一个商品到底值多少钱？ 有时候我们去商场，看到原本几千上万元的服装或者饰品三折卖，甚至一折买，虽然顾客得到实惠了，但顾客不免会疑惑：一折？平时全价卖，这中间的差别怎么那么大？ 那么，一个商品到底值多少钱呢？

同样我们也可以问，为什么有时候会卖那么便宜，有时候又卖那么贵？ 难道商品就没有固定价格吗？作为老板，如何把产品卖贵，如何又不把它卖便宜呢？

其实，商品本来就没有固定的价格，一件商品，当它处于商品状态，要变成货币的时候，只要有人出价，这个价钱的高低是没有固定标准的，也就是说，作为商家卖一件东西，只要有人出价就好了。

在生意中，我们经常看到许多昂贵的商品，好像远远超出了它原应有的价值，但我告诉你 ，它只要能卖出去就好了，没什么大不了的，这就是做生意，这就是赚大钱的秘密了，有本事你就把你的商品卖贵，有人给你付费就可以了！

我们在其他章节里曾经专门写过一篇文章，叫做如何把你的产品卖贵？比如年轻情侣们常吃的某根达斯，一支要卖几百元，而普通的冰淇淋才卖几块钱；同样，高档咖啡厅的一张披萨饼，也是要卖几百元，而普通的一张面饼，成本不过几块钱。

我们在那篇文章里面阐述了别人的营销技巧，说明了这个不过是商家的营销手段，比如某根达斯，人家的广告语是：爱它，就请她吃某根达斯！ 看来，它卖的不是雪糕和冰淇淋，人家卖的是爱情，爱情是无价的，所以这根冰淇淋就卖很贵了。

高档咖啡厅里的披萨饼，人家也会打爱情牌，也会卖比如环境、情调、氛围、奢华等，所以说，把同样的商品赋予不一样的卖点，进而卖出远超原料成本的价格，这是高明的营销。

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但是我们今天说的不是这些，我们今天不讲如何把商品卖贵的营销方法，而是再往里面探讨一下，那就是：许多商品本身就没有固定的价格，有本事你就把它卖得比天高。

同样，只要你乐意，你也可以卖得超级便宜，甚至倒贴都可以，一是只要你愿意，二是只有人出价，有人买单就好了！

一个超级奢华的某V包，一只要卖十几万，那么它卖的是什么呢？一套高档时装，贵的可能几十万，几百万，一瓶高档酒，也能卖到几千，几万，十几万元，那么，它们卖的什么呢？

贵重商品的生产原料和成本肯定比普通材质的要好，但不会差别这么大，看来，一个商品卖得贵，除去商家高明的营销卖点之外，同时也说明：商品原本就没有什么固定的价格，这都是留给商家和老板们去自由发挥的。

我以前和一个老板去看过他的兰草基地，兰草大家知道不？其实不过就是山上的普通的一根草而已，但是，市场的交易价经常说几千元，几万元。

我看到这个老板的兰草基地相当大，老板告诉我，这一盆几十万，那一盆几百万，我听得瞠目结舌，后来他又给我看了几盆，这几盆的价格竟然是上千万。

一株兰草几百上千万，其实不过就是几片草而已，谈不上很好看或者非常有观赏价值，老板告诉我，如果有人出价，这棵草就几百万出手了，没人出价，那它就是一株草，而且马上会枯萎死掉。