微小畅销榜第四，4399《主宰世界》成熟的氪金体系|主宰世界|卡牌|微小畅销榜|抽卡|游戏

由四三九九推出的《主宰世界》从9月底上线仅一个月时间就到达《10月份微信小游戏畅销榜》第四名的成绩，属于近半年微信小游戏中的一批黑马。今天我们就以运营的角度，去分下这个游戏的氪金策略以及运营思路。

核心摘要：

1、针对付费玩家策略： 若想快速飞升，必须提高战力，官方辅助付费资源可以帮助快速提高。

2、核心逻辑： 以战斗为核心->挑战玩法获取资源->养成提高战力->战斗这样循环的标准玩法，轻社交机制减轻重度游戏时间成本的压力

针对付费玩家的运营策略

我们研究了一下这个游戏的运营氪金机制然后总结了这张图

整体逻辑是：

1、通过任务卡点和排行榜刺激玩家提升战力的需求以提升游戏体验，配合大力度优惠活动激励玩家破冰。

2、对付费玩家给予权益，商城自由选择，持续激励玩家付费以继续提升战力。

下面我们详细分析下游戏是如何一步步引导玩家的

玩家差距有多大？0氪与“大哥”相差50倍

通过排行榜，我们来对比下，笔者0氪，和榜一大哥的战力差距约50倍，若想0氪达到大哥的战力可能要花费超过50倍的时间和精力。但细心的玩家从榜单玩家的阵容可以发现：榜单玩家的“哪吒”、“九天玄女”这套阵容卡牌在付费活动都会获得，所以氪金是缩短差距的最优路径。

付费玩家如何合理氪金？

通过榜单top玩家详情可以看出几点：

1、三个重要模块来定义战力，装备、技能（神通）、辅助（真灵）。 装备是基础，技能和辅助卡组的强度和搭配决定了上限，所以围绕着三个模块开氪金是高效的。

2、装备是战力的基础。 前期装备的产出通过炼造完成，也就是说尽可能地肝就可以实现；中期就通过副本获取装备强化资源；后期需要大量的洗练资源来刷装备属性，所以后期才是重度的付费点。

3、技能是核心养成部分，是策略玩法的展现。 玩家需要组合一套强力的输出流派，从而提高战斗中的策略性和玩法多样性。想要提高技能的强度，就是“抽卡”，前期同样通过肝就可以获得不少的抽卡资源，无脑抽快速组建一套卡组，到了中后期，就需要多套卡组，这时氪金抽卡频次就对应提高。

4、辅助（真灵）相当于宠物，是属于次养成线，主要是增加增益buff，获取途径就是抽卡，也是根据玩家职业、技能来搭配组合。 卡牌众多，玩家的资源是有限的，参考排行榜的阵容可以看出哪吒和九天玄女是使用率相当高的，来源是累充和七日赠礼，说明游戏运营特意安排这两个卡牌也是很有心意的，首先减少玩家探索成本直接帮玩家选择最优阵容，二又促使玩家充值体验。

运营活动如何引导玩家氪金：

整体活动都属于游戏的标配内容，但在任务和奖励设置上一层一层调动玩家持续升级战力的欲望，进而影响玩家潜在的付费可能性。

「开服活动」七日任务领奖励。 作用是刺激活跃。14天内完成列表任务即可领取所有奖励。逻辑是：列表任务引导玩家熟练玩法，奖励内容帮助玩家升级角色等级和装备这类基础等级，当玩家完成所有任务，最终奖励战力核心神通（影响战力核心指标），再继续引导玩家体验高战力并产生抽卡提高战力的欲望。

「开服活动」升级送抽卡资源。 作用同样为激励活跃。与七日任务相互搭配：等级提升后，通过活动赠送的资源体验抽卡后战力提升的效果，强化“抽卡”的重要性的认知。

「限时活动」完成限时任务赠送资源。 作用是激励周期性活跃和付费。大多数的活动是玩家通过活跃和付费获得固定资源。该活动不同之处主要是：如ABC活动轮换，如A活动会产出B活动所需要的资源，B活动产出C活动的资源，同理C-A。这就刺激玩家合理保留手中的特定资源等待活动，开启后集中消耗活动所需的资源，用以换取并积累下期活动所需资源。按照这样的周期性循环，玩家每次活动可以获得一次高回报的抽卡刺激，从中获得情绪价值的释放。

商业化内容如何刺激充值和消费：

「破冰」七日赠礼。 刺激首次付费。30元获得稀有卡牌“九天玄女”、装备和养成资源。比较吸引玩家的点是返利比例高，卡牌价值大。该卡牌是游戏前期强力卡牌，可轻松通过前期关卡，加上赠送抽卡资源整体的性价比较高。

「付费」消耗赠礼。作用是刺激持续消耗。累计消耗获得5星卡牌“哪吒”和养成资源，该卡牌是玩到游戏中期都比较强力的角色，所以玩家有足够的吸引力。按照累充层级，36元可获得卡牌，累充700元获得150碎片可升级卡牌至满星。加上“七日赠礼”的卡牌可快速组成强力阵容搭配。

「权益」基金。 刺激消费。该类基金包含消耗类资源、抽卡类、坐骑类等，主要是针对玩家不同的养成需求点给予针对性回报权益，也从此帮助氪金玩家拉开与0氪或轻氪玩家的差距。如果是氪金玩家，体验游戏并完成初期付费，会根据自己角色养成的卡点做对应的补充。

「权益」特权。提高长期留存和活跃。包含几种特权，周卡、月卡、终身卡。值得一提的是终身卡，主要权益是免广告，这项比较吸引人，玩家缩短了太多看广告置换免费资源的权益，对于玩家来说很划算。其他权益主要为加速收集效率，相对整体系统比较平衡。

「商城」礼包。 主要为养成材料，包含坐骑、卡牌、功法升级，核心逻辑仍是帮助玩家补充等级提升后其他养成内容等级的不足，加速氪金玩家战力快速提高。礼包的售卖方式也很克制，采用阶梯购买方式，从低级礼包开始购买，当玩家体验后才能再购买更高一级礼包，这表面上看是让玩家降低了氪金冲动，实际上是刺激玩家有种从浅到深做“投资”的成就感。

运营逻辑梳理

第一，战斗主要还是MMO的大逻辑。

内核仍是传统MMO的战法牧体系，所以玩家需要做对应职业的技能和辅助以提升战力，后续较多团队战斗，也需要广交朋友来应对不同类型的副本。

第二，战力提升的重点还是养成，玩家需要进行角色养成和卡组搭配。

玩家养成主要是等级、属性、装备、坐骑，通过完成主线和挂机能够快速达到等级经验、属性等养成资源的获取，完成角色养成可以解锁各种功能和玩法，是平衡新老玩家游戏进度的标准。此时玩家为了继续提高战力，则需要通过卡组搭配来强化战力。
卡组搭配上有两个重要模块，技能卡牌和助阵卡牌。技能卡牌属于核心养成线，是玩家构建技能策略组合的关键，通过核心技能+主动技能+被动技能形成一套打法。助阵卡牌相当于宠物，属于次要成长线，主要增加玩家的属性值。战力差距就是从这两种卡组开始拉开，除了通过肝获取，还需要抽取更多卡牌来提高品阶，这是未来的一个主要氪金点。

第三，轻度社交的机制减少了重度游戏的时间成本压力。 以往MMO需要玩家在固定时间同时在线，并且需要连麦等强社交互动参与活动，给现在快节奏且社交欲望不高的玩家不少压力，《主宰世界》通过离线组队的功能，可在好友不在线的状态下，与好友组队进行关卡推进，即使4-6人副本也可以通过AI组队完成，这样的好处是玩家不必有在线时间的压力，拉长游戏长期留存。