导语：
最近，特别喜欢听金润吉翻唱的《迟来的爱》，很上头，单曲循环上百遍，初听是初恋，再听是遗憾，最后听是释然。
主笔/ 佳佳
文章架构师/ 拓拔野
出品/ 桃李财经
01.
企培赛道，是整个成人教育中，最奇葩的业务，没有之一。
原因有三个：① 它是鲜有的有固定预算岗位的成人培训品类；② 其市场分散度低到令人不可思议；③ 行业的平台化的尝试是屡战屡败、屡败屡战。
有钱，规模大，马太效应低，缺乏头部平台，怎么听都不像是移动互联网尾巴的故事，早在十年前大厂们搞xx大学的高潮期，就该结束的战斗，硬生生拖到今天。
02.
2024年是企培赛道的暖冬，姗姗来迟。
真正的超级变量，还是AI。
PC互联网的录播课，移动互联网的直播课，都没有对这个严重依赖客情的封闭市场，产生实质的影响，桃李在两年前就写过《》。
但这半年，彻底发生了变化，因为古典互联网和AI互联网，二者最本质的区别：一个培养个性化的消费力，一个培养个性化的生产力。
生产力戳到企业的命门了。
03.
无论是央企国企民企，无论巨大中小微，无论千行百业，无论顶层战略基层战术，AI已经全面涌起一场生产力革命，如果你还觉得这是危言耸听、营销话术，那一定会有个大跟头在前面。
但对于AI是什么？为什么？怎么用？经典的WHAT、WHY、HOW三部曲，是摆在一号位面前棘手的工程，也是企业内部OD/LD岗位决[huì]策[bào]的主要驱动力。
不同于以前更注重高管、中层的企业内部培训，从上到下集体学习AI快速形成共识，传统路径之争一边倒偏向全员学习。
此外还有两个，很特别的要素，成为促使今年暖冬的到来的外因：
一个是国务院发布过专项文件，指导企业按规定足额提取和使用职工教育经费，保证60%以上的经费用于一线职工教育培训；一个是钉钉飞书企微等企业协同工具的成熟，给企培学习打下坚实基础。
04.
市场快速进入蝶变期。
从需求侧来看，电力、通信今年培训需求规模同比翻了一番，银行、保险、生物医药、军工、建筑、科技、智能制造业、新能源汽车等，都有有稳定增长；
从供给侧来看，云学堂总算实现了敲钟的心愿，酷学院完成了AI工具集的迭代，最亮眼的当属转型to B服务的三节课，其AI技能课程同比增长3600%，并在6月发布了 “AIGC 学习节”。
05.
两块新蛋糕。
一块是最大的，有可能涌现1-2家超过5%市场份额阈值的头部平台，分为SaaS、内容两大路径，前者为企业大学提供集成式服务，后者更像课程商城强调内容品控；
一块是现实的，围绕中大型企业尤其是国企，针对AI的特殊阶段需求，用AI解决方案的方式重新服务一遍，很考验线下客情及交付能力。
目前来看，两块蛋糕都有创业者在啃，道听途说很多“成绩”，但都不方便对外说，毕竟涉及到人家搞钱的秘密。
大体描述一下，此刻企培竞争的时空是这样的：有的公司一个季度当一年使，发力签约拿市场份额；有的公司主业向南迁移，长三角和珠三角，依然是这个国家最热火朝天的区域。
06.
三个旧问题❓。
① 走过场、做样子、流水线式培训，是典型的形式主义困境；② 缺乏丰富且有效的课程供应，员工对内容不感兴趣，没有主动学习动能；③ 最关键的，无法保证且无法量化学习效果。
解题的题眼还是AI，在培训课程创作、培训学习路径、培训效果评估等环节，AI都扮演了重要的角色。
但更关键的是，要洞察企业人才管理的趋势，正在由经验驱动转向为数字驱动，学习培训不再是提供单一课程，而需转向为企业人力战略服务。
07.
提供普适性解决方案，依然是个复杂命题。
类比成一个三维坐标系，x轴代表行业，y轴代表岗位，z轴代表专业深度，你会发现单就课程内容一项，就是一个天量数字，这是一个很典型的电商逻辑，看起来买单方话语权很大，但实际得供给侧得天下。
优质海量的课程供给，在行业里极度稀缺。
08.
标题用的“暖冬”，而不是“暖春”。
暖是我接触到的创业者，心还是热乎的，身体还在奔跑，团队还在小心大胆的干；
冬是毕竟大环境不容乐观，虽说需求旺盛，但预算锐减，要求也更苛刻，尤其是回款周期长，现金流吃紧，这些都是摆在每一个老板面前现实的压力。
此刻企培赛道的玩家，都是冬天的孩子。
熬过去这1-2年，在保持人效的基础上，还能实打实吃到业务增量的，有机会看见平台级的希望，要么自己成为平台，要么被钉钉飞书等平台战投甚至收购。
09.
在一个很私密的小群，三节课创始人后显慧做了三个预测，时间点设定在2026年年底。
预测一：企培供应商数量将大幅减少，最低倒闭30%，市场预算向头部优质供应商集中；
预测二：当前正在经历线上线下交替阶段，大型国企和央企已经开始采购线上学习产品，两年后，整体培训预算线上将超过线下；
预测三：内训师的角色将彻底消失，个性化的AI智能体取而代之（但传统的师徒制仍将存在）。
可以Mark下，两年后回看是否真的会发生。
10.
我补问了他一个问题，作为一个企培赛道创业者，源源不断的动能来自哪里。
后显慧回答，“信心缘自对需求端的满足，当企业说出他们需要的，恰恰是我们拥有的，这种小切口的共振，像是这个时代提前设计好的。”
桃李财经 · 碎碎碎念
2024.12.06
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