11月27日，贵州茅台2024年第一次临时股东大会在茅台大酒店召开。包括茅台高层、股东、券商分析师、媒体等在内的三百余人参加了会议。
大会现场审议了五项重要议案，同时，茅台高管在股东交流环节积极回应投资者关切，为茅台的未来发展勾勒出清晰的蓝图。
茅台作为白酒行业的龙头、A股的“风向标”，其一举一动都备受业内外关注。企业在白酒行业周期调整的背景下释放多重重磅信号，无疑为整个行业都显著提振了信心。
01
累计分红超3000亿元
贵州茅台董事长张德芹曾表示，“对于投资者，我们坚持最大诚意的分红政策，上市23年来累计分红超2714亿元，凝聚投资者的高度认同。”
当初许下的诺言，如今都在逐步兑现，贵州茅台回馈股东、投资者的力度还在加大。
股东大会上，《2024—2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》三项议案审议通过。这是茅台近年来首次同时审议通过三项市值管理相关议案，且以超过99%的高比例赞成票顺利通过审议，股东也在用实际行动表达对企业的认可与支持。
根据议案内容，2024年至2026年度，公司每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，原则上每年度进行两次分红。其中，公司将进行2024年中期利润分配，每股派发现金红利23.882元（含税），合计拟派发现金红利超300亿元（含税）。
数据显示，贵州茅台上市以来已实施现金分红27次，累计现金分红达到2714.41亿元。加上此次中期利润分配的约300亿元，超3000亿元的累计分红金额达到2019年—2021年三年累计分红金额的2倍，同时也在白酒行业位居首位、A股中排名前列。
在现场的投资者表示，白酒是普通人能投资的少数优质资产之一，白酒始终会是中国酒文化的代表，当下中国也在大力推动提振内需，因此长期来看茅台未来依然有很高的投资价值。尤其是现在无风险理财收益率不断下调，茅台业绩一直增长，这下又提高了分红率，持有茅台其实是性价比很高的选择。
业内专家认为，贵州茅台主动履行上市公司责任、主动向股东高比例分红至少有三个作用。其一可提振市场信心，能坚定投资者长期价值投资的理念；其二可发挥龙头引领示范效应，引导更多优秀上市公司将发展成果与投资人和股民分享；其三贵州茅台是贵州地方国资控股企业，提高分红比例，有利于化解地方财政支付压力、保民生，支持地方经济发展。
02
积极增加消费者触达面
近年来，包括山姆超市、胖东来、PDD、抖音等新型终端崛起，在一定程度上让中国白酒市场与消费者对话、互动难度增大。
而茅台一直以来把品牌放在一个重要的位置，一直坚守传统工艺和高质量产品，并持续创新和尝试，包括数字电商、与消费者0距离互动等，不断适应消费场景变迁。在茅台总经理王莉看来，目前茅台的基本属性没有变，基本需求没有变。
王莉认为，白酒市场目前存在的问题是供需适配问题。针对这个问题，公司要增加消费者触达面，主要从以下三方面入手。
首先是渠道建设。茅台销售分为自营体系和社会经销体系两大部分。自营包括自营销售公司、i茅台、大企业直销、私域4个；社会经销体系包括经销、商超、百货、餐饮、烟草、电商渠道6类渠道。茅台在自营体系上会加强私域的建设，实现消费者需求的满足，比如茅台新一轮生肖酒或有升级增加绿色化、数字化。
其次加强触达后的转化与服务工作。茅台将规划品牌文化体验馆、形象店、专卖店、商超百货专柜，通过不同的形式，加强消费者对茅台文化的体验感与认同感。
最后做好售后服务。通过服务提供情绪价值。茅台过去以商务场景居多，未来茅台将增加私人聚会等场景，并关注新型产业的客群，做客户转型、场景转型、服务转型，为客户提供情绪价值。
从股东大会上透露的茅台市场端发力方案，可以看到企业对行业形势的前瞻性思考、对自身优势的充足信心，也意味着品牌在市场的消费需求依旧强劲。
有消息显示，在过去的三季度和四季度的前两个月，茅台围绕“三个转型”的组合拳一直在实施当中，整体取得了丰硕的成果。今年10月，茅台发布史上最好三季报，公司前三季度营业总收入首次突破1200亿元，营收净利均实现同比两位数增长。
正如张德芹所言，“只要我们始终保持对消费者的尊重，始终坚持用好的产品去拥抱消费者的心态，茅台就能持续收获消费者的拥护。”
还有观点认为，贵州茅台在广大消费者心智资源占位具备独一优势，伴随着国家大力度振兴经济政策陆续出台，作为高净值人群商务交流积极性晴雨表的贵州茅台酒的消费场景将得到有效恢复。
03
持续推进国际化战略
据贵州茅台今年第三季度报，其国际市场总收入34.83亿元，同比增长16.71%，约占国内外总收入的2.89%。这意味着其海外市场取得重要成效，“出海”进程再上新台阶。
在11月26日召开的茅台集团党委（扩大）会上，茅台方面再度强调要进一步坚定国际化信心，以更加开放的姿态布局国际化市场运营，让世界爱上茅台，让茅台香飘世界，努力把茅台打造成为一家具有国际化视野和价值创造能力的企业。
不过，茅台的国际化视野与市场洞察还不止于此，为了加速实现国际化，企业今年走了9个国家做调研，同时，企业还参加了世界经济论坛、世界品牌大会、法国巴黎国际博览会等多个国际活动，积极促进全球市场的拓展，为持续推进国际化埋下伏笔。
王莉表示，下一步茅台要做文化服务出海，加速国际化市场拓展。2035年茅台的目标是成为国际化的公司，具有国际化的视野和价值创造能力。
总体而言，就是茅台将从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、政策体系出发，推进国际化。
其中，茅台打造了T字型产品矩阵，以53度和43度的飞天茅台酒为支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化产品，再开发一些适合年轻人和当地产品。同时，研究出适合当地的销售政策的支持，对海外目标市场进行“品牌+产品”2个维度的推广，落实6个体系开展出海。
透过以上种种举措，不难看出茅台正矢志不渝地推进国际化战略，努力实现从单一产品出口向集产品、服务与文化于一体的全方位出海转变，努力成为一家具有国际化视野和价值创造能力的企业。相信“真正让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”的愿景越来越近。
茅台方面还表示，“面向未来，茅台将始终秉持共生、共享、共赢的原则，积极与投资者一道同心同向前行，持续构建唇齿相依的命运共同体。同时茅台也将一如既往做精主业，以更大的价值创造、更多的投资回报，更好地回报股东、投资者。”
业内认为，茅台在股东大会上充分展现白酒龙头企业的视野、格局、价值、创造能力，其真诚交流与务实的态度有助于公司在发展过程中更加稳健地前行，也为行业树立了优秀的榜样。
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