今年来，沧州吴桥支行积极应对市场变化，持续秉持创新与服务并重的理念，多举措并行优化代发工资业务流程与服务质量，全力促进代发工资业务的增存稳存，在激烈的市场竞争中谋求更大的发展空间，为地方经济发展与金融服务贡献更多力量。截至2024年11月末，该行代发工资业务新增828人，月新增280万元，成效显著。

开展营销竞赛，调动员工积极性。在推动代发工资业务发展过程中，该行加强员工对代发业务对经营发展重要性的认识，通过开展代发工资全员营销竞赛活动，明确“谁营销谁受益”的原则，大幅调整计价方案，加大考核力度，发挥激励机制作用，充分调动员工积极性，让每一位员工的努力都能得到相应的回报，有效激发了全员的营销热情，大家主动出击，积极寻找潜在的代发工资客户资源，形成了良好的内部竞争氛围，为业务拓展奠定了坚实的人力基础。

多渠道合作，拓宽客户来源。该行积极与工商、发改局、开发区、税务局等部门开展多渠道合作，借助工商部门的企业注册及各部门的信息资源，及时掌握新注册企业动态，主动对接新客户，在第一时间为其提供开户服务，并顺势开发代发工资业务，在获取新客户方面抢占了先机，源源不断地将新企业纳入代发工资业务体系，为业务增长注入了新的活力。

挖掘存量潜力，积极获客开源。在稳定现有代发工资客户群体方面，该行注重对代发工资存量客户也下足了功夫。一方面，深入挖掘存量客户潜力，利用员工的社会关系，积极探寻其他行的贷款客户资源，通过优质服务和产品优势吸引其转至本行办理代发工资业务。另一方面，注重增强现有代发工资客户的粘性，通过多种渠道宣传工行丰富多样的金融产品，如理财产品、信用卡优惠活动、个人贷款便利服务等，满足客户不同的金融需求，使客户在享受全方位金融服务的过程中，建立起更为紧密的合作关系，有效减少了客户流失，保障了代发工资业务的稳定性，也进一步提升了工行在当地的市场影响力和品牌形象。（任然）