【摘要】据知情人士透露，奇点现已于公司内部招募海外人才，或将大力开发海外工商业储能产品线。不过对于中腰部公司来说，出海初期仍较为依赖当地资源和渠道网络。
电网业务端，奇点在国内主要参与调峰业务，公司于24年开始参与浙江虚拟电厂业务，未来或向上海扩展业务布局。
在国内外储能市场的激烈竞争格局之中，公司能否抓住滚雪球的最佳时机，在工商业储能市场杀出一条血路？
以下是正文：
处于探索期的工商业储能，正在朝多个方向迅速渗透，新势力储能厂商增速明显，海外市场重视度显著提升。
近期，据知情人士透露，西安奇点能源公司内部正在大量招募海外人才，目前已成立海外事业部，但规模较小，未来或大力发展海外工商业储能产品线。
奇点能源成立于2018年，近期增量明显。据中关村储能产业技术联盟统计，2023年奇点能源交付了416个工商业储能项目，单项目最大容量达221MWh。此年度，公司同样完整两轮融资，融资金额达10亿元。
目前，公司工商业储能产品多采用融资租赁模式，即奇点仅提供设备，通过工厂自主投资或引入外部投资的方式进行合作，由工厂自负盈亏或与相关投资方进行利益共享，这一合作模式也大大降低了奇点的业务风险。
从产品来看，奇点可提供整套集成的工商业储能产品，其自研PCS具有较为核心的竞争力，同行业厂商采购规模相对较小；而电芯等技术由于专业性高、研制周期长，多为外采。
近期奇点对海外市场的重视也不难理解。当前国内工商业储能竞争很激烈，相关产品单价压低至0.6-0.7元区间，厂商利润空间较低。
随着区域市场中参与工商业储能调峰企业的数量提升，供应量的提高势必会导致价格的进一步降低，厂商的盈利空间被不断挤压。
从国内来看，当前工商业储能市场尚不稳定，如奇点等企业储能项目参与次数亦有限，随着跨省输电的开放，市场用电需求得到满足后，势必会对电力现货市场造成不小的冲击。
目前奇点在源网侧积极与电网企业对接，以获得更多的储能项目。
当前，公司主要参与调峰业务，还未能开展大规模调频业务，而调峰业务目前比较依赖政府和电网公司的政策，各省运营仍存在差异。
海外市场相对而言在价格层面竞争压力较小，满足良性发展条件。
不过，开拓海外市场对国内厂商提出了更全面的考验。
其一是渠道资源，头部的宁德、亿纬、海辰大多在海外有分公司、子公司，且已经有派驻员工，对于当地资源的依赖相对较少，但对于腰部公司来说，出海的初期仍较为依赖当地资源和渠道网络。
相较于这部分早早布局海外市场的同类型企业，尤其是欧洲储能市场而言，奇点海外布局起步较晚，想较快提升市场占有率仍存在一定挑战。
与此同时，开拓海外市场也对公司的人才提出了更高的要求。
一方面，相关人员需要熟练掌握海外语言，便于业务的拓展和交流；另一方面，出于急切的海外市场扩张的需求，企业存在大量相关经验人才的缺口。
与要求同步提高的是海外人员的薪资，对照目前海外市场的行业薪资水平，企业在成本端也面临更高的费用挑战。
奇点能源在西安受到稳定的政策红利支持，相对较有优势。而从全国市场看，工商业储能的竞争还是尤为激烈。
浙江省由于电价市场的优势率先成为工商业储能企业发展的一片热土，如宁德时代、鹏辉能源等名列前茅的能源公司均参与其中，奇点今年才正式参与到浙江省的虚拟电厂业务中。
当前奇点在浙江已有超10兆瓦储能布局。同时，上海临港也在进行虚拟电厂的试点，多家科技公司与厂商已经提前布局。
随着储能行业的不断发展，众企业在深耕的同时扩展自身业务增长的第二曲线。
国内的工商业储能市场目前仍处于政策激励与自主发展的平衡博弈状态，工商业储能市场仍在不断优化完善的过程当中。
未来，也会有部分布局虚拟电厂的企业在国内合作项目发展受限后转向海外市场，向外寻求发展机会。
包括奇点在内的一众工商业储能厂商未来发展仍需国内国外两手抓，在国内，稳住源网侧电网合作优势，争取更多项目；在海外，公司需得下功夫打通业务渠道，方能在水深火热的工商业储能市场中杀出一条血路。
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