“初代网红椰子水” Vita Coco换掉了在中国内地的总经销商。
近日，捷成集团宣布与The Vita Coco Company（下称“唯他可可”）成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为唯他可可在中国内地的独家经销商。
至此，华彬集团与唯他可可结束合作，未来唯他可可在中国市场的运营与分销将由捷成集团负责。
01
新合作伙伴是谁？
据捷成集团的官网介绍，该公司成立于1895年，凭借对大中华市场的深刻解读，以及在各个业务领域的丰富资源，在进行策略性投资的同时，也为全球超过200个品牌提供代理服务，协助他们在大中华市场建立品牌、拓展市场。
目前，捷成集团旗下有汽车、饮料、消费品、捷成资本四大业务线。
具体而言，捷成汽车1955年将保时捷引进香港，并于2001年引进中国内地，经营保时捷分销业务至今已近70年。饮料业务涵盖啤酒、酒业及健康饮品三大板块，涉及蓝妹啤酒、斐泉（Fiji）和果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等品牌。消费品业务涉及卡西欧和戴森等品牌。捷成资本则涉及58同城、星榜及梯影传媒等项目。
对于此次合作，捷成饮料董事总经理斐德立(Frederic Noyere)在通报中表示，“很高兴能够与唯他可可合作。在中国市场，随着健康意识日益增长，消费者正在不断引导饮料行业的变革。我相信双方的资源、专业知识和经验能实现充分共享，为品牌、合作伙伴以及客户带来长远的价值。”
维他可可联合创始人及全球总裁Michael Kirban则表示，“我们非常高兴能与捷成集团携手开启这意义非凡的新篇章。捷成集团是值得信赖的合作伙伴，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史。我们期待通过此次合作，将产品带给更多的中国消费者。”
02
唯他可可为何失利？
唯他可可此前在中国市场的合作方为华彬集团。
2014年，双方宣布唯他可可椰子水正式进入中国市场，华彬集团以1.66亿美元收购美国Vita Coco品牌25%的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。
合作初期，凭借华彬集团的本土优势以及维他可可在椰子水市场的先发优势，维他可可迎来了“高光时刻”。根据华彬集团2019年披露的数据，唯他可可在中国市场的占有率维持在68%至75%之间。
此后，唯他可可便开始持续走“下坡路”。2019年后，其数据更新愈发稀少，品牌动向也逐渐淡出公众的视野。珠海唯他可可饮料有限公司的公众号最后一次更新停留在了2022年8月。
事实上，维他可可的失利，主要原因在于椰子水赛道竞争激烈，走高端定位的维他可可被其他品牌抢占了不少市场份额。
2023年，椰子水作为“天然电解质”迎来了品类爆发期，快速升温的市场需求，使得椰子水赛道竞争步入白热化阶段。
目前，该赛道不仅有if、INNOCOCO、UFC等知名进口品牌，还包括早期发展起来的国产品牌如椰树和你好椰等等。此外，众多新兴品牌如可可满分、蔻蔻椰、椰子知道等也相继涌现，甚至一些传统老品牌如春光、菲诺、娃哈哈和统一等亦纷纷推出了椰子水新品或新生产线。
从定价来看，与市面上其他常见品牌相比，唯他可可的定价一直偏高。在华彬天猫旗舰店上，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，售价为80.98元，单瓶价格为6.7元。
同等规格的三麒椰子水售价仅为47.4元，单瓶价格不到4元。即便是更大规格（350ml*12瓶）的if、INNOCOCO，售价也更低，分别为70.9元和59.8元，单品价格仅为5.9元和4.9元。
根据马上赢数据显示，截至2024年第三季度，包括if、泰牛、强韧、耶气满满、佳农、春光、苏萨、京鑫、佳乐和椰子知道在内的十大集团，在非冷藏即饮果汁的椰子水类产品累计市场份额达已经到了78.11%。
显然，在椰子水赛道早已不是维他可可一家独大。值得注意的是，连续两年蝉联市占率第一的if，市占率也从2023年第二季度的62.5%跌至目前的40.75%，足见整个品类的竞争激烈程度。
03
捷成集团接手，唯他可可会更好吗？
从本次捷成集团的公告来看，双方达成新合作的契机源于健康消费趋势下，椰子水市场的蓬勃发展。公开数据显示，2023年，椰子水相关团购订单量同比增长超300%、上线相关产品的餐饮门店数增长超368%。
从捷成饮料的健康饮品板块的品牌来看，宾得宝、悦蔓蒂与斐泉水都定位高端，产品单价分别为14元/瓶（375ml）、19.8元/瓶（330ml）与5.8元/瓶（330ml）。
对于这样的业务定位，捷成健康饮料事业部总经理杜刚曾表示，“高端饮料品牌的客群基数依然非常可观，依然有机会取得有质量的增长。”
目前，捷成集团的这几款产品一个主要销售渠道在西餐厅、健身房等B端。从市场定位来看，唯他可可椰子水与捷成集团目前代理的健康饮品在客群上或许能够重合，在业务上也能起到协同作用，为唯他可可带来一些业绩增长。
但是，与在全国拥有400多万个销售网点，覆盖60万家核心终端的华彬集团相比，捷成集团在B端渠道占据的优势就显得缺乏说服力了。毕竟，市场的主要份额集中在C端市场。
如今，唯他可可在椰子水市场的先发优势早已不在，竞争也已经发展到价格战阶段。想要在保持高端品牌定位的同时，重新夺回市场份额，并不是一件容易的事。未来，捷成集团将如何运营唯他可可，让我们拭目以待。
热门跟贴