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作者:Lindsay 刘莹
在大众眼中,卖保险或许只是一份充满挑战与压力的工作,然而,于我而言,它更像是一场深刻的修行,在这一过程中,我不断地修炼内心、磨砺技能,感悟着人生的真谛。
修无分别心
初入行,很多朋友、甚至家人是不理解的,从光鲜亮丽的都市白领到没有稳定收入的自由职业,他们认为这是一份不那么体面的工作。
作为保险经纪人,首先修的就是自己的无分别心。摒弃外界对职业的偏见和评判,不区分高低贵贱,平等看待每一份工作的价值和意义。
《金刚经》——“是法平等,无有高下。”如果自己对职业存有分别心,是没办法走下去的。入行第一修,就是自己的无分别心。
修利他心
一颗利他之心是这场职业修行的基石。当我踏入这个行业,我便深知,不能仅仅将目光聚焦在业绩与收入之上,而应真正地把客户的需求放在首位。
今早上,一位同业找我咨询配置重大疾病后可以投保的保障类产品,这也是为什么我会选择成为一名保险经纪人,多样化的产品才可以更好的帮助客户解决个性化的问题。
每一次与客户交流,我用心去倾听他们的担忧、期望与梦想,为他们量身定制保险方案,给予他们在风险来临时的安心与保障。
时常有小伙伴来咨询从业,我一般建议,至少储备半年的生活费再来从业比较好,没有急切的功利心,才能更踏踏实实的去帮助客户解决问题。
沉心从客户的角度出发解决问题,收入便是自然而然的回报。
修平常心
保险业务的收入是不稳定的,有时多有时少,面对这样的波动,依然能不骄不躁、不嗔不怒,以平和的心态坦然面对,也很重要。
咨询多时多做业务,咨询少时修炼内功。充分利用自有职业的时间去提升自己和探索兴趣爱好,在困难和挫折之中也能发现积极之处,以乐观向上的态度去从业,自己开心才能长久。
修接纳之心
客户咨询了,没成交,或找别人买了,你是不是还能一如既往的保持喜悦平和?我曾经遇见过一个业务员,在客户明确表达不想购买的情境下,崩溃大哭,把客户拉黑。这是非常不职业化的体现。
做保险要修接纳之心,我也有咨询后没有成交或在别人那里配置保险的客户。我不仅不会生气,还会为客户配置选到合适心仪的产品而开心,并送上祝福。
同时也会积极思考和改进,下一次我可以在哪里做的更好。因着这样的允许,客户在下一次又找到我进行了其他产品的配置。
接纳所有想法,允许一切发生。
保险从业的四年,是一场修行,我亦有所悟。
与形形色色的客户打交道,犹如翻阅一本本生动的人生之书,我看到了人性的光辉与脆弱,也更加深刻地洞察了社会的多元与复杂。
这促使我不断地反思自我,审视自己的价值观与人生追求,从而实现了心灵的成长与升华。
卖保险,更是一份沉甸甸的社会责任。每一份保单背后都承载着一个家庭的希望与未来,通过普及保险知识,让更多的人了解保险的价值,为客户提供保障规划,我正在为构建一个更加稳定、和谐的社会贡献着自己的一份微薄之力。在我看来,这工作本身便是最有福报的修行。
有产品购买或从业咨询需求,可以加我微信(brokerly),咨询不收费,什么都能卖挑个最好的给你。
认识我:
刘莹,8年航空、Top500外企品牌公关经理职场经历,21年白板转行保险金融业。可以在这些方面链接我:风险保障规划,开青旅,环游中国,颂钵疗愈,临终关怀志愿者,面部彩绘师,学涯规划与高考报名指导,践行亲子共学英语,持续成长的人类幼崽饲养员。
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