东南网11月29日报道在全球化浪潮席卷各行各业的背景下，如何突破国际市场的关税壁垒、文化差异等，成为了中国企业“出海”过程中的关键。26日，由福建省众创空间协会主办、特力林孵化器承办的第六期“众创约茶”——探索企业出海发展新路径，吸引了来自多个领域的行业代表等，分享了各自的经验和见解，探索企业在全球化进程中的发展路径。
数字化平台赋能出海
福建特力林实业有限公司董事长林生豪分享了公司在东南亚市场的出海经验。他指出，尽管全球市场环境动荡不安，但是东南亚已成为中国企业新的生产和市场布局热点。特力林公司今年在东南亚的外贸出口增长了30％，尤其是在孟加拉和缅甸等国，这些地区的订单却依然呈现增长趋势，目前是企业寻求多元化供应链和新市场的良好契机。
“东南亚的自贸区政策、低廉的劳动力成本为中国企业提供了竞争优势。特别是在老挝等国家，与中国的合作越来越密切，带来更多的投资机会。”林生豪如是说。
在数字化浪潮的推动下，跨境电商逐渐成为中小企业出海的重要通道。福州果集信息科技有限公司副总裁林德志在分享中表示，随着全球电商平台的普及，越来越多的中国企业通过跨境电商进入东南亚、非洲等新兴市场。这些市场的消费潜力和较低的进入门槛为企业提供了巨大的发展空间。
“数字化转型不仅仅体现在电商平台上，更体现在供应链和客户服务等环节的提升。”林德志提到，通过数字化工具提升供应链效率，企业不仅能够降低成本，还能在全球范围内快速响应市场变化，增强竞争力。他还提到，跨境电商在很多领域发挥着至关重要的作用，尤其是在互联网普及率较高的东南亚市场，企业利用平台实现快速扩张，成为了出海的重要推动力。
市场风险与产业链整合
除了机遇，挑战同样存在。小租配齐信息产业有限公司总经理陈国耀在活动中分享了企业出海的必要性与经验，他表示在当前市场竞争激烈的环境下，许多行业面临着越来越大的压力，企业“走出去”成为应对这一挑战的重要策略。国内企业在制造业、成本控制、销售能力等方面具备优势，这使得出海成为一种有效的拓展市场的方式，尤其是在海外寻找信息差和成本优势。
他还提到，选择出海的目的地时，企业应根据自身的资源、关系和市场需求来做决策。然而，出海也伴随着一定的风险，为了应对这些风险，企业应与当地的领事馆、商会和同乡会等建立联系，以确保能够在遇到突发事件时得到支持。此外，华侨资源也为企业提供了重要的支持，能够帮助企业在海外市场建立强大的本土化网络和互助机制。
在非洲市场的投资方面，蒋华玉强调了非洲市场的独特机遇。他表示，“非洲市场的潜力巨大，但同时伴随较高的风险。企业出海时必须提前做好市场分析，确保能够在复杂的环境中稳步前行。”
他还以自身经历分享道，企业走出去不仅要关注成本和市场，还需要应对文化差异、生产管理、资金回流等多方面的复杂挑战。他说，企业出海过程中可能会遇到了一些挑战，包括语言和文化差异，导致在通关和报关流程中需要处理复杂的行政手续等，在国外设厂时，土地增值空间较小，而许多国内企业的利润依赖于土地的增值，这也影响了企业在海外的盈利模式。
他还提到，随着全球经济一体化的推进，越来越多的企业走向国际市场，尤其是中小型创业者在跨境电商和产业出海的过程中迎来了新的机遇。在这一过程中，依托大企业的产业链出海、跨境电商平台的运作，以及灵活的海外仓储物流模式，成为推动企业走向全球的重要途径。
福清市职工创新创业创造中心董事长王克秋分享道，在当前的全球经济环境中，数字化转型和技能提升已经成为企业提升竞争力和适应市场变化的关键因素。特别是对于企业出海而言，如何通过创新技术提升效率和降低成本，成为了突破海外市场的关键。
她提到，一些传统行业，如非物质文化遗产产业，也在进行数字化转型。福州一本土企业结合了3D打印技术来降低传统手工艺品的生产成本，并通过创新设计和技术赋能，成功地将非遗技艺与现代科技结合，使得传统技艺得以传承并获得新的生命力。通过这种创新，这些非遗产品不仅在国内市场得到了认可，作为定制化产品销往海外市场，订单需求远远超出了生产能力。
提升产品的精细化设计和创新能力
印象（连江）文化传媒有限公司总经理刘梦提到，近年来，日本制造业以其精细化和文化创意能力吸引全球消费者的目光。无论是生活用品的功能创新，还是文化与IP的结合，日本在提升产品附加值和情感连接方面的表现值得深入探讨。这些经验为中国企业探索国际化发展路径提供了重要的启发。
她说，日本制造以追求用户体验为核心，善于在生活用品中注入精细化设计和创新功能。例如，常见的指甲剪不仅注重工艺细节，还添加了防止指甲飞溅、放大镜辅助等功能。这些细微之处展现了“以人为本”的制造理念，让用户感受到良好的使用体验。此外，日本品牌通过产品与文化的结合提升商品价值。
刘梦提到，面对全球市场竞争，中国企业通过提升产品的精细化设计和创新能力，增加文化与情感价值。首先，注重本土文化挖掘，通过与地方特色文化的结合，打造具有独特文化价值的商品。同时，发展原创IP也至关重要。可以将这些元素融入产品设计，增强商品的国际吸引力；另外，融合文化价值与情感需求，可以更好地应对消费升级，实现从功能型制造到情感型消费的转型。这不仅能推动企业国际化发展，也为全球消费者提供了更多元化的产品选择。
福建九野小镇投资发展有限公司董事长林飞鸣表示，当前经济形势下，出海成为许多企业探索发展的新路径。在这一过程中，需要重点解决两个关键问题：去哪里发展和做什么。他提到，关于“去哪里发展”，目前国内企业主要选择东南亚和非洲作为出海的目的地。这些地区对中国产品需求较大，市场门槛较低。然而，东南亚和非洲市场的优势可能是短期的，企业需要对其可持续性进行深入思考，避免盲目跟随潮流。
关于“做什么”，林飞鸣说，早期中国企业的出海多集中在餐饮和服务业领域。近年来，随着跨境电商的发展，以及媒体和科技的推动，越来越多的科技应用类企业开始出海，也逐渐在海外市场占据一席之地。企业在选择出海方向时，需明确自身的核心竞争力，并聚焦适合的行业和模式。企业需要慎重决策，制定长期战略规划。在国内市场仍有庞大需求且政策环境熟悉的情况下，企业在选择出海时应充分考虑资源分配和风险控制，避免“一哄而上”。
企业出海要提升自身核心竞争力
最后，福建省众创空间协会会长、福建阳光能量孵化器管理有限公司董事长陈秀斌指出，随着全球化进程的加速，中国企业面临的国际市场环境变得越来越复杂，特别是在当前全球经济充满不确定性的背景下，企业如何在全球舞台上找到属于自己的位置，成为了每个企业发展的关键问题。他强调，“出海”不仅是产品出口的简单过程，而是企业在全球市场竞争中进行全方位布局的战略举措。
他也提醒企业要警惕盲目跟风，建议企业在选择海外市场时，应该更加注重市场的长期潜力与稳定性，而非短期的价格优势或劳动力成本。他鼓励企业在“出海”的过程中，要注重创新和技术积累，尤其是在数字化转型方面的投入，不仅要利用当地资源，还要注重提升自身的核心竞争力。
来源：东南网
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