与辉同行连续三日拿下抖音带货榜第一
带货圈一天一个样,在多个主播翻车的情况下,董宇辉以及与辉同行依旧能打。
据鞭牛士消息,与辉同行连续三天拿下抖音直播达人带货榜榜一。其中,12月3日销售额为2706.57万,12月4日销售额为3573.9万,12月5日销售额为3039.7万,三日销售额累计近1亿。
值得注意的是,通过与辉同行公布出来的直播间主播排班表可知。12月3日和12月4日这两天的直播间,董宇辉并未出现。
而在12月5的直播间中,董宇辉也仅仅是出现了两个小时。在后续几天的主播排班中,依旧没有董宇辉的身影。
这意味着,就算董宇辉没有出现在与辉同行的直播间中,靠着旗下的主播,与辉同行直播间的销售额,对比其他直播间来说,还是走在了前面,这足以说明与辉同行的实力。
不可否认,与辉同行一开始是凭借着董宇辉的个人人气火起来的。依靠着董宇辉个人的巨大流量,与辉同行的带货实力十分强劲。
但是现在,因为董宇辉个人身份的变化,以及电商直播市场中去头部主播化的共识,与辉同行似乎也有“去董化”的趋势。
董宇辉或许是想将个人流量转化为公司的整体流量,从而让公司在未来不再被单一主播所限制。
不论是李佳琦的眉笔事件,还是董宇辉自身的小作文事件,其实都在清楚地告诉头部主播,一个直播间依赖单一主播是很危险的一件事。
并且,流量是一把双刃剑。董宇辉身上的巨大流量,能让其保持着强大的号召力,以此换来高销售额。
但是,这也让董宇辉的一举一动都被大众时刻关注,稍有差错,便会遭到反噬。
一直以来,董宇辉身上的个人争议就没有停过。前阵子,董宇辉在直播带货时,因评价内蒙古的羊肉烧麦是“手艺不咋样的包子”,加上当时表情和语气也有些夸张,引发网友不满,质疑他不尊重地方美食。
大众的容忍度是有限的,争议多了,董宇辉的个人形象和口碑也会受到影响。目前,董宇辉在大众中的风评也是两极分化。
为此,与辉同行仅仅依靠董宇辉的个人IP是行不通的,需要孵化出更多能打的带货主播。目前,与辉同行的粉丝已经上涨到了2537.4万,眼看着就要追上粉丝2924.1万的东方甄选了。
可以看出,与辉同行还是很有发展潜力的。但要说完全脱离董宇辉,那还是不现实。因为在11月26鈤到29日与辉同行山东行直播中,董宇辉依旧是扛把子。
在董宇辉主导的几天直播中,带货销售额也是连续登顶抖音带货榜,累计销售额近1.6亿。这个数据,和董宇辉不在直播间时的销售额数据有明显的对比。
尽管如此,董宇辉逐渐淡出与辉同行直播间是避免不了的。因为从打工人晋升为老板的董宇辉,需要将直播带货的精力分给其他的事业。
董宇辉的商业版图在扩大
单干的董宇辉,已经不仅仅满足于当带货主播,而是有了更多的规划。
据《中国新闻周刊》,按照与辉同行的规划,其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块,形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。
其中,在“阅山河”内容栏目中,与辉同行多次取得好成绩。
比如,10月9日到10月12日期间,与辉同行阅山河陕西之行直播总观看量超过8740万人次,超120类商品订单数超万单,订单总数近510万单,总销售额超过2.2亿元。
在10月28到10月30日的与辉同行阅山河江苏行直播专场中,3天带货销售额超1.3亿。
在发展特色IP内容栏目中,与辉同行的经验越来越足,在积极宣传当地的特色文化的同时,也能带来不错的直播带货成绩。
此外,与辉同行的发展也越来越规范。11月19日,与辉同行(北京)科技有限公司正式对外宣布,其已成功取得MCN资质许可证,该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务,有效期将持续至2026年11月18日。
图源:鞭牛士
拿到MCN资质许可证,意味着与辉同行在公司业务拓展方面迈出了重要的一步,将会获得更多发展的可能性。
其中,与辉同行或许会孵化出更多备受瞩目的带货主播。毕竟,目前董宇辉在与辉同行直播间的时间越来越少,也需要更多专业的主播来接棒,为与辉同行输入更多新鲜的血液。
此前,与辉同行就在积极地招兵买马。从BOSS直聘平台上看到,在与辉同行发布的招聘职位中,就有日用品直播选品商务经理、直播中控、直播助理等多个岗位,薪资也相对可观。
在与辉同行这一公司之外,董宇辉还成立了新的公司。天眼查显示,11月28日,终南远眺(西安)科技有限公司(以下简称“终南远眺”或新公司)成立,注册资本1000万人民币,由董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并全资持股;马楠任财务负责人。
新公司的经营范围包括以自有资金从事投资活动、企业总部管理、创业投资、旅游开发项目策划咨询、票务代理服务、旅客票务代理等,登记机关为西安市市场监督管理局浐灞国际港分局(港务片区)。
新公司的地点选在西安,似乎也有特别的原因。董宇辉本身就是西安人,大学也是在西安读的。董宇辉曾表示:西安是一个让我常常满含热泪的城市啊,我爱那片土地……
与辉同行也表示,期待能实现一直以来想要回馈家乡的计划,也非常看好陕西西安的文旅资源和发展潜力,希望能在未来与当地有深入长期的合作。
可以看出,董宇辉在发展直播带货业务之外,所涉及的商业业务越来越广,足以看到他的商业野心。
公司规模的不断扩大,所涉及的商业业务在增加,这对董宇辉来说是挑战也是机遇,也意味着他所承担的责任更大了。
头部主播大变局
今年以来,头部主播之间经历了太多的事情。
我们或许怎么也不会想到,当初由小作文事件引发的舆论风波,大众或许只是想为东方甄选的打工人董宇辉讨一个公道。
但是,如今的董宇辉摇身一变成为了老板。更意想不到的是,与辉同行和东方甄选成为了竞争对手,两者的关系实在是有些微妙。
被称为“抖音一哥”的小杨哥,如今更是不见踪影。谁能想到,粉丝过亿的小杨哥,因为一盒香港美诚月饼,把自己推向了虚假宣传的漩涡中。
小杨哥那么大的一个带货主播,说倒也是倒了,连着三只羊公司旗下的主播也遭了殃。
因为花西子眉笔事件口碑崩塌了的李佳琦,沉寂了几个月,去娱乐圈游荡了一圈后,又重新回到了直播间中,还在双11的直播带货中登顶,拿下淘宝带货榜第一。
“快手一哥”辛巴,依旧处在账号被封、解封的循环中。虽然近期深陷虚假宣传的争议中,但其本人似乎不受影响。
前两天,辛巴还带领辛选团队到南京参观孩子王线下门店。辛巴进军线下超市的计划,似乎真的要提上日程了。
虽然经历多种风波,但如果未曾触及底线,头部主播依旧稳坐带货主播中一线的位置,他们的影响力和号召力依旧抗打。
但是,小杨哥的倒台,还是为头部主播敲响了警钟。可以看到有关部门以及平台对直播带货的规范越来越严格了,头部主播们万不可掉以轻心。
作者 | 赵云合
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