2024年11月21日，医美部落“寻美之旅”品牌走访栏目踏上了第二站的旅程，我们来到了上海道趣生物科技有限公司。在这里，我们有幸深入了解了公司的明星产品——道趣芙琳®，一款在美白淡斑领域备受瞩目的产品。作为美白淡斑赛道的佼佼者，在美白淡斑领域的创新研发，不断探索新的美白成分与机制，以满足消费者日益升级的需求。
01关于道趣生物
上海道趣生物科技有限公司创立于2018年，始终立足于临床与医药产业前沿，致力于成为中国生物医药与医疗器械产品的发现者，做中国临床医学转化与临床医疗创新实践的推动者。上海道趣生物科技有限公司依托强大的生物医药产业背景，目前公司拥有两大拳头产品：道趣芙琳美白淡斑系列产品以及优贝娅贻贝粘蛋白修复系列产品，充分满足了求美者的多样化需求。
在“寻美之旅”走访中，我们有幸聆听上海道趣芙琳品牌创始人兼CEO韩兴国分享了他的创业历程以及个人经历，他表示：“我是一个连续创业者，早在2006年的时候创建了第一家公司，以前也从事企业管理咨询。经过12年的摸爬滚打，于2016年创建了一家生物试剂公司，正式涉足医美行业是在2018年。”正是这些丰富的经历，通过引进法国实验室的核心配方，创立了道趣芙琳品牌。他凭借敏锐的市场洞察力，为产品推广制定了全面的策略。
02紧跟市场需求
深耕赛道，持续研发好产品
作为上游品牌方必须不断发现市场的趋势变化，抓住机会，同时修炼内功，敏锐的市场洞察力上是非常关键的。针对市场现状，道趣芙琳（DOJUFLINN）通过引进源自法国的美白淡斑品牌，由法国艾克斯-马赛大学的Guy Magalon教授领衔团队研发，品牌旗下目前拥有轻奢产品道趣芙琳耐晒水晶瓶、高奢产品道趣芙琳恒白瓶以及术后修复类产品。
· 道趣芙琳®恒白瓶：
道趣芙琳®恒白瓶首推“道趣芙琳4C钻石肌”全新色素管理新标准，从品牌理念、配方优势、操作优势三个方面，基于道趣芙琳独有CCH-12核心配方，多靶点治疗 、疏堵修结合，分别从“净”“润”“稳”“透”四个维度定点、定位，靶向给药、精准给药，最大限度发挥成分活性。
道趣芙琳®恒白瓶，获得二类医疗器械认证。这款产品的秘密武器在于其三大核心成分的黄金组合：55毫克高浓度透明质酸、C2神经酰胺、12%浓度左旋VC。透明质酸能够补充细胞间脂质，修复皮脂膜、构建锁水膜；C2神经酰胺作为天然保湿因子，可以帮助肌肤起到储水功能，并且修复肌肤角质层功能；左旋VC是合成胶原蛋白过程中的重要成分，刺激胶原再生。这三大核心成分，共同作用于肌肤，不仅能够提供深层保湿，还能修复肌肤屏障，促进胶原蛋白的生成，从而实现肌肤的恒久美白。
· 产品特性：
1、“疏”：55毫克高浓度玻尿酸和C2神经酰胺的黄金配比，修复皮肤屏障，提升皮肤水合力，加速表皮代谢，让肉眼可见的斑、色素快速从浅层表皮代谢掉。
2、“堵”：核心成分左旋VC对抗自由基，抑制酪氨酸酶活性，阻断黑色素转运至表皮，全程全能抗氧化，从黑色素底层根源抑制。
3、“修”：C2神经酰胺作为表皮中重要脂质，具有保湿、 粘合、屏蔽、调节免疫、抗过敏、抗衰老等多种功能，对皮肤屏障有很好的修复功能。
· 道趣芙琳®水晶瓶：
道趣芙琳®水晶瓶是一款融合养肤和耐晒功能的产品，它通过甄选纯净成分、精研配比，全程严格管控，具有国际GMP标准。产品以科学定义“抗晒”，平衡防晒与UVB关系，主打边晒边养，开启全新防御模式。
其核心成分，包括富锌海藻糖、海藻酸钠、透明质酸、氨甲环酸等，为肌肤带来内外兼修的保护。富锌海藻糖以其卓越的保湿性能，为肌肤注入源源不断的水分，同时增强肌肤的自我修复能力；海藻酸钠则以其独特的凝胶特性，形成一层保护膜，锁住水分，减少外界环境对肌肤的伤害。道趣芙琳水晶瓶通过核心成分的协同作用，实现了内养外护的完美结合。
道趣芙琳焕颜特护系列「重组胶原蛋白医用修复辅料」、「光感能量瓶」是专注美白淡斑医美项目的“对症护肤”产品，术前调理，术后修复，28天维养固白，重塑健康屏障，让肌肤表面更加焕亮。
03赋能体系构建
解锁消费者心智的关键
医美机构正置身于一个竞争白热化的市场环境，不仅要应对现有对手的激烈角逐，还要面对新资本注入和跨界企业的强势入局，这无疑加剧了行业的“内卷”趋势。同时，随着市场增速的放缓，如何高效吸引并稳固高净值客户群体，同时避免低单价客户流失至利润较低的竞争对手处，成为医美机构亟待解决的难题。
针对这些挑战，道趣芙琳以其卓越的创新精神和专业实力赋能机构。作为行业的领航者，道趣芙琳创造了四个令人瞩目的“第一”：国内第一家二类证美白淡斑品牌，国内第一个多靶点治疗、疏堵结合品牌，国内第一个无痛美白淡斑品牌，国内第一个提出分层淡斑更快一步的品牌。同时，道趣芙琳与优贝娅凭借对市场需求的精准洞察，通过科研配方与诊疗路径的双重创新，迅速抢占市场份额。
秉持“五维一体，立体赋能”的宗旨，持续为机构和医疗行业打造一个涵盖价值塑造、价值认可、价值交换和价值管控的闭环管理体系。依托产品在全国32个省级单位（除西藏外）的广泛覆盖，以及超过2000家机构的入驻，已构建起一个理想的市场增长态势。
在此基础上，道趣芙琳以机构端为核心场景，逐步推出了面向机构管理层、运营团队、医生团队和咨询团队的进阶式赋能体系。这一体系不仅包含了道趣芙琳独有的赋能框架和会员中心体系，还融合了终端培训体系，旨在全面提升合作伙伴的综合竞争力。
值得一提的是，道趣芙琳赋能团队汇聚了众多来自机构内部的资深运营专家，他们凭借丰富的经验和专业知识，能够为客户提供从品相搭配到交付端价值创造的全方位支持。通过这一系列的努力，已成功解锁了消费者心智，为医美机构的未来发展奠定了坚实的基础。
04敏感肌专研—优贝娅
在首席科学家John McGrath博士的睿智引领下，优贝娅品牌携手英国顶级海洋成分实验室，匠心打造了贻贝粘蛋白系列新品。这一系列深度挖掘了深海的修复奥秘，专为敏感肌肤量身定制，旨在唤醒肌肤内在的自我修复力量，促进肌肤的焕新与重生。
优贝娅贻贝粘蛋白系列创新采用5W3K疗法，这一前沿技术专注于激活肌肤的自我循环与抗敏潜能。凭借这一独特疗法，产品能够精准解决由敏感性引发的各类肌肤困扰，为消费者带来前所未有的护肤新体验。
05展望未来
当下，道趣芙琳&优贝娅两大旗舰系列产品以上海为基点，辐射全国市场。构建起“品牌、区域代理、医疗机构、专家顾问”的全方位协作，依托国际领先技术，吸纳全球医美皮肤领域的权威临床专家与运营精英。以卓越远见、精湛的专业技能、以及细致入微的服务态度，与代理商、机构并肩同行，共同开创事业新高度，书写合作共赢的崭新篇章。
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