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人物档案

朱伟,男,43岁,出生于南京市江宁区湖熟街道,南京林业大学硕士,现任壹分田农业董事长。

编者按:
初次听到“壹分田”这个名字就让我联想到在农村那一亩三分田,现在它在人们口中代表绿色有机,健康生活。创始人朱伟和他的有机蔬菜品牌“壹分田”,已成为高品质生活的追求者们热议的话题。今天,我们就走近朱伟,听听这位从土地里一步步成长起来的企业家,是如何把土壤与阳光编织成人们的幸福生活。
采访中的朱伟,衣着简朴,举手投足之间,满是诚恳与坚韧。“我相信土地有灵性,每一个种植者都要尊重和了解它。”这是他时常提到的观点。他告诉我们,投身有机事业,是一次偶然也是必然的心灵召唤。在他眼中,有机蔬菜种植不仅是一场生意,更是一场尊重生命、回馈自然的修行。

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奉献初心

食品安全与健康生活

南京市江宁区湖熟街道是国家级现代农业示范基地,作为农民的儿子,朱伟在这里长大,2007年底硕士毕业后,先后在欧尚集团、苏宁环球集团、领航集团等担任企业经理人,积累了丰富的现代化企业管理经验。

2016年,开始自主创业,为政府招商、人才引进以及其他配套服务,并与几位同乡好友涉猎农业,以省级示范家庭农场——杨长根家庭农场为基地,经营绿色大米产业。

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2021年,朱伟和团队讨论:目前,老百姓对钱袋子和健康尤其关注,除了大米产品还有哪些是消费者急需的呢?

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那一定是蔬菜类农产品。于是,朱伟决定在种植大米的基础上种植了数十亩的有机蔬菜。问题又来了:如果以传统经销商的模式来销售蔬菜类产品,又掉入了食品安全堪忧、农产品价格虚高的恶性循环。只有一个办法:打破传统的经销商模式,直接供给城市消费者,即所谓的B2C模式,让消费者直接享受到物美价廉的优质农产品。话说起来轻松,但做起来难,朱伟经过了一系列的有益尝试,取得了阶段性的成功。

良心食品

归根到底就是品控

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说干就干,在和团队经过一年多的调研之后,在2022年的时候正式注册新公司来经营“壹分田”品牌,并连续三年获得“国家级科技型中小企业”、江苏省农学会二等奖、江苏省复合材料学会团体标准起草单位、江苏省人工智能学会科技成果先进奖、南京市行业标准起草单位等荣誉。

壹分田农业打破既有的传统农产品产销模式,真正解决了困扰大家多年的农业问题:

互联网可视化种植:壹分田种植基地是一个现代化的农场,拥有各类种植机械、有机肥堆肥设备、喷淋系统、气象检测系统等。同时,以互联网系统为载体,铺设了先进的可视化监控系统,并将可视化监控系统集成到了壹分田农业APP系统之中,真正实现了:通过互联网手机端,坐在家就能全程实时观看壹分田农场的生产过程,并实现全年监控可回放调取。全程可视化生产+产品可溯源,让消费者吃到最放心的农产品。

线下种植娱乐化:壹分田农场除了现代化的种植之外,更是增加了线下娱乐项目:萌宠喂养、研学游、户外烧烤、蔬菜种植等。消费者通过线下体验活动,极大的增加了客户粘性和线下消费,带火了农村经济。

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定制化种植:定制化种植即消费者通过手机端选择需要种植的农产品,通过互联网提交需求,需求信息直接下达到壹分田农场,壹分田农场收到客户需求后进行育苗、播种、采收、邮寄到家。这是一个先进的订单式种植服务,满足消费者的个性化需求。

会员制:壹分田农业的会员可以享受更优惠的价格,体验更为丰富的线下活动,并不定时收到壹分田的免费产品。

会员分为初级、中级和高级,消费者可自行购买会员卡,对应金额分别是19.9元/年、39.9元/年、59.9元/年。

初级会员可享受壹分田农场全部农产品全年8折优惠。

中级会员可享受壹分田农场全部农产品全年7.5折。

高级会员可享受壹分田农场全部农产品全年7折。

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盘活闲置产能:壹分田农业种植优质农产品直供消费者,更是要要做标准,通过订单导入,盘活更多的闲置农场,更精准的对接种植需求,释放精准产能。

同心发展

联盟、认证是未来重点的方向

壹分田现在跟各种各样的商会、协会、俱乐部、4S店、有机商店还有一些中高端人群比较集中的地方合作,进行会员导入。

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目前已经有2000多个会员,当累积到5000个会员、 10000个会员的时候,整个农场就会产生巨大的裂变,下一步就是在整个南京市进行布点(自营社区店),届时品牌和销售将统一标准化。

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另外朱伟也着手在做有机认证和SGS认证,他的规划是为了要打破国人对“有机”的不相信,结合互联网的全程监控、可溯源,告诉人们壹分田种出来的正儿八经是有机产品。

劳心劳力

农业投资大、回报慢

朱伟告诉我们,农业种植之路并不平坦。初始的资金筹集难,技术的门槛高,市场的接受度低,和传统种植方式的冲突,一度让他陷入困境。但内心的执着和对健康生活理念的坚持,使他没有放弃。他深入研究有机种植技术,考察国内外有机农业发展模式,一步步搭建起自己的种植体系。

朱伟也提到做农业需要大量资金,硬件软件诸如土地、网络、电缆、光纤、监控、喷淋、美化、人工等等全部要花钱,目前壹分田也在走资本化路线,投资农业虽然慢一点,但是它有流水,回报比较稳定、规模容易做大。

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随着会员的增多,2024年年基本上能达到盈亏平衡,即将步入到裂变的快车道,争取三年之内把长三角大城市铺起来,而且整个营收至少要过亿,会员数要达到万人以上,净利润达到20%以上,合作农场达到千家。

订单农业产业正处于快速发展期,市场的需求和技术的革新为我们提供了无限的可能。”朱伟展望着“壹分田”的未来,信心满满。他坚信,凭借不懈的探索和技术革新,将“壹分田”做得更大更强,让更多的人享受到健康、绿色的生活方式。

用心做人

牢记实践出真知的道理

虽然大多数身边人持反对意见,蔬菜卖不出去怎么办啊?会员发展不到怎么办?投了这么多钱什么时候回本?

但是他瞄准了,想通了,越契合大众需求的就可以干

实际上壹分田的确做对了,几年下来普遍得到了老百姓的认可,他们不仅夸他的蔬菜好,而且觉得朱伟做了功德无量的事情。

最后分享朱伟人生中认定的一个法则:不要迷信权威,一定要实践出真知

采访结束后,朱伟邀请我们一同走进他的田地,亲手采撷那些肥硕的有机蔬菜。站在这片由他亲自耕耘的土地上,感受绿野、纯净空气与活泼生机,深深体会到朱伟曾经的承诺—“我食物、原生态”。

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