借款10万创业
作为中国重要外贸口岸之一，厦门跑出了大批事业有成的跨境玩家。
亚马逊运动户外大卖、知名跨境公司厦门分形信息科技有限公司（下称“分形科技”）的创始人、现任总经理兼法定代表人Simon孙蒙便是其中之一。数据显示，早在2013年，分形科技就已经跻身福建省首批亚马逊亿级大卖，是中小品牌出海的学习标杆。
值得一提的是，虽然亚马逊亿级大卖的名头很响，但Simon达成这一成就并没有花太长时间。
具体来说，2011年，Simon才刚刚从厦门大学软件工程专业毕业，并凭借名校高材生的简历入职了一家外贸公司。一年的职场时间让他深刻察觉到了跨境电商行业背后蕴藏的商机，为了及时抓住这一难得的机遇，2012年，Simon果然离职，并从前老板处借来了10万元的创业启动资金，与厦门大学的同学一起创办了分形科技。次年，分形科技成为亚马逊亿级大卖。
经过十年的耕耘，如今分形科技的业务范畴已经成功从户外领域扩展至庭院、家居等多个类别，并且，在每一个细分领域，分形科技都有4-5个颇具竞争力的自主品牌产生。
最新数据显示，2023年，分形科技的年销售额已经超过3亿人民币，同时旗下商品常年占据亚马逊平台Best Sellers榜首，市场上有口皆碑。
胜败兵家常事
三年逆袭亚马逊亿级大卖，十年拿下3亿年收，分形科技在跨境电商赛道上的表现堪称迅猛。
不过，创业之路哪能一帆风顺。分形科技的创始人Simon也曾遭遇过几次重大挫折，其中一次甚至严重打击了公司的元气。
事实是这样的，分形科技曾冒险运营过一款价格内卷较为严重的运动眼镜产品，为了使产品向高端靠拢，抢占更多市场份额，该公司还在产品包装和美工设计上投入大量成本，结果最终由于定价过高导致“产品滞销，耗时3年才清完库存，亏损了几百万。”
不过，做生意本来就是有盈有亏，重点是亏损后能不能找到原因，对症下药。在一番惨痛教训后，Simon总结经验，他认为，分形科技的整体实力还不足以支撑起更高层次的品牌建设，未来“一定要在发货前把控好周转率，必要时可以增加发货频次，少量多发。”
所谓“胜败乃兵家常事”，与分形信息科技一样因经验不足而预判失误的电商从业者并不在少数，上海老国货白猫就是一个实例。
2021年，白猫公司为加强海外布局，特意成立了“白猫海外市场部”，但该团队一开始接触海外业务时，就发现国内深受消费者喜爱的洗洁精、洗衣粉等产品，在海外并不吃香，以至于几个月都没能成交一单。
后来该团队痛定思痛，从海外不同市场的清洁用品消费需求出发，堆出了洗衣片、吸色片等新产品，最终如愿以偿，爆卖欧美。
总而言之，跨境市场瞬息万变，一时的决策失误在所难免，关键在于卖家能否迅速识别问题，悬崖勒马，及时止损，确保后续自身业务能够稳健发展。
作者 | 李不凡
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