“光腿神器”是很多人冬天必备的时尚保暖产品。
浙江“90后”小伙缪铭飞是诸暨的“袜二代”，这些年，他靠“光腿神器”闯出了名堂。
诸暨市大唐街道是“国际袜都”，传统袜子市场竞争激烈，十几年前，他的父母在大唐创业卖袜子，赔了几百万元。
8年前，缪铭飞作为“创二代”登场，推出“光腿神器”，通过互联网将连裤袜卖到全球，年销4000多万元，打了一场翻身仗。
“有跟袜子有关的一切”
诸暨拥有跟袜子相关的一切产业。
诸暨市的大唐街道有全球最大的袜业生产基地，当地袜子产量占全国的70%，全球的1/3。每年，有250亿双袜子从这里走向全球各地。
大唐人的生活、工作跟袜子密切相关，当地人对袜业的发展历史、致富传奇再熟悉不过。缪铭飞是大唐人，也是听着老一辈人的致富故事长大的一代人。
上世纪70年代，大唐一带的城山乡生产队采购了3台二手手摇袜机。劳动之余，农民就生产袜子卖。资料记载，那时生产队按工分计酬，一个农民年收入不到100元，但一双袜子的利润能有1元，一台手摇机一天能生产出五六十双袜子。
物质匮乏的年代，袜子根本不愁卖，“义乌商贩背着钱来大唐收袜子”。看到袜子能赚钱，更多农户加入制袜事业。老旧的砖瓦房里传出“吱呀吱呀”的袜机声，民房里的袜子堆满地，大唐制袜业一片火热。
之后，随着大唐建造轻纺市场、引进国外先进的制袜机等，当地袜业生产规模持续扩大，不仅局限于在大唐当地发展，还辐射到了周边的乡镇。
有人做袜子，有人琢磨起卖原料，还有人研究机器。袜业蓬勃发展，原料制造厂、袜机制造厂等配套企业陆续出现，大唐的制袜产业链逐渐走向完善，反过来又吸引了更多人加入袜子产业。
缪铭飞的父母就是大唐数万袜子创业者中的一员。
“竞争太恶劣了”
缪铭飞的亲戚在袜子行业闯荡了十几年，生意一直经营得不错，“天气冷的时候保暖的连裤袜很好卖，一个冬天能卖出上百万条”。他的父母之前做了多年饭店生意，刚好想转型试试其他行业，于是在2013年带着攒下来的几百万元积蓄，一头扎进了袜子行业。
在父母的眼里，卖袜子不是一门很难的生意，只要有机器就能做出来，制作工艺没有技术门槛，也不需要考虑设计，“就跟着市场做，什么样的好卖就做什么样的产品”。
他们建了工厂，买了机器，不久就到了冬天。当时保暖的七彩棉棉裤袜很流行，工厂就制作、销售棉裤袜。缪铭飞记得，“第一个月，销量还是不错的，产品的售价很高，一条连裤袜能卖到十多元，利润有三四元”。
但这样“好卖”的景象仅仅维持了一个多月。天气越来越冷，大家（商家）都把积压的库存拿出来了，开始疯狂清库存，裤袜的价格越卖越低。“那时候一条裤袜的生产成本是12元，后来只能卖到6元一条，卖一条亏一条。”
产业集聚带来了成本优势，随着袜子产能过剩，低价竞争愈发严重。当时有一些工厂琢磨开发新品，但是新产品上市一周就会被模仿，企业用低价抢单，“竞争太恶劣了”。很长一段时间，不少袜子商家都陷入了焦虑。
为了减少损失，那年冬天，缪铭飞的父母只得亏损出售棉裤袜。创业第一年，他们不仅没赚到钱，还亏了近200万元。
“袜二代”登场，爆卖光腿神器
创业遭遇了失利后，缪铭飞的父母干脆卖掉了机器，给自己放了两年假，不再过问袜子的任何事情。但是缪铭飞不甘心，一直想把袜子生意做起来。
2014年，他大学毕业后，去了亲戚的袜子企业学习，等待着翻身的机会。和父辈的销售方式不同，亲戚开了网店，他负责在网上销售袜子，研究流行趋势。
他记得，那时市场上出现了透肤的连裤袜产品，人气虽然没有现在高，但是在慢慢上涨。“当时这种连裤袜还不叫‘光腿神器’，很多人已经有了光腿更美丽、好搭配，同时也要保暖的概念。”
在亲戚的袜子公司打了两年工后，缪铭飞想创业的念头愈发强烈。2017年，他辞去了工作，回到家里新开了一家公司，还开了网店，主攻肤色连裤袜。
大唐袜业产业链完善，购买袜子半成品原料很方便。他采购了一批原料，招了10多个工人专门拼缝肤色连裤袜，就这样重新开始了袜子生意。
那时，很多袜子工厂都在网上开了店。但是他分析，“他们主要做的是批发业务，对零售客户都是爱搭不理的。我就专门服务好这些中小客户，来一个就要服务到满意为止”。他把生意的重心放在服务上，对于小客户咨询的“丝袜勾坏了怎么办、能穿多久”等问题，他都耐心一一解答。
点滴汇聚，靠“有问必答”，他慢慢积累了一批中小客户。
生意渐有起色后，他发现依靠加工制作产品，无法全程把控连裤袜的质量，“还是得买机器”，于是又投入一笔钱，采购了智能机器，掌握肤色连裤袜从生产、质检到发货、售后的全部环节。
这样的投入很快带来了回报。秋冬时节，尤其是18—30岁的女性不想穿得太臃肿，想要美也不想挨冻，肤色连裤袜的人气飞速上涨。一个冬天下来，缪铭飞卖出了20多万条肤色连裤袜，创业三年后，他赚了100多万元。
从代加工到做品牌
最近几年，“光腿神器”的概念更火了。缪铭飞发现，消费需求在升级，用户要求“神器”更贴近肤色，还得有抗菌效果，就对产品进行了升级。他提高了抗菌密度，进行了调色，把颜色调的更贴近肤色，逼真度更高。他觉得“虽然‘光腿神器’在外观上都大同小异，但是不能在细节上马马虎虎”。
不仅中国女性喜欢“光腿神器”，国外买家也喜欢。2022年，欧洲天然气供给受限、价格暴涨，很多人盯上了“中国制造”，大量购买中国的取暖用品。中国流行的“光腿神器”受到荷兰、德国、法国等多国女性消费者喜爱。那阵子，诸暨不少连裤袜企业都卖断货，有的等待交货的订单甚至排到了6个月后。
“光腿神器”在国外火了，缪铭飞也将产品拓展到了日本、韩国等海外市场，销量迅速上涨。一年下来，“光腿神器”的销售额达4000万元。
缪铭飞挖掘新品、进行渠道创新的同时，大唐袜业也在升级，走上了智能化和数字化改造道路。
2019年，诸暨市提出数字经济五年倍增计划，通过数字化、智能化升级传统袜业。“以前是小作坊式生产，人们制作袜子用的是手摇机。如今，在数字车间里，智能机高速运转，集袜子织造、缝头、翻袜工序为一体，袜子的品质比传统生产线制作出来的更好。”
在数字化生产车间里，一旦出现了要赶制爆款产品等紧急订单，工作人员能一目了然地看到产品的原料、库存等信息，生产线迅速反应，可以立即安排生产，生产效率更高了。
大唐袜子的花样越来越多。商家介绍，如今袜子的功能不再局限于保暖，它还彰显个性，是时尚调味品，从颜色到款式都变得更潮了。除了“光腿神器”，大唐的很多袜子厂家在产品设计、使用场景上进行了创新，推出了保健袜、运动袜等多种潮袜，还琢磨着打造品牌。
有人表示，不少袜子工厂给大牌做代加工。“杂牌”袜子陷入低价竞争的同时，那些贴上大品牌的袜子，价格一下子能涨10倍。
缪铭飞也有一个品牌梦。这几年，他推出了“傲寒”“梦樱寒”“笨笨河马”等多个自主品牌，入驻各大电商平台。秋冬时节，他和团队推出加绒加厚款肤色连裤，以及里面是肉色外面是黑色的连裤袜，这样的袜子更加厚实。虽然厚实，但是产品是裸感双层设计，能搭配短裙、短裤还有长裙，不失时尚感。
目前，他的仓库日吞吐量达3万件，工厂日产量2万件，3天就能出样品，7天出大货。他还推出了定制服务，满足客户的个性化定制需求。
“大唐袜机响，天下一双袜。”2019年6月，诸暨原大唐、草塔两镇合并组建成为大唐街道。这里被称为“国际袜都”，拥有制袜企业约上万家，袜子年产值规模超过700亿元。
冬天是大唐连裤袜商家的销售旺季，“光腿神器”销量上涨，缪铭飞迎来了一年中最忙的季节。今年冬天，他给自己定了300万条的目标，要让品牌更出圈。
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