众所周知，全国范围内，住房“以旧换新”持续推进，效果初显。
随着政策利好频频砸下，置换需求的汹涌，肉眼可见。于是，“以旧换新”又有了新方式。
其中，华发股份宜居及其下属公司启动跨城收购，使“人随房动”成为可能。同时，也为其他城市群提供了良好的借鉴范本。
这一次，珠海再次走在了前面。
以旧换新季，改善置换正当时
无需质疑，当下市场，有一个不争的事实：大批刚需正在换房。
珠海亦然。根据@贝壳找房数据，10月二手房挂牌新增4408套，环比↑0.7%；看房人数接近1.9万人次，环比↑23.7%；11月11日-17日期间，单周二手房挂牌量新增1138套，环比↑10.8%。
二手房成交量激增背后，是有一部分聪明的人，率先发动“攻势”，通过珠海以旧换新活动完成置换。
其中，表现最为突出的，当属“特区长子”——华发：
四季度以来，售楼部到访量增加约35%，二手房带看量增加约38%，以旧换新咨询量增加约46%；10月征集二手房源报名登记超2000套，新房认购超150套。
随着时代的变迁，彩电会取代黑白电视机，保鲜杀菌控温的双门冰箱会淘汰功能单一的单门冰箱。
二手房同理。户型差、配套差、面积小的二手房会逐渐贬值甚至被市场淘汰。通过珠海以旧换新活动，实现“卖一买一”，是最高效、最直接、最便利的捷径。
从目前的置换需求来看，主要集中为两种需求：
一是，自住需求增加，要以小换大、或毛坯换精装；二是，二手旧房维护成本太高，置换更核心的区域，优化资产配置。
一直住在老城区的陈先生表示，明年要接上父母同住，原来的小区缺乏配套、周边环境差，不适合父母养老。
虽然目前收入尚可，但若想“以小换大”，首付压力相对较大。珠海的以旧换新活动无疑是一场“及时雨”。最终，他们一家选择了横琴岛上的华发·横琴玺，实现零首付置换。
作为外企高管的刘阿姨，则是通过以旧换新从南屏置换到了十字门，实现资产升舱。她表示，看好十字门的“全能性”，和享受这里国际化的生活方式。
从客群画像可以看出，通过珠海以旧换新活动进行“换房”的，包括房地产行业相关从业者、金融精英，以及私营企业主等。
要知道，这几乎是影响珠海发展的“中坚”分子，也是楼市政策红利的获益者，他们对于市场走向的预判更为精准，更讲究资产稳健和回报。
因此，他们当下的置业方向，具有一定的参考意义。
最好的买房时机，最后两个月窗口期
那么，为什么大家会选择在这个时候出手，有两个重要的原因：
其一，楼市具有周期性，目前楼市来到近10年的“政策底”、“金融底”。
在史无前例的“政策友好期”下，10月楼市呈现“阶段性回稳”后，11月进一步“巩固”。
11月中，财政部发布关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告，明确多项支持房地产市场发展的税收优惠政策，包括减免契税、增值税等。
在全国范围内，对个人购买家庭唯一住房和家庭第二套住房，只要面积不超过140㎡的，统一按1%的税率缴纳契税。
以买入二套总价500万元住房为例，过去契税要2%也就是10万元，新政策后将按照1%收取，仅需5万元。
丨来源：财联社
其二，珠海已进入改善时代，产品力卷破天花板。
华发联手华为、亿航等科技名企，在全珠海率先重磅推出华发科技⁺好房子产品体系，为广大置业者提供前沿的智能化生活方式。
更何况，每年的第四季度，都是“捡漏”的最佳时期。开发商年底冲刺KPI，优惠力度直接打“骨折”，特价房源最高可以省出一辆车。
很多购房者表示：市场目前进入筑底阶段，买房成本降低，也进一步增强入市意愿。
以旧换新的“成绩单”，可以说是天时地利人和的结果。
【跨城置换】，北上广深二手房可置换
事实上，市场上已经有不少开发商推行以旧换新活动，唯独华发主导的成效甚高。
背后的原因，不难理解：
作为领军企业，华发对行业的思考、对市场的理解、对购房者的顾虑，总是先人一步。
随着以旧换新活动的知晓度和参与率的提升，需求端意愿也愈发强烈，极力发挥其国企担当的华发，再次“敢为珠海先”，应势升级为【跨城置换】，即将北、上、广、深的优质二手商品住宅纳入收购范围之内，为跨城房产的置换提供了更多便利。
“除了珠海本地客之外，现在北京、上海、广州、深圳等其他城市的咨询电话也会接到。”华发的工作人员告诉房姐，仅是半天，华发各大售楼部的咨询电话合计接近上百通。
一方面为了了解项目的基本情况，另一方面则是咨询「以旧换新」的具体流程。
相比其他城市采取的“帮卖”模式，珠海通过“直购+帮卖+补贴”于一体的模式，助力购房者从“有房住”到“住好房”。
通过以旧换新，你能换到什么？
一方面，二手房挂牌率激增，最难击破的点在于“旧房卖不出去”，业主面临周期长、流程复杂、信息不透明等难题；另一方面，出售二手房不仅要承担中介费，还要“割肉抛售”，极大地提高了置换难度。
珠海给出了一个完美的解题思路：提供“直购+帮卖+补贴”于一体的模式。在珠海全范围内，房龄在24年内（即竣工日期为2000年及以后）的房子，都可以置换珠海好房。在新房过渡期，可以续住旧房，享优先租赁续住权。
在此基础上，还可实现买卖同步，旧房房源可返现（限时限量），专业平台评估，流程透明公开。
关于置换的每一个环节，都做到了严丝合缝。此举极大地“畅通一二手房链条，提高楼市活跃度”贡献了一份力量，给市场释放积极信号。
同时，也让购房者更安心、更省心、更省力。
华发科技⁺好房子，霸榜销冠
不过，眼下，仍属于买方市场。
对于购房者而言，如今掌握了“主动权”，眼光自然可以挑剔一点。
在楼市大浪淘沙环境下，华发，用市场数据说话。根据统计，珠海各区网签数据遥遥领先的，均为华发项目。
比如，华发又一城，以网签70套的战绩，登上斗门区销冠；又如，位于十字门的华发·湾玺壹号和华发琴澳新城成交一直霸榜热销榜，口碑和认可度双双在线；再如，横琴玺/荟，以网签44套的成交量，实现断层式领先。
从目前的市占率来看，珠海每5个购房者，就有2人选择华发。这，就是华发实力的展示。
房子要换新，生活也要焕新。
华发联手华为、亿航等科技名企，在全珠海率先重磅推出华发科技⁺好房子产品体系，都深刻洞悉各阶段买家的需求痛点——
华发·湾玺壹号
十字门
珠海首个全面融合前沿科技与高阶改善的顶豪项目，华发·湾玺壹号从选材、工艺、审美等，全面对标国际豪宅，目前在售建面约189-249㎡大平层。
华发琴澳新城
十字门
这座约240万方大城，集国际会展、总部办公、星级酒店、旗舰商业、人文艺术、全龄教育6大配套集群，串联起超级大城的生态链。
其中，天銮项目应用了“华发科技⁺好房子产品体系技术标准”，享受高定品质精装等12大优化提升，以及108项人性化设计、49项高配品质空间、39项超容收纳模块。
基于“华发优生活”的品牌无忧托管，享受月租抵月供的无忧置业权益。
横琴玺
横琴金融岛
华发在横琴科技＋好房的首发项目，横琴玺将数字化智慧社区、绿色低碳健康生活、舒适安全迭代这三大领先概念，融入项目的方方面面。
在售建面约89-222㎡精装产品，近100%实用率，首付仅需56万起。
对于华发，无论是造房子还是造生活，我们只管期待就可以了。
此外，华发·香山湖畔火爆认筹中，示范区即将开放，珠海湾预计12月底惊艳亮相，华发科技⁺好房子，将大家的期待值拉满。
近日，李强总理给「好房子」做了一个新定义：要「着力建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子」。
而华发4月率先在全国发布的《华发科技+好房子产品体系技术标准》，恰好与国家政策着力为客户打造更安全、舒适、绿色、智慧的好房子的理念不谋而合。
这，也是客户抢占换房先机的最大因素。
当下，华发推出的以旧换新7大权益，不仅是华发的项目走在了行业的前头，珠海也走在了全国的前列。
一旦错过，未来置业将要付出更高的成本，聪明的人自然可要把握机会了。
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