扬帆出海 作者丨周可
去中东做语聊产品，依然很有市场。
Xena Live最近引起了我们的注意，主要是因为其团队在海外市场的投放和下载数据增长非常明显。
刚刚过去的十月，Xena Live的总下载量接近110万，对于很多头部应用来说，这个数据可能微不足道，但是Xena Live是今年4月才上线的产品，参考下载数据来看，大概在9月份之前，其下载数据都保持在单日7000到17000左右，下载数据波动增长，不过进入10月份，Xena Live的下载量迎来非常明显的飙升，单日最高下载量一度接近4.5万，比此前的平均下载量翻了4到5倍。
语聊房本不是什么新鲜的产品形态，但是一个新上线的应用能够快速在当地起量，并且实现商业化变现，Xena Live的成长还是非常值得研究的。
点点数据上显示，Xena Live在今年4月上线，但是从下载情况来看，4月初，Xena Live的单日下载量已经超过7000，所以可以推断，Xena Live的实际上线时间或许要早于今年4月，在此前，这产品已经有了一定的用户基础。
再来看收入情况，同样以今年4月至今的收入数据作为参考，我们发现一个特别的现象。
今年4月至今，Xena Live的单日收入虽然有所上涨，但是单日收入增长差距并不大，10月份，这款应用的下载量增长明显，但是其收入在10月份增长的幅度并不算大。甚至在进入11月之后，随着单日下载量的微跌，其收入数据也有明显下滑。
综合来看，Xena Live上线短短半年的时间，全球范围内的收入流水已经接近600万美金，平均下来，单月流水能接近100万美元，这个数据对于一个新产品来说还是非常有优势的。
功能方面，Xena Live主打语聊功能，大体分为三项：派对、聊天、PK。用户可以根据自己的兴趣创建房间，团战PK等等。
对于用户而言，这些功能都是他们熟悉且喜闻乐见的，但是如何在众多竞争对手中脱颖而出，获得用户的青睐，除了功能上的丰富和完善之外，市场投放的增长是重中之重。
在对Xena Live进行关注过程中我们发现，进入8月份以来，Xena Live加大了广告投放力度，App Growing数据显示，8月份至今，Xena Live单日新增广告数据，最多的一天超460个，当天广告总数也从几百最高上升至2900多个，投放力度明显加强。
从投放平台来看，Meta和Google是两个最主要的平台，广告投放比例占到了96%以上，投放国家方面，App Growing数据显示，Xena Live投放国家的前五名分别为土耳其、沙特阿拉伯、伊拉克、科威特、阿曼，其中，土耳其的投放占比超过了10%。
不过从用户下载数据来看，Xena Live下载量前五名的国家分别是：埃及、伊拉克、土耳其、阿尔及利亚、沙特阿拉伯，其中，埃及的下载占比高达19.56%，总下载量接近100万。
相比之下，投放占比最多的土耳其下载占比在11.20%。
埃及人口超1.1亿，土耳其人口超8500万，在中东和北非都是名副其实的人口大国，对于Xena Live而言是重点要突破的市场。
不过从收入贡献来看，这两个人口大国的氪金能力还差一大截。
点点数据显示，Xena Live自今年4月以来，收入占比前五名的国家分别是：沙特阿拉伯、美国、阿拉伯联合酋长国、科威特、伊拉克。其中，沙特贡献了接近300万美元的总收入，占Xena Live总收入比超51%，“榜一大哥”称号实至名归。美国虽然用户下载量不高，但是付费数据也相当不错，为Xena Live贡献了超97万美元的收入，占比接近17%。
如此来看，Xena Live更侧重中东市场，特别是氪金大头沙特，在投放和拉新方面重视度非常高，而土耳其作为一个人口规模相对较高的国家，市场增量空间还是比较大的。
如何拉新？如何通过广告来拉动增长？带这个这个问题，我们对Xena Live的投放情况进行具体分析，发现其广告投放形式非常具有“中国特色”。
以近180天的投放数据来看，App Growing显示，Xena Live投放的素材中，信息流广告形式占到49%，奖励式视频占到32%，特别是奖励式视频，对于用户吸引力比较大，带来的效果更直观。
但是，投放效果如何？
对比下载和收入数据情况，也可以发现其中一些问题。
比如前面我们提到的，下载数据有阶段性的明显增长，但是相应的收入数据提升的幅度并没有像下载数据那么高，这说明，下载用户的留存可能存在问题，亦或是增长的新用户付费能力不足。
结合投放地区分布和下载前几名的数据，基本上可以证实这个结论，即下载数据增长优质的地区，并非付费习惯和意愿更高的地区，这就导致了其收入数据增长平缓这一结果的出现。
当然，先稳住用户数据的基本盘，再寻求商业化的高增长，也是大多数企业惯用的方式。
MIKA产品界面（图源：App Growing）
App Growing显示，Xena Live背后的开发主体是中国团队Gmancal Studio，这家公司旗下目前还有另一款应用MIKA，这同样是一款直播应用，最多可以支持9人同时聊天，不过，相比Xena Live，MIKA还非常不成熟，目前仅在巴基斯坦、印度、日本、韩国等地上线，相对来说该产品的市场规模较小，其用户体量还有很大需要拓展的空间。
结语：
去中东做语聊仍是当下很多出海团队非常关注的一个赛道，优质的产品在海外市场对投放和运营的重视程度更高，而Xena Live的投放方式也侧面说明，一些在中国市场比较奏效的投放形式，比如“奖励式视频”在海外依然奏效，中国风格的投放和海外本地文化结合，也能碰撞出更多火花。
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