河南经济报记者 杨洋 栗凤娇 付瑞清
冬日的阳光穿透了凛冽的寒风，为山西省大同市披上了一层温暖的光辉。在这片充满希望的土地上，12月2日，天脊集团脊裕特肥2025年度共创大会在大同宾馆隆重召开。来自全国各地的300余名经销商齐聚一堂，共同见证了这一农资行业的盛会。大会以“同心为农 大有可为”为主题，旨在携手天下农资精英，共创企商共赢的新篇章。专题讲座、经销商回馈、新品发布、发车仪式及颁奖典礼等精彩环节逐一呈现，不仅彰显了天脊人的责任与担当，更展示了智慧与创新铸就的辉煌与荣耀，激励着每一位天脊人满怀信心地踏上田野逐梦的新征程。
精彩讲座催人奋进
2025年，如何做好特肥业务的经营，天脊集团董事会秘书处秘书长牛燕斌提出三点要求：一是明确脊裕特肥年度销售任务，结合特肥市场趋势和行业增幅，制定出清晰可行的基础销售目标和挑战销售目标；要严格执行特肥年度销售预算，全力以赴完成年度销售目标。二是深度洞察脊裕特肥销售市场，协同提升销售和服务水平，采用多种形式协助代理商、经销商进行基层农化服务，帮助农户科学种植，用优质服务展示产品效果，实现代理商、经销商效益增长、农户种植增产增收。三是强化脊裕特肥合规运营举措，营造清廉营销环境，进一步提升销售团队的法律认知，并从客户开发、渠道维护、储运管理、合同以及资金管理严格履行内部控制制度，确保运营活动合法合规；要建立立体的监督体系，定期审查和抽检销售业务。
今年的农资生意感觉怎么样？天脊集团河南农资有限公司董事长陈红斌从“卷、惑、新”三个字入手，不仅分析了国内国际形势对农资行业的影响，还提出了有针对性的解决方案。他提出，要从产品端、市场端、技术端下功夫。要让产品长板更优，从功能更全向功能更专、更优转变；要让每一个产品都具备解决问题的能力；还要拓宽市场，加强品牌推广，提升服务能力，全面帮扶成长类经销商，实行定向帮扶，促进其全面发展，针对不同区域，制定“产品+技术+服务”的综合性一体化推广方案。
会上，《农资与市场》传媒总编冯卫东以《增长的逻辑》为题做专题报告。他表示，30年前，农资产品有货不愁卖。如今，物资相对丰富，但是产品同质化严重，销售形势不容乐观。农资生产企业和经销商都要改变传统的思维方式，确保农资产品“随手可得、心中所想、物有所值”，突出向上引领，用科技重塑传统产业，增加对农户的关爱，了解农户的需求，提高做大单品的能力。比如，加大宣传和推广力度，打造“脊裕村”，增强农户的认同感。
“一个人要想成功，不仅要提升决策力和影响力，也要具备有远见、做事果断和大度等基本素质，还要利用好考核手段、心理手段、情感手段、文化手段等。做人，要时常审视自己，用帮人的方式求人，用付出的方式进步，解决好‘知足和不知足的平衡、加法和减法的平衡’两个关键问题。”当天下午，央视《百家讲坛》主讲人赵玉平以刘备三顾茅庐的低姿态为切入点，解读了传统文化中的管理智慧，为与会者带来了一场思想的盛宴。
“真金白银”激发前进动力
据了解，2020年7月，天脊集团河南农资有限公司启动特肥产品业务，通过积极探索，克服诸多市场不利因素，为天脊集团实现农资产品多元化，蹚出了一条特肥营销之路，先后获得“百佳特肥明星产品”“中国特肥一线品牌”“特肥明星产品”以及“金口碑”等一系列的荣誉称号。这些成绩的取得，离不开经销商的不懈努力。
为了鼓舞人心，提高经销商的积极性，大会期间穿插了四轮幸运大派送活动，29名幸运嘉宾分别获得特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，赢得了华为折叠手机、华为笔记本、华为平板电脑、华为智能手表等丰厚奖品。
在交车仪式上，广东省湛江市金田农业科技有限公司、河南省南阳市丰收田园农资有限公司、山西省运城市鑫惠丰农业科技有限公司等45家公司相关负责人满怀喜悦登上舞台，从颁奖嘉宾手中接过钥匙，领取了崭新的白色汽车，为他们深入田间地头服务农户提供了一定的便利。
“用天脊、提品级；用脊裕、更富裕。”牛燕斌说，脊裕品牌与“天脊”品牌一脉相承。天脊集团河南农资公司脊裕特肥的营销工作一定秉持集团公司“客户至上、价值领航、精益营销、协同增效”的营销理念，聚焦客户多元化需求、深挖产品价值内涵，以优质的服务和适配方案进一步赢得市场青睐，与广大经销商朋友一道拓展市场份额，共同实现高质量发展。
新品发布点燃脊裕之光
为了提高核心竞争力，面对农业发展的新要求，天脊人紧跟时代步伐，不断加强产品创新，在特肥研发的道路上不断探索，着力提高品牌影响力，以科技的力量为农业注入新的活力。在此次大会上，天脊集团河南农资有限公司副总经理魏峰详细介绍了“脊裕”特肥的创新发展历程，并隆重发布了两个新品：微生物菌剂“脊活液”和金脊18+系列产品。
魏峰表示，微生物菌剂“脊活液”专注根际环境，具备激活土壤中酶的转换、激活土壤透气保水能力、激活土壤自我修复能力、激活土壤中的分解有机质的能力等六大特点，能够解决土地板结、盐渍化、有机质含量低、菌群失衡等土壤问题。金脊18+系列产品包括平衡型、高氮型、高磷型、高钾型等，是有机无机大量元素水溶肥料，将为农民增收提供有力支持。
新品的发布引起了与会人员的广泛关注，不少经销商现场订货，充分展示了“脊裕”特肥的市场潜力和品牌影响力。
在此次大会上，还为2024年度的优秀经销商颁发了荣誉奖项。河北省唐山市多多农资负责人魏秀荣、河南省滑县供销社金农农资批发中心贺鹏杰等数十位经销商荣获殊荣。
魏秀荣告诉记者：“今年，脊裕特肥这几个产品在河北区域效果表现非常突出，得到了广大种植户的认可。非常感谢公司为我们提供的良好服务和优质的产品，增加了我们的销售信心。2025年，我们将跟随公司的脚步继续努力，让销售量迈上一个新台阶。”
“现在土壤问题比较严重，就是因为不科学使用肥料，造成土壤板结、酸化，再加上病虫害，造成小麦、玉米和花生等农作物减产。但是，脊裕特肥能缓解这些问题。我们走进田间地头进行回访观摩，发现脊裕特肥表现良好，深受老百姓的欢迎。”提起脊裕特肥，河南省驻马店平舆县惠勤农业科技服务有限公司总经理郑华丽说。
江苏省邳州市林生公司业务经理徐敏说：“我们代理脊裕特肥已经3年了。我们当地以大蒜为主，以前在大蒜上病虫害严重，自从用了脊裕特肥这类产品之后，大蒜黄叶干瘪的现象几乎没有了，深受老百姓的认可。以后，我们要以脊裕特肥为主，把脊裕特肥推荐给更多的老百姓，让他们得到有益的收获。”
天脊集团河南农资有限公司总经理郝建雄表示，未来，天脊集团河南农资有限公司将在集团公司的坚强领导下，继续深耕市场、服务客户，认真贯彻“量、价、利”的营销方针，积极发挥脊裕特肥的优势，倡导绿色农业发展的理念，当好土壤健康的践行者，实现价值创造。2025年，公司将继续加大科研投入力度，不断创新产品和技术，计划通过产品升级换代、新品推出，线上线下“零距离”服务客户和农户的需要，从而确保2025年销量有新的更大的突破，实现价值创造，为集团公司高质量发展做出积极贡献。
“这次共创大会是一次成功的盛会，不仅展示了天脊集团在特种肥料领域的领先地位和创新能力，更为行业内的合作伙伴提供了一个交流学习的平台，为天脊集团河南农资有限公司2025年度特肥销售工作奠定了坚实基础。”天脊集团河南农资有限公司董事长陈红斌说，未来，特肥依旧是唯一的增量市场。下一步，天脊集团河南农资有限公司要对经销商进行定向帮扶，利用数字技术，加强品牌推广，增强客户的体验感，还要以市场和作物需求为导向，不断提升创新能力，精准研发适配不同农业生态与消费市场的新型作物品种及配套种植技术，为农业现代化进程注入强劲动力，推动农业产业高质量发展与转型升级。
逐梦田野新征程的号角已经吹响。在未来的日子里，天脊脊裕团队将以更加饱满的热情、更加坚定的步伐，携手广大合作伙伴，共同书写智慧农业、绿色发展的新篇章。
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