从行业发展现状和趋势来看，新能源已成定局，谁转型快？谁转型准？谁就能占据行业先机！
商用车保险数据显示，新能源重卡2024年1~10月整车销量5.7万辆，去年同期销量2.3万辆，渗透率从4.4%上升至12%；新能源中轻卡1~10月整车销量7.7万辆，去年同期销量3.6万辆，渗透率从7.5%上升至14.7%；新能源微卡1~10月整车销量7.4万辆，去年同期销量4.1万辆，渗透率从5.3%上升至10.8%；新能源大中客1~10月整车销量2万辆，去年同期销量1.8万辆，渗透率从46%下降至40%。
这样的积极变化，让新能源商用车市场更是令行业垂涎！那么，面对如此巨大的蛋糕诱惑，传统商用车企和内燃机企业将如何权衡呢？做不做新能源？怎么做？
12月3日，潍柴2025年全球合作伙伴大会商用车动力分会山东潍坊举行。期间，潍柴发布了两款电池新品：轻卡动力电池B1Y（单包电量为140kWh）、重卡动力电池B2A（单包电量100 kWh，多包并联实现电量拓展，涵盖200~600 kWh电量）。
潍柴不仅布局了刀片电池，还推出了电机控制器、电机、燃料电池等，完成了新能源全产业链布局，并且实现产业化落地。
未雨绸缪早当先，居安思危谋长远。传统内燃机巨头潍柴在新能源商用车市场是如何进行产品布局的呢？
布局完善，潍柴新能源动力优势明显
潍柴在电池、电机、电控等三电产品进行了全面布局，链合国内外最优秀的资源共同开发产品，尤其是潍柴新能源动力产品均基于整车需求，正向开发而来，能够更好地适配整车，更适合细分市场需求，竞争力更强，举措也更加有力！
在动力电池领域，潍柴在烟台建立新能源动力产业园，生产刀片电芯和刀片电池PACK。刀片电池是广受行业认可的电池技术路线，在乘用车领域取得了非常大的成功。同时，潍柴还成立专门公司，利用合资公司生产的刀片电芯，生产制造动力电池PACK，未来总产能将达到50GWh。
在技术路线方面，除了纯电动路线，潍柴还深度布局混动路线、氢燃料电池路线，尤其在重卡、轻卡及矿卡领域，潍柴都布局了混动产品！
在氢燃料电池方面，潍柴推出了112kW燃料电池发动机（应用于环卫、牵引、公路客车等中重型商用车场景）、150kW燃料电池发动机（应用于重型牵引车省、国道运输）、300kW燃料电池发动机（应用于重型牵引车高速干线中长途运输）。
从大会上的新能源动力展品可以直观看出，潍柴2025年将聚焦发力新能源重卡、新能源轻卡以及非道路工程机械领域！
满足不同需求，提供更优产品和服务
在新能源重卡方面，2025年，新能源重卡销量预计达到15万~17万辆，市场渗透率超20%。其中，6×4新能源牵引车的产品需求将是主流。潍柴针对这一市场的特点，重点发布了单包100kWh电池。这款产品通过多包并联，实现300kWh、400kWh、500kWh、600kWh电量，可以满足不同应用场景需求。
比如港口牵引或短途区域运输，它们对电量的需求不是很大，约300kWh，这样仅需3个电池包即可。
如果是城际之间的运输场景，运输距离在200~300公里之间，车辆需要配置400~500kWh的动力电池组，5个电池包即可，通过这款电池包去适配比较合适电量的动力电池组。
潍柴还有大电量产品，包括600kWh及以上的产品，满足500公里以内的运输需求。
在新能源轻卡方面，当前新能源轻卡的市场渗透率相比新能源重卡更高，加上动力电池的价格持续下降，因此，新能源轻卡对电量的需求也越来越高。据市场调研和大数据显示，纯电动轻卡的电量在100~140kWh之间为最佳。
对此，潍柴发布了电量为140kWh的轻卡专用动力电池。
此外，潍柴还展出了针对工程机械的电池产品，主要面向电动挖掘机、矿山机械、纯电动矿卡等车型使用。这款产品针对工程机械运行环境恶劣（严酷的极高温、极低温、极端的酸碱环境等）进行了优化设计，在零下30~40度的环境下依旧能够正常运行。
在售后服务方面，将服务做透做扎实一直是潍柴所坚守的！在传统动力方面，潍柴拥有布局最完整、覆盖范围最广的服务体系，深受客户认可。在新能源方面，潍柴借助传统的服务网络，全面提升新能源产品服务能力，比如，借助培训基地对传统服务站进行新能源产品的维修服务培训，还定期对服务站进行视频教学和培训；安排新能源技术专家团队为服务站提供全面支持。
六大核心竞争力，独门绝技傍身
潍柴判断，未来的新能源商用车市场，快充、长寿命、轻量化这三个核心点是最大痛点。但潍柴的新能源产品具备六大核心竞争力，解决痛点的同时，实现和主流竞品全面竞争。
“竞争力一：重量更轻！” 潍柴全系商用车电池采用刀片电芯和极致CTP技术，让潍柴新能源产品在轻量化领域处于行业优势地位。对标竞品主流产品，潍柴的400kWh电池系统轻110公斤以上，140kWh的电池系统轻30公斤以上。
“竞争力二：充电更快！”潍柴调研发现，客户对快充需求非常高，如400kWh或600kWh的纯电重卡每天需要补能一次，而纯电动轻卡则需要补能最多3次。潍柴产品具备快充能力，部分产品支持2C快速充电，电量从20%到80%，仅需18分钟左右，在目前市场上属于最高水平。
“竞争力三：寿命更久！”潍柴的动力电池组具备4500次循环和2C快速充电能力，拥有超长使用寿命，商用车全生命周期使用无忧。
“竞争力四：不惧低温！”由于动力电池在低温环境下活性降低，充电和性能都受到影响。对此，潍柴推出了支持低温充电的功能，保证动力电池组在零下20摄氏度的工况下，可以支持充放电，拥有优异的低温性能，远优于竞品。
“竞争力五：电池管理系统更精！” 潍柴电池拥有智能电池管理系统，通过SOC动态自适应估算和全时均衡，确保电池一致性，提升电池SOC估算误差在5%范围内。如此，虽然动力电池组只有400kWh，但是和竞品420kWh或者423kWh产品相比，实现整体续航里程相当的效果！
“竞争力六：电池组更强更可靠！”潍柴的新能源产品从设计到验证，都远高于国标的标准。比如振动方面的要求，达到国标GB31467.3要求的两倍，是目前行业最高的水平。
结语
潍柴新能源动力产品布局完整，在重卡、轻卡、VAN车、小微卡等实现了全系列产品矩阵覆盖。潍柴也将凭借在产品力、服务力上的核心优势，不断扩大市场份额，这也意味着新能源动力市场格局将会发生剧变！
万事俱备之下，潍柴的新能源动力能否“争第一”？潍柴的答案是：“一定成”！
（全文完，感谢您的耐心阅读。）
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