2024年11月25日，特斯拉中国宣布了一项令人窒息的促销政策：至12月31日，购买 Model Y （ 参数 丨 图片 ）的消费者可享受尾款直减1万元的优惠，并可叠加五年0息贷款金融政策。这一降价举措迅速引发了吃瓜群众们的广泛关注，同时狠狠背刺了一批刚下单的Model Y准新车主。
特斯拉年内至少5次降价
不过咱们也要讲事实。据不完全统计，特斯拉中国在今年已至少五次下调官方售价，降幅从7500元到超过1万元不等。这些降价举措不仅限于Model Y，还涉及特斯拉的其他车型。所以说，大家对特斯拉降价仿佛已经有了心理预期，算是一个愿打、一个愿挨。
我们可以具体来看，特斯拉的降价时间点主要集中在市场淡季或面临库存压力时。例如，在今年年初和年中，特斯拉曾两次宣布降价，刺激市场需求。而到了第四季度，随着全年销量目标的压力增大，特斯拉再次选择了降价策略。特别是Model Y作为特斯拉的热门车型，降价幅度和频率都较高。当然，今年特斯拉还有一次骚操作，不仅不降价，反而进行了一次小幅涨价。当然结果和宝马一样，被迅速打脸后恢复了价格。
Model Y降价是否开启新一轮价格战？
特斯拉Model Y此次突降1万元，背后有很多原因。从市场层面来看，特斯拉正面临来自国内外新能源汽车品牌的激烈竞争。尤其是在2024年下半年，多个品牌推出了与Model Y直接竞争的车型，比如乐道L60、极氪7X等车型，这些车型在上市之后抢走了不小的市场份额，极氪方面官宣，极氪7X上市60天交付量突破2.5万台。
其次，特斯拉此次降价也是为了清理现有库存，并为新款Model Y的上市腾出生产资源。相关消息显示，代号为“ProjectJuniper”的新款Model Y原定于2024年推出，不过因为研发和市场调整等多方面原因，预计将推迟至2025年第一季度发布。通过降价促销，特斯拉可以有效刺激市场需求，为新款车型的生产与销售留出空间。
另外一方面，特斯拉的降价策略还与财务数据有关。从特斯拉三季度财报来看，特斯拉的营收和净利润均实现了显著增长，单车销售成本降至历史最低水平。这为Model Y提供了更大的降价空间，使之能够在市场竞争中保持优势。
从市场角度来看，特斯拉作为新能源汽车行业的标杆企业，价格变动具有示范效应。临近年末，在竞争愈加激烈的市场环境中，特斯拉的降价可能引发其他品牌的被动跟进，从而引发价格战。另一方面，大多数新能源汽车公司仍处于亏损状态，面对特斯拉的降价压力，这些企业可能不得不做出艰难的跟随选择。
购买老款车型就要做好突然降价清库存的准备
对于背刺的事实，Model Y准新车主只能选择吞下这颗苦果。
毕竟，购买老款车型时确实需要做好突然降价清库存的准备。在新能源汽车行业快速发展的背景下，技术迭代和产品更新速度日益加快。车企为了保持市场竞争力，往往会通过降价促销等方式清理库存车型，为新车型的上市腾出空间。
因此，消费者在购买老款车型时，应充分了解市场动态和车企的营销策略。如果更看重性价比和购车成本，可以选择在车企降价促销时入手；但如果更看重车辆的新技术、新配置和保值率等因素，则可能需要考虑等待新车型上市后购买。
尤其是在当下的市场环境下，消费者更应该理性看待车企的降价行为。降价并不一定是车企产品质量或服务下降的表现，而可能是市场竞争、库存压力等多种因素共同作用的结果。但是，消费者也有权力对车企突然降价的行为争取自身利益，采用合法合规的途径和车企进行拉扯谈判，从而获得符合心理预期的赔偿。
结语
特斯拉Model Y突降1万元引发的老车主不满事件，表面上看是反映了消费者对于车企降价行为的敏感态度，但本质上是揭示了新能源汽车市场竞争的激烈程度。面对特斯拉的降价压力，其他品牌需要找到适合自己的应对策略，以在市场竞争中保持优势。而对于消费者而言，理性看待车企的降价行为，根据自身需求和预算做出合适的选择，才是最为明智的做法。
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