传统艺术培训市场正在迅速丧失市场统治力
无论是体能、美术还是音乐、舞蹈等艺术学科，传统艺术培训市场正在迅速丧失市场，细心聪明的校长会发现近年来下牌桌的机构，多为以前传统模式里较为优秀的机构，包括我们琴行商学院的一些导师，在过去都是非常优秀的存在，从20年到24年，5年时间浪花淘尽英雄。
目前存活下来且运营状况优质的校区，普遍为2种；
第一种为近几年转型升级迭代成功的校区；
第二种为小型名师型教学工作室；
前者满足了当下市场的新需求，后者满足了当下市场还未完全迈向新需求的传统型培训需求的客户；
问题来了，既然第二种工作室能过得好，为什么传统艺培却变成了易赔呢？
答案在规模，当下市场需求产生了变化，传统市场份额开始收缩，当出水速度比进水速度快，水箱自然迟早会亏空，这时候只有2个选择，其1增加进水量，其2减少出水量
这也间接地回答了上面2种模式的由来，前者争取新需求变化的增量市场，后者因为传统市场大幅减少，自身无需太多成本需求，足够发展自身，以上2种发展本质上已经不在同一个赛道不可对比，一个走新市场，一个走传统市场。
当然，我们不可否认传统市场的落寞，有部分世界经济下行的原因，但一定不能把主要矛盾往经济下行引导，就像传统燃油车和新能源车一样，你可以说经济下行导致整体汽车市场销量下滑，但你不能说燃油车销量降低是因为经济下行
传统艺培在当下市场过去的成功经验失灵，也恰如此时此刻的燃油车与新能源车，鄙人总结3点浅薄观点供大家思考
PART 01教育受众不断在
以前的家长和现在的家长本质上已经不再是一类人，这两天网上有一个话题就是典型代表，盘点中式教育那些没苦硬吃的名场面，有网友举例说：夏天不开空调省电费，然后送医院住院；买了新衣服不穿变旧；旧物品不断舍离结果家里成了垃圾堆等等
当然这只是舆论一角，他带给我们的思考是隔代人群的生活习惯、消费习惯，具备不可理解性，正如60/70后看不惯，80/90后，80/90后无法理解00/10后
不同年代背后的文化沟壑，导致不同价值观产生消费需求的差异，使我们当下的传统艺培市场变成了易赔市场，传统艺培市场的产品本质就是教学，卖老师的技术，家长付费，孩子努力，老师把毕生所学付出，最后孩子成长，家长开心，校区交付完毕。
但当下的家长真的这样想吗？现在他们还会愿意走以前的家庭教育习惯吗？你能看到70后80后90后的时代思想烙印区别吗？
再回过头来想想，现在市场的新势力家长希望你再去宣扬梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，这种价值观吗？尤其是高知家长，他是否会甩头就走？你的校区是否越发的孩子不愿意练琴，家长不再紧盯配合了？
这是现象，而非真相，想听真相吗？可能比较残忍
这种用户群体，你无法满足他们的需求，最终学习时间不长流失速度较快，而恰恰近几年这种家长越来越多，未来这类家长甚至会占据到7~8成，如果你不能理解他们，你自然不能引领他们。
PART 02市场竞争不断在变
我们整个艺术培训机构市场的招生模式至少经历了5大阶段变化
第一阶段：守株待兔，等待学员自然上访；
第二阶段：猎鹰出击，主动地推获客
第三阶段：线上获客，微信/社群裂变、抖音、小红书、美团、公众号、视频号等媒体平台线上运营
第四阶段：全域获客，线上获客+私域种草周期转化
第五阶段：本地品牌打造，本地渠道宣传，品牌升级，全域种草
这里面可以说是前2个阶段20年时间几乎无变化，后3个阶段近5年走的速度比前20年加起来还快，不可不对其有敬畏心，真的太恐怖了，在这几年的过程中，我时常也是深感疲惫，每2个月平台有规则，每一个阶段就有一个大变化
从整个大市场层面来看，这市场的变化竞争当中，归根到底只有一种机构会下牌桌，不是专业不过关，不是销售不给力，不是管理不到位，而是敌人已经转移阵地，我们结果还在坚守阵地，结果导致人去楼空，招生屡屡挫败
这完全不是行业问题，传统网吧不一样消失在记忆长河中，全国的KTV也逐步衰败，并不是行业不行了，而是整体的挑战变了，网吧摇身一变电竞酒店，KTV摇身转型轰趴馆，众多传统行业转型升级数不胜数。
PART 03一切的压力点唯有创业者
无论是客户的意识形态变化，还是市场的变化，最终受力点全部由校长一人扛，人常言：历史的一粒沙放在个体上就是一座山。
我们面临着疫情的停摆、面临着双减拼多多砍两刀，砍文化课K12没砍成功，把艺培砍翻在地，面临着艺培行业的特殊性只有职业道德没有商业道德（尊重教学对学员负责，却在工作中掏空校区单干，利用公司资源去利益交换）等等众多压力
崩了，今年彻底崩了，10个校长9个唉声叹气，现在最恐怖的是什么大家知道吗？明明10个里面有2～3个做得还是蛮好的，结果被大环境影响的，那2～3个也被迫装作不行，导致一百个校区一百个负能量闭环，结果也形成了创业者们的信心踩踏事件
一片哀嚎责怪于大环境，我理解但不赞同，因为咱们已经不是员工了，也不是单位人员，不是坐着等着拿工资的，创业者天生就是在市场海浪里与风口和浪花博弈的一群人，与其责怪大环境，不如想想怎么变，向外归因只能得到抱怨，向内归因才能得到改变
在这个阶段里，无人能助，自渡者，天渡之，换言之一个最大的痛苦往往不是环境和现实所造成的，而是由于自身的价值观
你所坚守和坚定的可能都会变成你的执念，但面对如此大的滔天洪水，个人的坚守在此面前毫无意义，我们应该想的是如何上善若水任方圆，利万物而不争，唯有放下了过去的才能拿下未来的。
在这个层面其实今年让我最悲痛的是看到我的很多老朋友都被迫离开了这个赛道，但其本质是当下的环境问题吗？其实并不是
他们都是老一批行业从业者，而当下离场的往往也都是老一代从业者，他们的经营观念和现在的从业者差距太大了，比如在那个时代拿到了红利，他并不愿意在现在的市场中去花费资金做线上，也不愿意在线下主动获客
他们的认知还停留在过去，被他的成功经验牢牢绑死，最后实在不行把机构转让给了他底下的店长，我记得是23年11月转让的，现在24年7月，这个机构做得一样风生水起。
这种案例实在太多，我们每个人都背负着成功与失败，但关键在于我们是否能够清零空杯，否则我们永远无法拿着过去的船票踏上新时代的船，而反观现在的很多00后校长，这批创业者的商业头脑和经营意识，不能说完全但可以说平均水平绝对碾压很多数十年从业者。
这不是专业的碾压，不是认知的碾压，而是对时代理解的碾压，很多校长需要费尽心力才能做好的动作，他们上来就能轻松地做好，这是属于他们的时代红利，但不代表我们就会被后浪拍死在沙滩上，恰恰相反
只要我们能够放下部分过去的认知，去弥补新的信息，对我们才是更有利的，方能攻守易形，毕竟创业者最大的比拼就是心力、认知，要利用我们拥有的“道”。
毕竟有道无术尚可求，有术无道止于术。
如果你能看到这里，首先不得不承认，在如今的注意力被碎片化的年代能阅读3000字的长文，你一定是一个具有心力的人，其次也是拥有一个感知力的人，因为一个人的坚持就是他内心真实的折射，你必然对这个世界有一定的感知，觉察到了我所说的上述几点变化。
其实我一直想做一件事那就是带着校长们游四方，因为作为我的认知而言，干一行就要了解一行
比如干火锅店，你先去一百个连锁火锅店吃一顿，体验并看看他们的模式，哪怕我是个小白，我都能说出来个123，因为眼界决定了标准，就像我看的校区真的太多了随便数数线下几百家，线上上万家，自己还做校区
我认为当下的校长迷茫最大的原因，核心点看的太少了不是周边两公里就是同城三五好友，资源好点的也去一些3/5家门店已经算不错的了，远远没达到看世界才有世界观的水平
所以我发起了1个计划——校长联盟，我想带各位校长们走遍全国各地的头部音乐教育机构以及特色差异化的音乐教培机构，从课程、到具体的每个校区的特色，再到创始人经验，带着大家云游四方走访全中国最值得学习和了解的音乐教培机构，在如今的市场环境下，我认为这是整个音乐教培圈里没有第二个平台能做到的事情
第一光是琴行商学院的导师就有几十位，他们已经是全国的佼佼者了
第二琴行商学院拥有全国最多的琴行创业者资源近10万，我们会从中筛选挑出
第三琴行商学院交付模式已经非常稳定，每月都有线下，每次线下分享+机构访学对于我们而言是最好的商业模式，对于校长们是最好的学习及体验模式
所以即日起正式发起校长联盟计划以下是具体招募信息
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