0月份二手机市场价格出现了直线崩盘的现象,今天就来揭秘背后的逻辑,看看究竟是市场规律还是有谁在背后操控,谁又是最大的受益者?本文通过分析近几年的手机价格波动与大家一起分享一些发现。
分析二手机市场前我们回顾一下每年新机发布的价格走势,我们以今年的iPhone16ProMax 256G为例,10月份的平台售价已降至9199元,深圳的补贴价更是低至8999元。双11期间,部分平台更是直接以8999元开售,到了11月初直接干到了8900左右,这个时候一大波用户上车,大家注意这个时间节点。
我们再来看一下二手iPhone的价格,我们以iPhone14ProMax 128G为例,发售两年之久的iPhone14ProMax在6000元左右徘徊大半年(正常应该在5000元左右),10月份的回收价格为5500多元,10月底11月初的回收价格降到了4400元,跌幅超过1000元了。而正常情况下iPhone14ProMax的价格是每年贬值2000元左右,大家可以换算。
先看商家的情况:
正常情况下,新机发布时间,iPhone14ProMax更换到iPhone16ProMax需要补4000~5000元左右,换新的人不会特别多,这个时候有一个神秘力量开始布局操控市场,放出风声称有外单需要100万台iPhone14ProMax,这个时候,B端收手机的上架开始大量回收,价格也不短内卷,这段时间iPhone14ProMax的价格不减反升,各个B端都会真正的拿出自己的资金做“高价回收”,价格可以做到5500以上。
但是,收机器是有周期的,大小商贩转售+运输,有时候周期可能要拉到半个月,而且上下游之间是有信息差的,上游不说停止收机器,下游就一直回收,顶着C端用户的心理预期回收,这个时候其实真正收上来的机器不低于300万台。新机发售之后,布局的人只需要一句话,爆仓停收,上面不收了,下面回收或者正在路上的机器全部砸手上了,蝴蝶效应就导致了整个行情断崖式下跌,跌回到正常价格,今年的国庆节很多大的B端就亏着这里。
我们再来看消费者:
iPhone的消费者基本分为三类:每年换新价格不敏感者、精打细算换新的打工人、性价比党二手机人,首先每年换新的我们不考虑,我们重点考虑精打细算换新、性价比党二手机的人群。
精打细算换新的人群在新机发布之后会因为换新机需要加4000~5000元,会犹豫纠结,正好有一个高价回收机器笔正常时间多买一千多元,然后持币官网到双十一之后上车某“百亿补贴”,补贴降低的一千元+回收多的一千元,开开心心两千元把iPhone14ProMax更换到iPhone16ProMax。
性价比党二手机的人群在经历了新机发布之后有换机的欲望,新机是不可能的,iPhone14ProMax二手机此时的价格也是在6000元左右,而到了10月底11月初,iPhone14ProMax的靓价格降低到了5000元以内,这个时候性价比党二手机的人群果断上车,合适的价格买到了合适的产品,此外5000元左右的iPhone14ProMax与新机的体验差很多吗?其实体验真的差不了多少,这一部分人面对超高性价比的体验被苹果生态捆绑。
二手机的行情+新机的价格变化是不是非常巧合,苹果每年会说控价新品价格,但是近几年都是在破发,新机价格都在“被需要的时候”猛猛的被往下拉,尤其是各个电商平台,苹果的控价政策呢?还是本身主动在为刺激市场做一些调整。(PS:外加一些机器会被动变卡,以上的“市场行情”一遍一遍上演)
纵观整场,B端回收商家用自己的现金流给别人做嫁衣,受益者是谁? 最大的受益者,其实是手机母公司和消费者。消费者高价卖出,低价买入,感觉捡到便宜;苹果公司新机销量大幅上升,再加上电商平台的双11补贴,销量更是节节攀升。面对这样的市场B端回收商家如何破局?注意市场流速,避免陷入资本的陷阱,因为这是一个非常完美的“资本运作和心理战结合”的战场;而作为普通消费者,看到好的机会就上车。
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