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创业开琴行，情怀是面子，利益是里子
大家有没有发现，这个世界，最纯洁的关系是利益关系、金钱关系，也验证了世间万物，皆为因果关系，这种关系，才能长长久久，牢靠无比。
如果你很认可以上观点，说明你非常适合做销售，同样也适合创业，如果你发自内心是鄙视的，那千万别创业。
我刚开始创业的时候，我对钱这个东西是很敏感的，就是有朋友，有亲戚，有同学，有认识的人，找我帮忙解决问题的时候，我总感觉收费很难以为情，因为我觉得那太商业了。
但是，最后结果你会发现，那些你免费给他辅导的，他反而不珍惜你的专业，他会觉得你很廉价，他会觉得你很好说话，他会变得变本加厉，到最后反而会不珍惜你的价值。
我就遇到还有更让你心寒的，有位机构校长朋友，经常问我问题，因为上海乐器展上见过，所以，基本每次问，我都做了解答，他每次也很客气，说些感谢的话。但是，有一次，我群发了一下我们琴行商学院的线下活动，问他要不要过来参加下，线下还可以直接帮他系统性的诊断，解决一些问题。结果，你说怎么着，他竟然把你删除了。
这样的事，我后面因为遇到的多了，也就很释然了，所以慢慢的，我会发现，人和人所有的关系，但凡没有利益关系的存在，都会慢慢变淡，甚至变质，最后一点点的疏远，慢慢的变得没有关系，甚至反目成仇。
但是，那些经常跟你付费，有来有往的朋友，最后相处的不仅长久，而且服务起来，也是越来越好。所以你要想和别人保持长期的，稳定的，友好的关系，你们之间必须是要有利益基础的，长期做事必须要谈钱谈利益，因为我们不能逆宇宙原理，逆人性。
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开琴行容易倒闭，原因是客户没钱？
说一个很实际的问题，就是为什么你害怕涨价，也收不起比较贵的VIP客户，就是那种在你机构消费大单的家长。
至于原因，大部分校长会说，不是我们收不起来，是我们当地经济不行，家长太穷了，家长是不可能交那种，一年在我这儿消费3.5万的产品的。就比如说，给孩子包装一个少儿乐队，让他去上，家长是不可能交这个钱的。
我说不对，不是你们那家长太穷了，是因为你这个人，思想和能量场太低，只吸引穷的家长，其实我们都知道，现在这种存量市场，这种低端客户，你是会越教会越累的，你要把你的80%的精力，放在你们机构百分之20的这种高消费的群体身上，才能维持你这个利润平衡，要不然你会越做越累的。
但是，为什么你就收不起来呢，因为你自己是有极大的不配得感的，你是不相信自己能收到这么多钱的，所以当你有这种不配得感的时候，你是拿不住这些大钱的，这就是，为什么我每次在讲课的时候，先让校长内观自己。
什么意思呢，就是有一次我跟校长们说，我说我们现在设计这个产品，它就是5万9800名师个人辅导班，什么服务给他说的很清楚，上央视的节目，然后名师一对一，他就张不开嘴向家长要这个钱，你说是什么问题，那一定是心态问题，他会觉得，第一，我张开嘴家长不会给我，因为我卖这种几千块钱产品我卖习惯了。第二，家长给我以后，我好像我觉得我服务不了，就是我觉得我会对不起家长，就是这种心态。第三，他反过来还会骂你，说你太商业，钻钱眼里了。
所以，做艺培的人，很多是拿着金扁担，在挑粪。这就是为什么很多校长人家赚钱，很多校长就不赚钱，而且大部分校长不赚钱，是因为你内心的不配得感，你的心态有问题，它不是什么方法技巧的问题，它不是什么学什么管理课，学什么这个盈利课的问题，是你先内观自己，接受自己非常重要。
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