近日，老酒专家尹中华在朋友圈发布消息称：谈及茅台1935降价一事，作为一名老酒从业的老兵，我以旁观者的角度看待茅台1935，略微思考。
以下为尹中华发布内容：
在我看来，当下的茅台似乎显得有些过于浮躁了。其近年推出的各类“花瓶”产品层出不穷，这一系列举动，实则都在不断地挤兑着飞天茅台多年来苦心树立的金融属性。
有道是“灭六国者，六国也，非秦也。很多时候，搞垮自己的往往并非外界的对手，而恰恰是自身。茅台在发展过程中，若是一味地追求产品的多元化扩张，却忽视了对核心产品“金融属性”的维护与巩固，殊不知如果茅台没有了“金融属性”，中国又有多少人喝的起茅台，如果茅台没有了“金融属性”，礼尚往来谁还会送茅台，所以茅台的花瓶路线，恐怕最终会得不偿失。
茅台 1935 的价格从曾经高达 1800 元左右一路暴跌至如今的 685 元一瓶，背后主要存在三大关键因素。
一：战略布局与价格预期
茅台 1935 在白酒行业行情一片大好之时重磅推出，这是茅台精心谋划的重要战略布局，其核心目标便是强势切入千元价格带。据酒业家权威数据显示，在 2023 年，茅台 1935 缔造了令人瞩目的销售佳绩，销售额突破 110 亿，营收也超百亿，仅仅用了短短两年时间，就在白酒行业中异军突起，成功塑造为爆款产品。茅台原本期望这款产品能将价格稳固在千元上下，以此在这一重要价格区间牢牢扎根，奠定坚实的市场地位。
二：行业寒冬与消费者信心受挫
随着行业寒冬的突然降临，整个白酒行业普遍陷入产品倒挂的艰难困境。茅台 1935 在价格处于高位时，众多商家纷纷大量囤货，由于其年销售额高达百亿以上，这使得市场上的存量极为可观。当行业形势急转直下，下行压力剧增，众多囤货的商家和消费者都受到了严重冲击。
消费者在亲身经历了价格的大幅起伏波动后，自身利益遭受损害，对茅台 1935 的价格稳定性产生了深深的疑虑和担忧，进而不再愿意主动维护其价格体系，市场信心也随之逐渐消散，最终导致该产品的价格难以坚守千元大关，一路大幅下挫。
三：市场竞争与品牌影响力不足
当下，经济增速放缓，消费市场呈现疲软态势，千元价格带的白酒竞争更是进入了白热化阶段，消费者面临着琳琅满目的众多选择。尽管茅台 1935 作为后起之秀有着自身独特的魅力与优势，但相较于那些历经岁月沉淀、拥有深厚品牌底蕴的老牌名酒而言，其在品牌影响力和市场号召力方面在短期内确实难以与之相抗衡。
据相关数据表明，截至 2023 年年底，整个中国白酒在千元价格带的市场份额约为 1000 亿左右，而当时茅台 1935 凭借超百亿的业绩在千元价格带的高端白酒市场中占有率已然超过了 10%，成绩斐然。
然而，据市场实际情况反馈，相当一部分库存积压在万家共享店或经销商手中，真正在市场上正常流转的货物占比或许还不到百分之五十。
这种库存分布的不均衡，极易引发二级市场的集体恐慌性抛货行为，从而导致价格剧烈波动且极不稳定，在持续下滑的过程中，茅台 1935 在整个激烈的竞争环境里，面临着前所未有的巨大压力，其价格体系也已濒临崩溃的边缘，急需重新调整与构建市场策略，以应对当下的危局！
2024年11月26下午 ——尹中华
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