11月21日，OPPO Find X8系列全球发布会在巴厘岛召开，宣布全新一代年度影像旗舰Find X8系列将在亚太、欧洲、拉美等更多国家和地区销售。
将高品质、高附加值的产品与服务推向全球市场，OPPO的“全球一盘棋”又完成一颗落子，也标志着其高价值出海战略被再度夯实。
成立 20年，出海15载。在中国企业纷纷开始探路出海的当下，“老船长”OPPO的足迹已经遍布世界各地，进入了70多个国家和地区，海外出货量占比约60%。
在海外拓展疆土的岁月，也是OPPO高速发展的成长史。与大多数“走出去”的中国企业出海模式不同，OPPO在诞生之初，就已谋定全球化战略，并沿着“东南亚—欧洲—拉美”一路演进。在“铁马金戈、千里征尘”的厮杀中，形成了一套可借鉴参照的中国企业出海方法论。
铸灯塔：从东南亚开启“大航海”
彼时的2009年，中国企业出海还处于“求索”阶段，“摸着石头过河”是第一批出海企业的写照。当时还略显“稚嫩”的OPPO将首个目标市场锁定在泰国，深耕东南亚区域的布局铺陈开来。
选定锚点，以点带面。到了2014年，OPPO已经站稳了泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、新加坡等东南亚市场。大街小巷，随处可见OPPO标志性的海报。
选定东南亚作为“样板间”，因其与中国市场有着很多相似之处，可以把在中国市场的成功经验顺利迁移借鉴，而成功的背后是谋定而后定的灵活应对策略，这套策略思考也成为OPPO日后拓展其他海外市场的战略思路。
首先，是要让中国经验灵活“适配”到当地市场。
产品层面，结合当地自然、人文环境灵活创新研发。针对泰国年轻人和中国年轻人一样喜欢自拍的共性，以R系列手机产品中的“闪充”和“高质量自拍”两大功能来迎合年轻消费者需求，随之推出了“now，it’s clearer”的广告语；营销策略上，国内网红明星的KOL营销效果在国外被成功培植，OPPO在泰国邀请当地知名网红明星为产品代言，以适应当地人的生活方式和消费习惯。
其次，是国与国之间的“区别对待”，而非简单复刻。
产品策略上，OPPO通过对不同国家、不同市场的消费需求给出差异化的选品策略。在泰国市场，将中端机型R系列产品作为主打产品；在印尼市场，则采取以高端品牌形象切入，聚焦爆款，快速打响知名度。
深耕多年，在东南亚地区沉淀下来的经验模式，被灵活应用到开拓中东非、欧洲、拉美等地。面对复杂多变、文化多元的不同地域，OPPO的底层方法论逻辑互通，但精细化运营却因地制宜、各有不同，继而成为全球化战略的指路“灯塔”。
用OPPO创始人陈明永的话总结，“饭要一口一口吃，每进入一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。”
根据Canalys最新报告显示，2024年第三季度，OPPO以510万部的出货量和21%的市场份额，位居第一，领跑东南亚智能手机市场。这是中国手机厂商首次超过三星。
谋全局：在全球化中披荆斩棘
经过“投石问路”的初期阶段，OPPO出海之路正式进入“大品牌、全球化”征程。
在中国企业出海过程中，往往出现“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的窘境，无论是将本土产品直接带到海外销售，还是通过并购孵化“中西合璧”的产品及品牌以迎合海外市场，都略显乏力，OPPO则以全球视角的“大品牌”策略独辟磎径。
2019年，OPPO调整全球组织架构，不再区分国内、海外市场，而采用Glocal（Global+Local）策略，持续推动品牌国际化、运营本地化。而早在2009的出海初期，OPPO已经展现出对当地市场、文化的尊重，“全球一盘棋”的策略，在OPPO的基因中早已扎根。
首先体现在其对消费市场和细分人群的洞察视角，不以国家、地区为划分纬度，而是面向全球市场研发产品，针对每一类细分市场推出不同的产品，以满足不同市场的用户需求。
这一策略在迪拜体现尤为明显。与其他市场相比，迪拜的用户、消费者分层更复杂，就像一个大熔炉，不同的消费者因阶层、文化背景等因素有着完全不同的消费需求。针对消费多元的市场，OPPO在产品线和渠道上做创新，一方面依然坚持推广性价比较高的中端机型，另一方面也着力塑造OPPO的高端品牌形象，逐步向中高端市场渗透。
其次，是聚合优势资源蓄积生态势能，以此来应多复杂多变的海外环境。以中国手机出海为例，就需要深入了解当地市场、聚合本地资源，建立互助互赢的生态朋友圈。
在欧洲，OPPO与高通、爱立信等公司合作，快速进入运营商网络并推动5G商用化；与瑞士电信合作推出Reno 5G手机，迅速占据欧洲5G市场份额；还与当地设计公司合作开发产品，与巴西、印尼等地的制造商合作建立生产工厂，在欧洲市场则通过与足球赛事的合作，强化品牌影响力。
中国企业出海，不只是产品出海，还要协同产业链扎根海外。
在全球策略下，OPPO持续完善海外产能布局。已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 个国家投资建厂，提升本地化生产能力；还带领供应链企业共同扩展海外业务，约10家供应链企业配合OPPO在印尼建厂，生产电池、充电器等重要部件。
精细化运营让OPPO的全球化市场版图不断扩大，市场份额也显著提升。根据Canalys数据，2024年第三季度OPPO稳居全球手机市场第四位。
Canalys数据也显示，在2024年第三季度，OPPO在东南亚地区整体市场稳居第一，其中，印度尼西亚、泰国、马来西亚、柬埔寨等国市场份额位列第一；在拉美、非洲等新兴市场中，OPPO在墨西哥市场排行第三，埃及市场位列前二。在市场相对成熟的欧洲地区，2024年第二季度，OPPO在西欧市场排名第五，葡萄牙排名第二，芬兰第三，西班牙第四。
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，也是对OPPO全球化策略的诠释。
树标杆：沉淀OPPO式出海方法论
伴随着海外市场早期红利的逐步“退潮”，以“价格战”内卷行业的策略虽然在短期内获得了一部分用户和市场，但却给整个生态链的长期健康发展带来了伤害。几经辗转，中国企业出海迎来高价值阶段，这与OPPO自开启全球化发展之时，一贯坚持的高价值、高质量出海殊途同归。
随着OPPO Find X8直板旗舰推向全球，OPPO全球化进入新阶段。作为全球化企业典范，OPPO不打价格战，为全球提供高品质、高附加值的产品与服务，给苹果用户另一个选择。
Find X8系列薄至 7.85mm，轻至 193g。Find X8 Pro是全球首款天玑双潜望旗舰机，配有一颗5000万像素3X潜望和一颗5000万像素6X潜望，支持13.3X的传感器变焦。同时，Find X8 Pro 还集成了全新的抓拍快启键，让用户实现“无影抓拍”。Find X8系列以更轻松的出片方式，与更具氛围感的影像效果，诠释了旗舰影像的新含义。
市场数据显示，OPPO Find X8系列在中国市场的销量已经突破百万台，是Find系列史上同期销量最高的产品。而在已经发售的海外市场中，英国销售的Pro版本（16+512GB）售价1049欧元（约合8000元人民币），西班牙销售的Pro版本（16+512GB）售价1249欧元（约合9500元人民币）；在印度和印尼，起售价分别为69,999卢比（约6000元人民币）和13,999,000印度尼西亚卢比（约6365元人民币）。从价格来看，海外市场均比国内市场高出约2000-3000元左右。
对于OPPO而言，“高价值”的含义，不仅要提供好的产品，还有着更宽泛的外延和深度：
在渠道商运营上，采取“厂商一体化模式”，为渠道商提供收益保障的同时，还支持其在当地再创业；同时，遍布全球的线下门店、销售网络、生产制造等组织为当地劳动者提供了大量就业机会。在印尼本地，1.7万名员工中，只有约100名中国人，绝大部分都为印尼人;
同时充分尊重当地文化及风俗、生活习惯与消费需求，如，结合印尼的咖啡文化在印尼体验店设置咖啡角，签约墨西哥当地明星作为产品代言人；在本土员工管理上，OPPO也给予尊重与重视，如，在墨西哥办公室设立下“年轻、简单、公平”的企业文化关键词，以贴合本地的社会文化与员工的价值追求。
入海要深潜，OPPO 做全球化， 一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。“做全球化，不是简单的把产品销售给当地消费者，而是通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是当地的品牌，而不是外来品牌。”OPPO首席产品官刘作虎在接受媒体采访时曾表示。
在全球一体化的浪潮中，中国企业正经历着深刻的变革，从国内市场的激烈“内卷”，逐步转向国际舞台的携手共赢。面对新的出海生存与增长对弈，出海需要新的破题探索，以应对复杂多变的国际环境以及消费者习惯和喜好的巨大差异。
OPPO用十余年的时间验证了这套“出海策略”的可落地性，从具体到抽象，再到实践和反思的过程，是经验的沉淀梳理和再输出的过程。这套出海方法论给出借鉴指引，帮助更多中国企业走向“高质量出海”的新阶段。
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