原创 本源他山石 他山石分享社区 2024年12月03日 17:39 安徽
这几个月，在苹果16和华为mate60身上花的精力太多！
做完mate70的市场分析预判后，原本计划写写运营商，写写其他品牌，暂时把mate70放一放，但是，这几天交流的朋友绝大部分都是问mate70相关的问题。真是想放都放不下，华为的影响力确实是超出其他国产品牌一个档次的。
1，首单到货比例
首单到货基本分货比例如下：
标准版45%
pro10%
pro+ 20%
rs7%
x6 18%
这次分货从统计数据看，大店和小店，生活馆，车店和普通体验店没有太大区别，基本是按照这个比例在走，只是个别型号略有区别。
有意思的是，调研过几个不同省份的生活馆后，竟然发现生活馆普通版到货比例似乎比一般体验店还要略多，RS相对略少，但是生活馆的折叠屏，分货明显比一般体验店多。不知道是我们调研数据太少，还是有其他考量，首单分货比例和DOS的权重好像关系不大。
2，溢价
主要是标准版大家有争议，有些朋友认为有300元左右的溢价，有些朋友认为没有。
在今天之前，更多的朋友认为是有溢价的。
而今天，更多的朋友认为是没有溢价。
从今天二级市场收货的报价看，70标准版的报价还是非常低的，估计明天开盘，全国大部分地区应该是难有溢价的。
其他型号争议不大
Pro到货偏少 溢价估计在800-1200左右；
Pro+ 分货多，按照过往经验看，Pro+一般也相对难卖， 溢价会很短，可能就几天；
RS分货极少，预订也不错，溢价应该坚挺，估计在1000-2000之间不会有什么问题，并且时间上也应该相对较长；
x6 到货还是偏多的，估计很难再有X5的溢价幅度，但是首单2000-3000的溢价还是有的。毕竟华为折叠屏系列的溢价惯性还是很强的。
典藏版很多朋友都非常看好，但是到货太少，对大部分企业没有实际意义。
3 预定情况
整体情况看，全国的预定情况还是比较乐观的。
调研中很多朋友的预定量都超过或者与去年60持平。
华为mate60取得让人兴奋的开门红，应该是水到渠成的事。
很多朋友担心预定中有大量的黄牛，所以担忧自己预定数据的真实性。
这个担忧不能说是多余的，但是也不用过于担心。
黄牛年年有，去年60期间，黄牛也很疯狂，预定数据中肯定有黄牛，但是要说有多大比例，也稍显夸张。
注意鉴别就好。
4 如何接好红利
有些朋友计划把标准版在体验店销售，把其他高溢价产品放在综合卖场或者“其他途径”销售，这个打法可能不符合厂家的宣贯方向，但我们不认为这是一个糟糕的主意。
目前为止，体验店内，搭载仍然是鉴别黄牛和防止黄牛的主要方法，不能过于担心投诉风险，把握好“度”就好。
有些朋友认为首单分货肯定不够卖，不如借着前期70溢价高，拉大了和60的差距，销售端先转推60系列，推不掉，再上70.
既然解决了库存，又扩大了销售，解决了预定量大于到货可能产生的投诉情况。
这也是一个完全值得尝试的解决方案。
5 整体溢价周期
从首单到货情况看，基本上我们更加坚定了前期对于华为mate70销量和溢价的判断。
mate70的销量春节前没有太大问题，但是溢价周期和幅度同比60会非常短，这一点，对于过于乐观的朋友，还是要有心理准备。
所以，如何抢好前三单，就是工作中的重中之重。
感谢朋友们的转发和鼓励，调研匆忙，谬误难免，欢迎指正。
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