大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第615篇原创。
这是东哥2024年第48周周报。
1
接待了某一线城市潜在客户。
潜在想做一些海外资产配置，就找到了东哥。
东哥给她详细的解读了公司、产品、方案。
潜在很满意，问东哥是不是已经是MDRT。
东哥说目前还不是。
什么是MDRT？
MDRT全名，是The Million Dollar Round Table，简称MDRT。
是一个全球寿险理财专业人士的最高组织。
成立于 1927 年。
作为一个独立的国际组织，遍布全球 70 个国家/地区的 500 多间公司。
算是寿险行业的精英认证。
东哥现在，还不是MDRT。
保险销售想做好，主要有两种模式。
一种是自己本身资源好。
比如家庭条件好，过着过去工作积累的资源好。
就像团队里有位大姐，以前在招商银行的私行工作。
接触的都是高净值人群。
转行做保险以后，就可以无缝把他们对接起来。
从招行的理财产品，转到香港的保险产品。
资源变现。
刚入职就成了明星员工。
东哥的资源怎么样？
说实话，不怎么样。
俺是塞北农村出身，老家基本没什么资源。
之前是在东北的电力工程行业工作。
东北，电力，工程。
三个名词叠加在一起，那叫一个惨淡。
专业的说法，是收入越低抗风险能力越差，所以越需要买保险。
但接地气一点，咱就能理解：
当收入应对日常开支都吃力的时候，大部分人是很难有心力再去考虑保险支出。
何况需要专程飞到香港，买香港保险。
所以过去的资源，东哥很难借力。
怎么办？
走第二条路，开辟陌生人市场。
这个市场，理论上是无限大。
但实际上，这条路却异常崎岖难走。
为什么？
因为陌生人市场第一个需要突破的，也是最难突破的，是一个关键因素。
信任。
信任是大事。
保险动辄是长达几十年甚至终身的保障，以及几十万甚至上百万的投资。
一方面，决策周期普遍偏长；
二方面，客户需要找一个真正信得过的顾问。
一个能把产品讲解清楚的顾问，能真正站在他的角度出发，为他着想的顾问。
一个不利用自己的卖家优势，认真服务的顾问。
问题是，大家都是通过网络空间的弱链接认识，怎么破解这个问题？
早先东哥刚开始做保险顾问的时候，深度思考过一个问题。
深入思考后，有了自己的结论。
怎样解决信任问题，这其实是一个伪命题。
信任问题没有办法靠一个技巧解决。
只能靠长期的积累赢得。
用长期的、一点一滴的行动，让别人相信你是靠谱的，是值得的信任的。
所以我们说，要慢慢变富。
落实在实操上，有两点。
第一点是真诚可靠。
自己不认可的事情不做，自己做不到的事情不说。
言必行，行必果。
一点一点的修行，累自己的口碑。
赢得尊重，赢得信任。
第二是公开做事。
在公众号上，把自己想法行动，都公开记录。
经得起回溯，经得起时间的考验。
时间是一道深深的护城河。
以年为单位，慢慢积累，最终会建立起别人难以匹敌的竞争力。
人们常常会高估一件事的短期收益，同时低估它的长期收益。#card
写了三篇文章，看不到结果就要失望。
实际情况是，几十篇都不够，可能需要几百篇。
人们才会看到一个执着的你，坚韧的你。
才能赢得信任，才能证明值得托付。
这也是我们一直说的，总有一双眼睛在背后默默观察。
一年的时间，东哥通过自己傻傻的执着的坚持，终于取得了一些阶段性的成果。
东哥所在的团队，400多人。
团队90%都是硕士以上学历，还有100多位博士。
是我见过知识密度最高的团队。
在这样一个强者如云的团队里，
东哥以一个新人小白的身份
在最艰难的冷启动期间
用主打的半熟人市场
杀进了前20%，还拿到了行业级别的奖状
感谢大家的支持。
2
潜在说，你给我介绍的产品我了解了。
不过我现在，比较中意另外一家险司的产品。
那家险司你了解么？
东哥说，我听说过，但没有深入研究过。
为什么？
因为太小，不值。
香港是金融自由港，完全的市场化。
和咱这边的环境，形成彻底的反差。
就比如你开车加油，要么是中石油要么是中石化。
是因为他们的品质么？
扯淡的。
是因为行业壁垒，牌照，行政审批。
这种环境里，公司只对权力的来源负责，向上负责。
对消费者，不好意思，你也配？
香港则恰好相反，完全市场化运作。
坚持大市场小政府，大家都是在一个完全公开的环境里面竞争。
在这种市场里，你只有靠产品、靠服务、靠品牌。
东哥从香港保险监督管理局的官网上，整理了2023年全年的数据，有了下面这个一个东东
可以看出，你中意的那家，市场占有率连俺家一半的一半的都不到。
什么意思？
他们的产品，市场不认可；
他们的公司，市场不认可；
他们的品牌，市场不认可。
市场是谁？
是一个个具体的人，用自己的钱投票，选出来的。
这个时候，不要轻易觉得市场错了。
整体而言，市场很少出错。
甚至不会出错。
就像东哥当年自己玩儿投资，也常常会发现一些市场错误的地方。
然后下注，然后亏损。
时间久了，终于明白了，市场没错，是我错了。
如果一个产品没有在市场上得到认可，那么总归会在某些地方，有欠缺。
只是当下的我，不知道。
作为普通人，我们要承认自己的认知局限。
不要轻易的认为，世人皆醉我独醒。
大家都是在用钱投票，每个人都很清醒。
都是聪明人。
这种情况下，选择市场中竞争出来的王者，往往是更佳的选择。
所以你说的那家保司在未来到底会怎么样，我没有办法回答。
俺没有时空之眼。
但如果是我，我会优先选择头部几家。
敬畏市场。
3
接待了某二线城市潜在客户。
潜在是做汽车的，孩子刚出生，沉浸在做母亲的欢乐中。
汽车说，我主要想给孩子配置一些保险。
听说香港的重疾险比内地的有很大优势，东哥给介绍下呗。
东哥说，重疾险是刚需，每个人都应该买，包括孩子。
所以这个思路，肯定是正确的。
但另一方面，孩子最大的保障，其实是大人。
什么意思？
就是与其用保险来保障孩子，不如用保险，先保障大人。
大人好，孩子肯定好；
大人万一有意外，也有保险的赔付款，可以保障到孩子。
所以应该是先大后小。
汽车说，我和我先生之前已经买过重疾险了。
在平安买的。
所以才现在主要考虑孩子。
东哥说，先不急。
一方面，你的保险意识很高，是好事儿；
二方面，内地保险和香港保险，名字一样，但由于两地金融环境不同，所以其实是完全不同的物种。
就是你以为的，不一定是你以为的。
你以为你知道的，和真实的情况，很可能根本是俩吗事儿。
这也是专业服务的价值所在。
听我给你详细讲讲。
东哥花了大概两个多小时，详细讲述了香港重疾险和内地重疾险的区别。
彼此之间的差异、优劣。
听完后，汽车很激动。
说艾玛，没想到这里面居然有这么大的差异。
何止是不同，简直就是不同。
我对你推荐的这个产品，很感兴趣。
那我是不是要现在退保，然后买你推荐的这个？
东哥说，先不急。
你把保单发我，我给你详细测算下。
咱用专业的玩儿法，数字说话。
4
接待了某二线城市潜在客户。
潜在在香港有生意，陆陆续续的，存了一大笔钱。
潜在说，我想把这笔钱弄回内地，东哥你有什么渠道没有？
东哥说，这个是常规的外汇业务。
算不上东哥有渠道，而是大家都有渠道。
只是有专业壁垒在，大家不知道罢了。
就比如我们最熟悉的每年5万美元的外汇额度。
有没有其他办法？
有。很多。
咱这边，外汇受到一定程度的管制，是不争的事实。
深挖就会发现，政策其实还是蛮友好的，能满足绝大多数人正常使用。
不玩任何黑科技，咱在合规合法的框架内，慢慢变富。
具体怎么操作？
得你看具体的金额。
不同的资金体量，对应不同的解决方案。
5万、50万、500万、5000万，各自有各自的玩法。
所以咱得具体化。
一具体，就深刻。
其次，这个问题本身，其实也不成立。
为什么？
我先问你，你要把钱弄回内地，目的是什么？
仅仅是为了看自己农业银行账户里面的数字么？
大概率不是。
而是为了能用它来消费。
能买到自己想买的东西。
站在这个角度，咱应该关注的重点，根本不是钱怎么回到内地。
而是怎么能在内地花。
要是能直接消费，这个问题就不存在了。
东哥给他分析了多种直接在内地花香港账户上钱的方法，潜在听了很激动。
卧槽这样就根本不用往回倒腾了嘛。
光手续费，就得至少省好几万。
东哥说，这是俺平时总会遇到的一个典型情况。
就是你以为的，不一定是你以为的。
你以为你知道的，和真实的情况，很可能根本是俩吗事儿。
这也是专业服务的价值所在。
关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。
东哥目前提供如下服务，有需要的朋友欢迎微信来撩。
，大家一起讨论读书、成长及赚钱；
，分享一些专业金融知识及硬核资讯；
热门跟贴