艺培创业者是孤独的|创业者|孤独|学校|艺培

降价做不好音乐艺术

所有艺培校长们要记住，你要坚持做高价，坚持做高质量产品服务，不要被影响去降价，你的好日子一定会到来。

当下，为什么孩子变少了，私立中小学反而集体大涨价，原因很简单，就是当下敢生孩子的都不太缺钱。为什么这两年校外培训机构惨，最核心的因素就是大环境的经济变差了，中产返贫，而素质培训又是非刚需。所以你低价的本质，还是要去做那些返贫的客户，但是返贫的客户，你价格再低，他也不会去学的，因为你价格再低，你有公立学校的课后延时班低吗？你没有啊，所以我们的客户只能是中产以上有钱的家长，这些家长学费的高低不是他主要考虑的因素，他不会因为你便宜，因为你不断降价，就把孩子送过去。降价，反而让有钱的家长觉得你学校不行了。我就这样说，如果你是客户，你自己是不是也是这样想的。

所以你记住，孩子越少越要涨价，这些家长，追求的是更好质量的艺培机构，追求1对1，追求小班制，追求精英化教育，追求展示外化，追求大的舞台，追求情绪价值，追求老师们看起来有艺术范。

有些艺培校长肯定会反驳，说我价格低，我的量就大，教1个人是教，教5个人也是教，5个人收500元，肯定比你教1个人收300块要多啊。但是你会发现，在价格越低的时候，越没有人报名，校区经营管理成本反而增加不少，而且人多出勤率一旦低，更教不好，导致流失率高，所以，如此简单经营道理，虽然它违逆人性，但是很多校长死活是敲不醒，这么多年我说了很多难听的实话，就是因为实话伤人，但是他真的对你做生意有指导性的作用。

成熟的艺培创业者是孤独的，实现盈利才是唯一出路

今天和各位琴行创业者谈几点对大家很有帮助的观点，虽然大家都不喜欢听道理，但是我相信大家肯定不排斥赚钱。如果以下几个观点，你觉醒了，那以后就不用愁赚钱这个问题：

第1个：你只要创业，就首先摆正身份，首先成为一名合格的总经理，总经理的第一责任是，带领企业实现盈利，服务社会。

第2个：机构里边总是传递负能量的人，必须要赶尽杀绝，公司里最要不得的就是，只提反对意见，而不提解决方法的人，这种人不需要迟疑，必须要扫地出门。

第3个，校区能不能成功，80%靠的是校长，20%靠的是员工，出来打工的，我告诉你句实话，没几个是真人才，如果是人才，人家早自己出去开机构了，别指望他们能够帮你把学校做好，员工只能帮你去分担工作量，核心角色还是要靠校长自己，那些追求所谓什么校区自动化的全是蠢货。

第4个，就是不要谈个人喜好，只谈事实数据，每个人都有自己的视角，永远不要和你的老师争论黑白，唯一能让大家理性沟通的基础就是事实，要干不要干，要不要留你，你把数据摆出来，一目了然，没有数据思维的校长这辈子最好不要创业。

第5个，小企业，你必须什么都要懂，但是不能全部自己干，什么销售呀，教学呀，运营呀，财务呀，招生呀都要懂，甚至有的比员工做的都要好，但是不能自己都插手干，你如果做了太多员工的事儿，永远只适合干小作坊。

第6个，财聚人散，财散人聚，学会首先用钱去解决事，能谈钱的就用钱，辅助功能才是感情。

最后记住，大多数校长都是孤独的，这不是矫情，是事实，员工只是为了拿工资，你倒了，人家可以立马再换一家，家长觉得你不行了，立马换机构，同行看到你倒闭了，更多的是落井下石。所以，没有坚定的使命感就不要创业，不仅创业的初期如此，即使创业成功了，身价超高，也是千夫所指，只不过是换了一种表达方式而已。