前言：这是记录北京航空航天大学崔建和东华大学杨超一起创办上海楼承板工厂的第446篇故事。
这些年，上海新之杰往国外卖了不少产品，但说来厂里亲自看看的外国客户还真不多。记得前年来了一批外国客户，我还写过一篇文章《国外老板坐了10小时飞机来考察上海新之杰闭口楼承板》。
没想到，上周三，又有两位荷兰商人跨越重洋来考察上海新之杰镀锌C型钢檩条工厂。
其中有一个细节给我留下了深刻的印象。
这位荷兰商人想采购一批镀锌C型钢檩条，但是先需要一些样品做一下实验。生产方面我们倒是能搞定，但问题是，他要的原材料厚度和宽度都不是常规的，车间里现成的材料没有。
我就建议说，可以裁一点楼承板的原材料，然后用折弯工艺来生成样品，而且费用我们出。
他听了直摇头，说不行。
我忙解释，除了镀锌C型钢檩条R角有点差别，其他都一样，力学性能也不会因为生产工艺不同而改变。
他还是摇头，说：“如果折弯就行，我在荷兰就能做了。”他接着又说，哪怕多花点钱，也得买一批和后期批量供货一样的镀锌C型钢檩条材料。
一时间，我也无语，我不知道该说他们严谨还是轴。
会谈结束后，我亲自送他们到高铁站，回来的路上，我忽然想起了《大国崛起》中对荷兰介绍时提到的一个小故事。
大概意思是这么个情况，在一次远洋贸易活动中，荷兰人遇到了恶劣的环境，8个人死去了，但荷兰商人却做了一件令人难以想象的事情：他们私毫未动别人委托给他们的货物，而这些货物中就有可以挽救他们生命的衣物和药品。
冬去春来，幸存的商人终于把货物几乎完好无损地带回荷兰，送到委托人手中。他们用生命作代价，守望信念，创造了传之后世的经商法则。
这么一想，又有点能理解这位荷兰商人的坚持，正如荷兰的成年人经常向孩子们重复这样一句话：荷兰之所以还是荷兰，是因为我们的祖先照顾好了自己的生意。
作者简介：
我是杨超，民盟盟员，来自河南信阳一个不知名的穷苦农村，2017年大学毕业开始从事压型钢板行业，五年间，陪同工厂从小作坊到国家高新技术企业，从默默无闻到市委书记来访调研。2023年，考取了东华大学全日制研究生，目前一边攻读硕士学位，一边参与工厂经营，编著有《楼承板采购的13个坑》、《压型钢板设计手册》，我想做出一个让中国人骄傲的建筑用压型钢板品牌。
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