懒惰贪婪类

原理：人类本性倾向于最小化努力、避免复杂性，此即 “懒惰”。利用这一人性弱点，可在短视频开头吸引观众注意力。

举例：“一分钟教会你装修省钱的八种方法”“教你简单四招，快速涨到一万粉的恶心方法”“简单四步，轻松让你一周减 5 斤”。

借势留人法

原理：通俗来讲就是蹭热点，以名人、明星、网红作为话题的兴趣诱饵，借助名人的影响力留住观众，让其继续观看视频。

举例：“我今天终于发现了杨幂，热巴都在用的护肤大法”“狂飙大嫂的妆容发型，终于被我研究出来啦”“谢霆锋做菜都离不开它，到底有多好吃”“贾乃亮的教育五步法，真的让我佩服到五体投地”“小杨哥直播间狂推的不粘锅，真的这么好用吗”“马云之前就预言过 xx”。

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盘点罗列法

原理：人们通常喜欢别人已经总结好、整理好的智慧成果，如学霸的笔记、大 V 总结的经验方法等。

举例：“盘点 2023 年最值得去的 8 个国内景点”“盘点最值得一看的 5 部豆瓣高分电影”“罗列美食烹饪的配料表及制作方法”“盘点十款最值得购买的国产车”。

金钱法则法

原理：任何话题只要与钱相关，往往就能引起人们的关注。

举例：“一个人吃 1000 块的自助餐，是什么体验”“00 后北漂女生，一天只花 10 块钱，是怎么做到的”“做了一年的自媒体，是怎么赚到人生第一桶金的”“年薪 50w 的打工人，需要具备怎样的特质”“听说在广州，培养一个小孩到成年，要花 300 万”“首付 1w，在广州买了一套 14 平米的房子”。

价值铺垫法

原理：经过大量时间和金钱投入所获得的经验知识，对观众来说具有较高价值，让其感觉刷到即赚到。

举例：“这是我花了 39800，得到的什么方法，课程，笔记”“这是我养了十年宠物，才总结出来的经验”“这是我从一个清华妈妈身上学回来的育儿法”。

损失厌恶法

原理：害怕失去是缺乏安全感的表现，每个人都有害怕失去的恐惧，这种恐惧感受被称为死亡焦虑，是比较原始的恐惧形式，失去比得到的心理冲击更大。

举例：“减肥不要乱花钱了，今天教你”“装修后入住半年后的血泪史，没装修的一定要看完”“你不会投抖 +，每投 100 块就是浪费 100 块”“买车不注意这几项，你可能亏好几万”“如果不早点给孩子学会这个你的孩子可能”。

揭秘窥探法

原理：偷窥欲促使人们对揭秘类内容感兴趣，以揭秘吸引眼球，人们总喜欢八卦爆料，窥探内幕。

举例：“今天我斗胆说点行业内幕”“今天我封号也要揭秘，让你们看看短视频行业有多乱”“白酒行业不能说的秘密，不想被坑你一定要知道” 。

从众心理法

原理：个人容易受外界人群行为影响，从而跟随多数人的行为方式，如选择排队多的饭店、按销量排序网购等。

举例：“这是某大 v 陪跑班 300 多个学员都在用的恶心起号法”“全网知识博主都在关注的干货博主，你关注了几个”“排队排成 100 米长龙的潮汕生腌，真的这么好吃吗”“明星同款的 **，为什么一上架就被抢空了”“为什么广州的有钱人，买房都喜欢买在这里”“广州探店博主都在抢着自费来打卡的店，你打卡了吗”“超过 100 万的家长，最近都给孩子读这本书” 。