很难说本文主角刘洋扮演了什么角色？
是市场化的科技经纪人？还是半道杀出的投资人？
但可以确认的是，在至关重要的三项改革中，民间力量以“大胆资本”的模样走上前台，是一个好消息。
近期，我们见到了这位37岁的年轻人。
01
多道步骤：论文-代码-产品
刘洋转化的项目是西交大数统学院孵化的西图之光。
2021年中，金融机构走进“秦创原”暨金融支持西咸新区科技创新发展大会上，长安银行为其提供了信贷支持，彼时公司刚成立1年。三年后的近期，西图之光获得中财融商近千万元投资，轮次行至Pre-A轮。
西图之光的核心主业是下一代生物识别技术，主要包括3D人脸和掌纹掌静脉全栈技术的开发和应用，其技术源头是交大教授李慧斌，教授在该领域深耕15年，斩获过第七届欧盟生物特征识别工业与学术奖，其3D人脸识别精度曾打破世界记录。
但“数学技术”的科研成果转化，相较于“工科”领域，并不具备天然优势。
毕竟，数统学院的科研成果多以学术论文形式存在，比起从“书架”到“货架”，还停留在“纸面”。这带来两大瓶颈，一是数学研究与产业发展的现实需求距离更大，二是数学研究成果转化的最后一公里更远。
“第一步得把理论算法化”。这是刘洋的观点。
在核心成员引领下，西图之光团队花了1年时间，把计算机语言将学术论文转化为几十万行代码。之后，经过开模、适配、组装，公司迎来了首个产品3D面板机。
然而，新产品“出生”的喜悦并未持续太久，就迎来了启动资金告急的窘境。
“为确保新产品的质量和性能，我们初代选用的都是最好的零部件，结果导致成本居高不下，销售自然受阻，市场不买账。复盘原因，还是团队缺乏产品和市场经验。比如我们光摄像头组件2000元/个，与一个2D面板机产品价格等同，竞争力起不来。”
为此，西图之光团队奔赴深圳，一头扎入市场调研取经，管控优化上游供应链，以市场需求为导向开发了一系列软硬件产品，开始弥补科技成果转化产品与市场需求的真实差距。
02
观念扭转：从技术到市场需求
成本只是差距之一。
在刘洋的回忆中，我们得知西图之光从论文开始，走完了从算法化、工程化、产业化、市场化的整个过程，但同时，踩的雷也不少。
很大的雷是“成员专注度”出现问题。西图之光成立初期，教授和老师均为兼职状态，需要上午代课之后，下午去写代码，精力分散导致科研转化进度缓慢。同时面对资金短缺，研发人员只能通过做“外部项目”弥补资金缺口，无法全身心的投入核心算法的迭代，导致算法迟迟不能商业化。
更大的雷是“思维转化度”也存疑。西图之光刚开始只注重技术的领先性，下意识认为技术过硬就不怕没有订单，进入了误区。“相当于我们拿着榔头找钉子，榔头好不容易造好了，却不知道钉子在哪。现在完全转变了，以市场需求为牵引，在生物识别的大赛道中，找到真正可以落地的场景，再进行针对性的研发。”
这是刘洋最大的感慨：“没有最好的技术，只有最适合场景的技术”
完成这种探索是关键性的。以至后来省社会科学院案例评价课题组对该公司作出了鼓励式描述：西图之光在发展过程中逐渐转变了成立之初“只要技术过硬、订单手到擒来”的经营理念，大胆闯、大胆试，畅通了“基础研究—应用基础研究—技术创新—产业化”的转化之路。
随着雷区一一跨越，收获期有了眉目。
2023年最新一代产品落地之后，手握算法技术与成本价格优势的西图之光，先后拿下了旷视科技（1257）、奥比中光（688322）等大厂订单。
目前，西图之光作为公安部3D人脸技术和工信部掌纹掌静脉标准的制定方，已经形成了3D人脸和掌纹掌静脉算法、模组、硬件终端和解决方案的全栈能力，在部队、校园、社区、煤矿、机场、银行等场景落地了产品和解决方案。
03
融合者：找人找钱找方向
热情积极、精力旺盛、善于言谈的刘洋，天生适合创业。
就读于西安交大数学专业之时，刘洋即热衷倒腾，不但做过运动品牌匡威的校园总代，还做过出国移民咨询。
“我当班长，同学们很信任我，一周时间募集了5万元的资金，帮同学们炒股，结果损失惨重，最终我还是连本带利把钱还给了同学们”。
离开校园之后，刘洋被分配至西安卫星测控中心，三年后重返西交大负责国防生的选拔培养。转业时选择了数统学院并负责科技成果转化，而西图之光是刘洋人生中第一个科技成果转化项目。
作为长期专注于本土的财经观察者，金融棒棒糖在对秦创原科研成果转化三项改革的观察中，一直在思考的问题是，促成科技成果转化成功的核心要素到底是什么？
刘洋将其初步的经验总结为“资源整合”。因为创新链、产业链、资金链、人才链往往是“铁路警察，各管一段”，需要一位“融合者”。
于资方而言，与高校之间的“互信成本”是隐形壁垒，缺乏院内最新的科研成果以及项目进展信息，导致“资本找不到项目”。
于教授而言，市场意识低，对产业应用真实需求存在盲点，致使科研成果与产品终端脱节，导致“技术找不到市场”。
于企业家而言，技术研发人员的高额投入，与公司经营追求利润的矛盾，往往容易陷入“保研发”与“保利润”的两难境地，导致“公司留不住人才”。
拥有强烈校园情结的刘洋，选择了“融合者”这一角色，投身“找人找钱找方向”的日常中，他对我们这么说：
“选择创业是就是选择了一种生活方式，我愿意用我毕生的精力推动数学技术成果转化，为企业高质量发展提供更好的技术，同时也将推动更多的科技成果转移转化。”
这方似乎很官方，但我们却选择相信：
因为在西图之光面临200万元缺口之时，刘洋抵押自家房产，筹款400万元。
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