我一直建议身边的年轻人都去做做销售的工作，我的大女儿5岁就跟着我去市场派单，今年退学后也在做销售的工作。
如果人一生只有机会掌握一项技能，我一定首选销售。
二十几年前，我打心眼里瞧不起做销售的人，有销售业绩非常好的男生向我表白，我毫不犹豫的直接拒绝了。
这一切的转变，就在我创业后。
当年也真是勇猛，一下就投了两百多万，租了场地，一边装修一边带着老师去培训。
几个月后开业了，没有市场，也没有销售。然后发现这玩意不像商业街上的饭店，开了门就有客户上门。
我就赶紧找了个小广告店，设计了招生单张自己去附近小区派，就这样终于有家长留下了电话。可是上门的客户还是很少，真是门可罗雀，我急的像热锅上的蚂蚁。
以前在外企工作时，经常去给电销中心培训和颁奖，就厚着脸皮去请教电销的主管，她告诉我先打10000个电话，邀请家长来上体验课。
因为怕员工嘲笑，我就等她们下班后再打。每天打完100个名单才回家，刚开始要打到晚上十一二点。
从不敢说话、结巴、说不清，被挂电话，甚至被骂，到邀约成功率达到50%以上。挫败至极的时候，含着泪在办公室跑一圈，给自己加油打气，就这样坚持了100天打完了10000个电话。
我并不是天赋型销售，那几年我也看了很多有关销售的书，真的是一个一个打电话、一个一个接待客户打磨出来的销售技能。补齐了市场和销售的短板，我的园从门可罗雀到需要排位半年以上。但最终也正因为这遥遥领先的招生能力，也导致疫情期间损失巨大。
这个过程，也让我认识到了销售技能的价值。
销售的过程就是洞察用户需求、展现自我价值，并让客户获得满足的过程。无处不销售，谈恋爱、做父母、甚至过好自己的人身，都是一个销售过程，都是从洞察需求，到发现价值，再到匹配需求和价值，让价值发挥到最大。
创业这十几年，我也培养出很多非天赋型的优秀销售，她们很多以前就是文员、助理、收银，通过转行做销售，收入也从三四千跃升到一两万。
做纽诺时，我也会要求教学老师和客服学习销售，她们中的很多人后来也成长为既懂专业又擅长销售的优秀人才。
上个星期碰到以前的同行朋友，他一见面就夸我以前的一个园长，现在在他那做总监。我想了很久才想起，是一个从老师培养起来的园长。
说实话，自己带的人被行业认可，有很好的职业前景，这是我这三年最欣慰的时刻。
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