作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。

企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

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近期，唯怡策划了为期2个多月的“怡露有礼”开盖扫码活动。米多创始人王敬华说过：“C端扫码是惊喜，b端扫码是生意；C端扫码重在占领“首选”心智，b端扫码重在强化“首推”意愿。”那么唯怡此次活动能否为C端制造扫码惊喜，抢占首选心智？

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乐事推出开袋赢“再来1包礼金”活动，源于对消费者的深刻洞察和对市场现状的充分认知。区别于休闲食品行业常见的“开袋有奖”活动，乐事这次开袋赢“再来1包礼金”活动是实打实的现金投入，共计上千万份现金礼包和上亿份惊喜好礼，给消费者带来独特的体验感和价值感。

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米多创始人曾说：“在线下渠道，零售商点多面广，品牌商必须联合经销商赋能终端零售商拥有全场景覆盖的能力，这是一件难而正确的事情，也是一件必须要做且必须循序渐进才能久久为功的事情。”

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在竞争白热化的婴幼儿奶粉行业，飞鹤星飞帆作为知名品牌，一直积极探索创新策略以应对市场的复杂变化。其基于内码升级所开展的 “电子围栏” 活动，无疑是品牌在营销与市场管理领域的一次大胆尝试，旨在实现消费者利益与市场秩序维护的双赢局面。然而，这一活动在实践过程中引发了广泛的讨论，值得我们深入分析。

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蒙牛的扫码活动与春节这一传统节日相结合，设置了与节日氛围相匹配的奖励，如“龙年新年金”，增强了节日的庆祝氛围。蒙牛通过此次促销活动，利用文化共鸣和情感联系，与消费者建立起更深层次的情感纽带，增强品牌亲和力。

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米多创始人王敬华说过：“用户注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。”都市牧场最近通过“扫码赢真金”的活动在线上不断宣传，企图吸引消费者的注意力，那么这次都市牧场成功了吗？我们一起来看看。

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米多创始人王敬华说过“以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由'大水漫灌'的'不够花'变为'精准滴灌'的'花不完'。”

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米多创始人王敬华认为，“营销数字化系统”的搭建需要三步：一切业务数据化(连接)、一切数据资产化(算法)、一切资产业务化(生态)，没有捷径可走。

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潭酒推出了“开盖扫码，瓶瓶有奖”的活动，不仅设置了实打实的100%中奖率，还为消费者提供了价值36800元的紫龙潭酒作为惊喜大奖之一，契合了米多创始人王敬华的观点：“C端扫码是惊喜，重在占领‘首选’心智”，给足了消费者福利和惊喜。

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米多创始人王敬华认为 “ 消费者的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方；需求驱动是原动力，价值创新的发动机，品类引领是制高点。 ”

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在 内卷加剧 的当下， 如何让营销费用发挥最大威力是非常重要的 。 米多创始人王敬华指出，要 实现营销费用数字化，将费用精准、直接、及时地滴灌到 b端和C端，让C端“活起来”，让b端“动起来”，让bC“联动起来”，反向驱动销售团队组织能力的变革，真正实现“让一线呼唤炮火”，最终打赢“班长的战争”。

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米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端。”抢占b端陈列位置做高质量陈列营销是让产品占据消费者视觉高地、促进动销的有效手段。因此各大品牌商纷纷在通路陈列上使力，比如东鹏特饮董事长林木勤多次强调终端陈列的重要性，积极拓展各大传统渠道，抢占最佳陈列位。而今麦郎在2024年数字化招标书将通路陈列费兑换及费用核销列入数字化进程中，足以窥见今麦郎对陈列营销的重视度。

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通过数字化转型和创新营销活动，飞鹤不仅提升了消费者的购买体验，也加深了消费者对品牌的信任和忠诚度。然而，活动时间的限制、扫码体验的技术障碍等因素在一定程度上影响了活动的普及度和参与度。

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米多创始人王敬华曾说：“线下渠道的核心是b端。所以，企业的营销方案必须以销售动作为出发点：赋能B端，充分释放经销商的分销能；激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智。”

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米多创始人王敬华说过：“线下渠道必须用在线化的基因进行重构和升级进化。品牌商必须学会去直连C端和赋能B端。”运用数字化手段直连C端是目前很多品牌商久久为功在做的事情，伊利金领冠实现直连C端的方式是利用扫码领红包的活动将消费者引流至其搭建的会员小程序平台。通过对此次活动的分析，我们可以拆解出金领冠在阻止恶意盗扫和刺激消费者复购的策略思路。

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米多创始人王敬华认为，消费者已经在线化生存，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌充分依赖数字化能力的释放。在激烈的存量竞争中，啤酒品牌商都在积极探索数字化转型之路，以探寻新的突破点，找到增长空间。而一物一码作为最典型的数字化能力，已经成为啤酒行业最常见的市场营销策略。

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在数字化时代，企业需借势创新发展。中化化肥积极响应，其 2024 年 “丰收喜乐惠・助力春耕季” 活动，通过抽奖形式，针对东北农户在春耕期于授权门店购买指定化肥产品展开。这一活动巧妙融合了数字化手段与促销策略，既为农户谋福利，又助力企业提升市场份额和品牌影响力。

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米多创始人王敬华说过，用户在哪里，品牌的影响力就应该在哪里；在数字化时代 “以用户为中心”是必然选择;用户不是任何品牌的私有财产，“连接”比“拥有”更重要。银鹭紧跟营销数字化的时代潮流，推出扫码“开盖赢再来一瓶礼金”活动，以扫码动作连接C端，通过待解锁的红包激励机制，大大提升了C端复购率。

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缩量时代，如何赢得消费者关注从而抢占市场就变得格外重要。米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智，品牌商做C端扫码活动，不单单是简单地扫码发红包，而是要通过不同权益共同刺激C端消费者。

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在当前竞争激烈的饮料市场中，如何吸引消费者关注是各大品牌商面临的重要课题。米多创始人王敬华指出，要以 C端(消费者)为中心，通过CP类费用指挥棒，依托一物一码和会员平台，实现品牌全域会员统一经营。美年达此次推出的扫码活动，正是借助营销数字化手段，以消费者为中心，通过线上线下相结合的方式，从而实现品牌与消费者的深度互动。

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