为啥你卖轮胎不赚钱？是因为你代理的品牌搞错了方向。

现在很多轮胎厂，尤其是国产轮胎厂家，还是以占领市场为目的，大量的压货铺货，但越压货，轮胎越不好卖，甚至出现销量下降的情况。

为什么呢？

因为厂家把越来越高的任务目标压给经销商，经销商为了完成销售任务，只能低价倾销，甚至把轮胎低价卖到电商平台上。

越来越严重的低价竞争，加上电商透明价格，让门店销售轮胎无利润可赚，甚至一些电商平台的价格比门店拿货价还低。

门店卖你的轮胎不赚钱，他就不会向顾客推荐你的轮胎，越不赚钱的轮胎品牌，越容易被轮胎店抛弃。

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为什么门店在轮胎销售中很重要，因为两点原因，

第一、电商的轮胎销量占比还比较小，线下渠道销售仍然占大头；

第二、厂家的品牌很难触及到消费者；

别看很多轮胎厂家在央视打广告，赞助各种球赛，阵仗挺大的，但对C端消费者的影响力微乎其微。

因为轮胎是非常低频产品，在乘用车胎领域，车主一般3-5年才换一次轮胎，厂家很难建立品牌认知，即使品牌做的最好的米其林，在国内也没有做到人尽皆知，一些女性消费者甚至一直认为米其林是做餐厅的。

其次，轮胎是相对专业的产品，普通消费者很难对轮胎知识有很深的理解，对于消费者来说，我不可能买一样东西就要学习一样东西。

因此，厂家的影响力最多只能影响到门店，甚至很多轮胎品牌的影响力只能触及到经销商，对于谁在卖他的产品一无所知。

而消费者也不需要专门学习轮胎知识，专业的人做专业事，我只要找到我信任的门店就行。

因此，轮胎品牌的推广一定是在门店，在门店老板给消费者的推荐名单里！厂家想多卖轮胎，首先要保证门店有钱赚，只有门店卖你的轮胎有钱赚，他们才有动力去向车主推荐你的轮胎。

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