品。其中，让他印象较为深刻的就是——联浦yt 15战斗型筒灯。据介绍，联浦yt 15战斗型筒灯可以改装成豆胆灯及明装筒灯，其极大地减轻了经销商库存压力之余，更是有效地提高了整体销售量。在经销商群体中，联浦yt 15战斗型筒灯更是一度被称为“一‘筒’天下”。
今年以来，联浦照明更是接连打造了多个爆款产品，目的就是让经销商在当下激烈的市场环境中，能够快速地抢占市场份额，提升其在当地市场的竞争力。
在徐万辉看来，好产品一直都是联浦照明的优势所在。“从前期主要生产筒灯、轨道灯等，到目前输出全品类产品，联浦照明不断技术创新，不断钻研产品，就是用优质的产品赢得了客户，赢得了市场。”
正如联浦照明董事长杨乃田所强调的，“只有不断地在研发及制造上下功夫，企业未来才会有更大的发展空间。”拥有 成熟的照明产品设计、研发及制造经验，且已形成年产上亿个灯具配件的产能优势，联浦照明在属于自己的道路上越走越稳，越走越远。
PART2
联浦产品为什么卖得好？
联浦产品为什么卖得好？
徐万辉的答案是，“因为够专业、有实力。”这个实力，不仅仅体现在产品方面，也体现在品牌方面。而这，也是徐万辉与其“事业搭子”8年稳定合作的关键所在。
2024年以来，市场内卷更为激烈。“如今的照明市场，似乎一年比一年难做，这是大环境使然。相比2023年，今年的无主灯、线性照明相关产品销量也没有很大的提升，加之消费者的需求逐渐多样化。”徐万辉直言道，正因如此，照明厂商均面临着“如何突围”的重大考验。
据悉，目前，联浦照明正在逐步导入灯光设计、布局智能照明，同时加强与酷家乐等行业伙伴的交流，进而赋能经销商，提升其市场竞争力，让经销商从“卖产品”转变为“卖方案”。
联浦积极赋能经销商，徐万辉也深受其益。
“现阶段，联浦照明正在通过多种方式为我们经销商解决经营中面临的实际问题，如研发更多新产品、定期开展促销活动，等等。”徐万辉说道，“市场大环境的好与坏，对于厂商来说是公平的。要坚持，即使市场再内卷。只有坚持下去才能找到突破点。”
那么，照明厂商的突破点在哪？从联浦照明的动作中，或许能窥见一二。
据悉，截至今年10月底，联浦照明业绩保持着正向增长。目前，联浦照 明正在积极突围：如在聚焦商业照明领域的同时，不断拓宽产品品类，并逐步增加通用照明、工业照明、家居照明等领域的产品；如积极入局智能照明板块，将在2025年推出1.0版本的智能照明体验馆……
于联浦照明而言，就是要以“工匠精神”输出产品、以“长期主义”打造品牌。于徐万辉而言，则是要持续向市场销售好产品，用心发展好这一份“光明事业”。而如今，这一对“事业搭子”仍在各自的领域努力着，携手同行着！
···THE END···
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